礼来的三次面试经历

2023-06-29   


  投递简历,目标:美国礼来---医药代表。

  21日19:00,西安交大礼来宣讲会,因为研会纳新,没去成。

  22:27接到电话,通知22日下午12:30,交大商城西100m雕刻时光面试。

  oh,不知道说啥好,hr竟然加班到十点半通知人!天那!这就是外企的加班??

  一面:群P。

  传说中的群P现在开始。

  10人一个小组,其中西大的有6个,除了我都是本科生;其余4位来自交大医学院,全硕。HR给了一个课题,先个人演讲,然后小组讨论给出方案,最后择一人陈述。

  也许是得益于这样的会议平时在校开得多了,所以一面里我表现的还算自然,也不紧张,针对课题讲出我的分析和方案;在小组讨论里紧要关头发言给出建设性建议,将讨论由两个人的一唱一和转向了合理分析寻的、群策群力方向,把握了大局,注意了细节。还行。

  5min后,被告知进入二面。

  面试经验:群P并不可怕,不用去抢着发言,话多并不代表有意义。能够统筹全局最好,不能的话就把握细节,给予补充。

  二面:2vs1问答+情景销售。

  首先是情景销售。

  给我一支钢笔,想象它具有一切可被想到的功能;两名HR是写字楼的职员,现由我向其推销这支钢笔。

  话说之前也看过面经了,也做过店面销售,怎么就给紧张了呢?一紧张,然后就说都不会话了,就不能充分、流畅地表达出自己的意思,败笔。

  过程中HR会刻意营造一些困难来阻拦你。“我没有时间,马上要开会”“我们不需要笔,公司给发了”“你的功能太复杂,我们不需要”“我们不需要那么个性,能写字就行”等等。

  接下来就是气氛轻松一点的问答环节。

  必问题“你为什么选择来我们公司做医药代表?”

  nnd。难。我从兴趣爱好和价值观的角度出发给了答复。中间被追问“为什么要是医药代表呢?”“为什么要是礼来呢?”。这有点类似于压力面试了,不过都被我一一化解。

  面试问题2“你认为你的人生是顺利的吗?”

  顺利,但也不顺利。

  问题3“你生命中有没有承受过很大的压力,有,什么时候?”

  有。详述。分析。并且给出我如何释压的方法与经验。

  最后,给我提问的机会:“有什么需要的话,现在可以问问我们。”

  我提问1做好这份工作最大的挑战是什么?2能否简要介绍一下医药代表的一周工作,流程?

  两位HR给了我很详细的回答。满意。

  总体而言,后一部分我没有紧张,神情姿态都很自然,言语中眼睛关注对方。

  经验:我想与社会招聘相比较,校园招聘的应届生有其自有的特点,单纯,稚嫩以及激情。不可否认的是我们没有一丝全职的工作经验。那么,模拟销售其实就是凸显一个人的应变能力和表达能力。自信,自然是最重要的。这些也是日后从事这项工作最需要的。

  搞笑的事情还是记录在后面吧。

  下午面试结束时被告知6点前给回复,但是,直到吃完晚饭都没有消息,于是我认为已经被PASS了,故写此文以纪念我的处女面。

  哎!没想到写到二面的时候突然接到了电话,被告知明天上午继续三面。

  YEAH!哈哈~

  +U!

  但愿不是全英语面试,不然就o了。

  三面:1vs1。

  上午9:30,雕光。

  约9:00到达,发现我竟然是第一个三面的!难道昨天排我前面的都被pass了?

  51job的帅哥示意我等等。ok,那就看昨晚准备的材料吧!这些在随后的面试中还真的用上了。

  面试官是未来可能的BOSS,陕西分区糖尿病部总经理,阮总。

  1面试自我介绍。

  我就巴拉巴拉讲了学校,专业,课程;加入社团,参加实践;家庭。

  2为什么选择医药代表,知道是做什么的吗?

  我就又巴拉巴拉的讲了讲我的理解。其实我一伙计就是干这行的,国企,做OTC的,就是药店。

  3过去时间里有没有过承受过很大的压力?有,什么时候,什么样的压力?

  跟二面一样么,我就假装想想,说大三的时候我如何如何……

  4你人生赚到最大一笔钱是多少?什么时候?

  ……当枪手能说吗?我就说在污普办兼职的时候赚了1000多。(面试问题网 www.mianshiwenti.com)

  5了解礼来吗,对礼来知道多少?

  ft,这些就是面前看的。嘿嘿~我从礼来的建立到发展,主营产品,在华业务甚至连大中华区老总名叫戴文睿都说了……

  6知道礼来的核心价值观吗?

  继续ft,看来面前突击一下的确还是很有用的。以人为本,追求卓越和诚信正直。

  当我说到诚信正直时,老板问“怎么理解这个?或者你认为如何做到呢?”

  我说“开展业务要合情合法,不能给医生回扣。”

  追问“那你还要完成指标,怎么做?”

  就是啊,怎么做啊?想想,只能是从其他角度给予医生以一些利益,但不能是金钱。

  7学习成绩怎样?

  好!

  8你TOEIC不错啊,英语怎样?来段面试自我介绍吧?

  Hello,MrRuan,I am very glad to be here for this interview.

  没记错的话,这段话大致是当年我准备考研面试的。

  9研究生毕业了,为什么要做医药代表,怎么不读博士?知道什么是机会成本吗?

  我wolawola一堆。反正是解释了,至于清楚否,我忘了。机会成本我是很清楚的。

  大致是讲了我倾向与人打交道以及男人要做事业之类的吧。

  10家人怎么看待你做这份工作的?

  决定权在我手中。

  11谈恋爱了吗?

  sure。

  12什么时候可以开始实习?

  我说我有论文要做,导师要出国,所以得推推。

  他问,推迟多久?还没等我回答,又说“这个下去和HR协商吧。”

  最后,由我提问。

  当然是个机会了,我就问他“能否谈谈您加入礼来以来,学到了什么?或者是最引以为豪的事情有哪些?”

  oh,老板呵呵一笑,说他才来两个月,以前在GSK。(神啊,我是不是撞枪口上了。)然后乌拉乌拉的说他学到了很多,具体是啥,啥也没说。

  不过,他倒是讲了讲为什么离开GSK而加入礼来。“好药,有潜力,市场地位与药品地位不符,能增长。”他说成功是需要机遇的,他看重的是一次机会。

  另外还问了问他“做好医药代表面临最大的挑战是什么?”

  老板又巴拉巴拉一大堆。其实言简意赅的讲就是抗挫折的能力与抗压能力。

  三面结束。

  后记&经验:仔细一想,三面就是你未来的老板来选人,看你能否达到他的团队要求、符合他的队员素质。面试过程中穿插了好多问题,最终目的就是试探你有没有下定决心来做医药代表。

  在谈到我是研究生时,阮总说“(你)各方面条件都不错,符合要求,但我们今年对硕士生会比较谨慎。去年招了几个,最后都流失了。”那我当时就询问,咱们有没有分析一下,为什么会流失呢?他说因为压力太大,最后硕士考公务员跑了之类的话。我想这话里还有一层意思就是你能胜任这样的高压力工作吗?我竟然“噢”了一声。失败1.

  心里觉得我像是打开了门,然后倒下了,个人心态问题:真的决定了吗?抗母命放弃读博,抗师命放弃留校?

  如果是,我会毫不犹豫展现给BOSS以满腔激情与自信。正因为内心的稍许困惑还在,所以言语中带给人的力量就缺少了一种征服感。失败2.

  ps.生科的小伙在和老板面谈时,因为老板或有鄙视中药的嫌疑,他据辞力争。挂了~

  哎~娃呀,师兄知道你想考咱学校中药学,可不也就是为了一份好工作吗?何必呢?

  俄滴处女面到此结束。

  后面的路还很长,想想。

  P.S.:刚才接到一同三面的西农小伙来电,说HR给offer了,随后正式offer由老板电知。祝贺他!

  P.P.S.:西大生科另有两名本科也接到offer了。祝贺他们



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