艰辛的创业历程

　　每个成功人士创业路程是不一样的，她出道早年就开始创业，如今事业已经有所辉煌了下面是这位郑小姐讲述自己的艰辛创业历程，希望与大家共勉！

　　2000年冬天，刚刚初中毕业的她，终于说服了父母，背上行李，带上父母给的1万元钱，离开了家乡呼兰县方台镇榆林村，只身来到首都北京，干起空车配货生意。

　　“万事开头难”。初涉货运行业，可谓“擀面杖吹旺———一窍不通”。初来北京人生地不熟，业务又不懂，给郑寒雪带来诸多困难。天生倔强好强的她没有被困难吓倒，不懂就问、不会就学，甚至到大货运公司去偷艺。“精诚所致，金石为开。”凭着勤奋好学，她很快就熟练地掌握了货运的业务知识，生意也逐渐地好起来。

　　然而，事情并没有像她想象的那样简单、顺利。记得那是2002年，一家大型超市要与郑寒雪的东方诚信公司签订长期货运合同，经过几轮电话谈判，双方决定走到谈判桌前签订合同。当出现在谈判桌前的只是一个18岁的法人代表，对方很失望。合作告吹了，到嘴的鸭子飞了。郑寒雪哭了，她擦干眼泪自己鼓劲：你们嫌我年纪小，我一定要干出点大事情给你们看看。

　　她暗下决心：必须要本着诚实做人、踏实做事的原则做出一番事业来，用事实说话，证明自己能行。在经营中真心为客户服务，赢得了客户的信任，不断地深入工矿企业开发市场，那段时间瘦弱的郑寒雪真可谓磨破了嘴、跑断了腿。为了赢得客户的信任，一次不行就两次，两次不行就三次。总之，不成功不罢休地推销自己及公司。就这样，仅用一年的时间，这只京城货运界的“丑小鸭”就变成了“白天鹅”。起初那些瞧不起她的企业，看到“东方诚信”这块金色招牌，在货运市场熠熠生辉，纷纷地给她一些小项目让她去做。可是，郑寒雪认为客户利益无小事，客户再小的事也是大事，再难的事也必须办好。

　　终于，用诚信敲开了客户的大门，用真心换来了回报。局面打开了，货运收入与日俱增。生意好了。但郑寒雪并没有被眼前的利益冲昏头脑。清醒的她，将眼光放得更长远。她不急功近利，让利于客户。在经营中从不搞“一锤子买卖”。在配发货物业务上不搞“嫁出去的姑娘，泼出去的水”。而是用好的车去运输，用好的方法去管理，从而保证每发出一辆车都安全、都快捷。在她的苦心经营下，现在的`“东方诚信”货运公司已成为京城货运市场的佼佼者。郑寒雪深知，在未来更加开放的货运市场中，满足现状就等于自我淘汰，要想做得更大更强必须努力向前发展。今年春节过后，她又投资近6万余元，将办公地点搬到了北京的货运集散地———丰台区新发地汉龙货运服务中心南站。

　　郑寒雪常说的一句话就是只有站得高，才能望得远。这句话一直鼓励着她辛苦走完这4年的京城风雨历练，如今的她已经由黄毛小丫头转眼变成京城的货运老板娘，家乡的人们也很是为她感到骄傲！