好心态是创业成功的关键

　　岁月的历练悄然隐藏于眉宇，温暖的笑容时常浮现在脸上。眼前的周琪，虽不过三十来岁，却已是年销售超亿元的快威网络科技(无锡)有限公司总经理。摒弃了同龄人的浮躁，凭着良好的心态，他开拓出网络世界的一片新天>地。

　　【创业轨迹】

　　xx年，大学刚毕业的周琪分到一家研究所工作，不到半年，他毅然南下“淘金”。到广州、深圳，原本很“牛”的周琪一下觉得自己什么都不是，心甘情愿给香港地产经纪人当起“马仔”。“拎包”大半年后，他开始“单飞”，有了一些经验后，又做起服装的.品牌管理人。xx年，周琪回到无锡，开了家品牌服装店，1年后将店盘掉小赚了一票。赚钱后的他再次“飘”了起来，吃喝玩乐，那些钱很快挥霍一空。

　　此时的周琪，陷入了人生的最低谷。为了生存，他甚至只能去“练摊”。直到xx年，他进入吉通通信公司，生活才算稳定。

　　20xx年，周琪自己创办公司，为吉通供应网络设备，由此真正掘到了第一桶金。20xx年，电信市场风云突变，生意陷入停顿，周琪再次走到事业的十字路口。经过市场调查，他决定做世界顶级网络产品美国“思科”的代理商。

　　乘着近几年网络大发展的东风，经过一番努力，周琪创立的“快威网络”如日中天，总部移至香港后，他在全国设立了6个分公司，订单如雪片般飞来，业务呈几何级数增长，周琪又开始思忖着玩起资本经营，与国外实力派企业合作，赴尼泊尔等国开拓新业务。

　　【创业感悟】

　　感悟之一：创业心态一定要平和。周琪坦言，大学毕业后五六年，他常常急于求成，“拍脑袋想主意，拍大腿就上马，拍屁股就走人”，以这样的心态创业肯定不会成功，此时积累最重要。经过面壁反省，他总结出自己具备很多实战经验，但缺乏系统的管理知识。因此，虽然薪水相对较低，他还是选择进入吉通学管理，这样才有了后来的“快威网络”。

　　决断前务必进行科学分析。

　　在他考虑做美国“思科”品牌时，很多朋友都劝他：“产品那么贵，一个月能卖几套呀？”周琪笑笑，但暗中却把整个华东的网络市场作了细细评估，并深入了解全世界网络设备需求、销售比重等各类情况，三个月后决定上马了。事实证明他的判断是正确的。

　　做生意一定要诚信。周琪认为，每进入一个圈子，口碑相当重要，做人做生意都是如此，这将奠定创业成功的基础。

　　因此，他将每个客户都看作良师益友，坚持以真诚待人。如今他的客户群中，40%是慕名而来的