大学生卖水果创业故事

2023-08-11   


  一支90后的创业团队在网上卖水果,每天睡四五小时,努力经营,使得店日进6000元。以下是小编给大家带来90后团队网上卖水果日进6000元创业故事,以供参阅。

  大学生卖水果创业故事(理想篇)

  帮助农民卖水果

  出生于1990年的沙海壮是山东聊城人,3年前毕业于青岛农业大学,刚出校门他被一家农药化肥公司录取,做起了产品销售。那段时间里,沙海壮奔走于田间地头,接触到了许多非常有地域特色的农场、合作社。沙海壮发现,一些地方出产的农产品尤其是水果,质量和味道都非常好,但是却常常陷入滞销的境地。例如山东蒙阴的特产黄桃,非常好吃,但是知名度不高,销售不畅,有时候一筐桃子只能卖几块钱,而市民从市场上买桃子价格却非常贵。

  这引发了沙海壮的思考,通过互联网,将农民和市民联系起来,省去中间的批发环节,是不是可以解决这种信息不对称的局面?沙海壮将这个想法告诉了几位同学,得到了他们的一致响应,于是在2014年春天,沙海壮组建了团队,“小苹果”快送品牌便诞生了。

  团队成立之初,获得了青农大校方和同学们的大力支持,学校为“小苹果”提供了免费办公场地,很多同学在上课之余队帮忙宣传。

  无论通过何种渠道销售,产品质量都是关键。为了确保买到优质的产品,沙海壮和同学们开着车直接跑到地头上进货;为了节约成本,沙海壮在位于青农大不远处的沟岔村租了一套民房,作为仓库和临时办公、住宿地点。一位懂电脑技术的同学帮沙海壮开发了一套网页系统,可以实现商品售卖、下订单、支付等基本功能。在各方面的齐力协助下,今年1月,“小苹果”快送团队正式上线运营。

  大学生卖水果创业故事(艰辛篇)

  每天只睡四五个小时

  创业伊始,每天凌晨4点,沙海壮和他的小伙伴们就坐上开往莱西、平度的配送车,到合作的农业基地提货,7点钟回到城阳的大本营时,后勤组的小伙伴们已经把订单打印出来。接下来就是配货、包装、派送,一直忙活到中午,简单吃几口饭,稍事休息,下午又得和几个伙伴们一起进社区、搞推广,晚上回来还要整理一天的订单,讨论一天的.收获。

  项目刚开始的时候,沙海壮和他的团队遇到了重重困难,“我们最初只想到用最原始的方法做推广,发单页、贴海报,每天忙到只能睡四五个小时,却总是费力不讨好,网站的浏览量一直很低,即使有顾客打电话过来,也大多是咨询电话,不是真正下订单。就在大家一筹莫展的时候,突然想起当年在青农大读书的时候,老师讲‘要让客户真正地看到产品’,所以我们决定进社区做宣传。”

  “最开始联系的几个社区都不乐意让我们进,还有一些社区开出高价活动场地费。好在几次碰壁之后,有几个社区觉得我们年轻人创业不容易,就同意让我们进社区做推广。”沙海壮说,为了能更好地吸引人眼球,他们费了不少脑筋,“当时正好赶上儿童节,我们团队的几个伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛侠陪孩子们一起过节,一次活动下来,脱下厚厚的蜘蛛侠服装,全身都湿透了。”

  “现在我们把进社区当做我们的‘路演’,每天下午在不同的社区组织宣传推广活动,还有试吃环节,效果不错,越来越多的人知道了我们小苹果外送网,就连当初那些将我们拒之门外的社区,也开始邀请我们去做活动了。”沙海壮说。

  大学生卖水果创业故事(收获篇)

  粉丝已近三万人

  目前,在城阳范围内,“小苹果”已经可以做到上午下单当天下午送货,下午下单第二天上午送货。

  打开“小苹果”快送网页,可以发现除了水果和蔬菜之外,还有许多来自全国各地的特色农产品,“我们将产品定位于中高端,只做特色农产品,以品质来吸引客户。”沙海壮说。

  现在,小苹果快送网粉丝数已接近三万人,经常购买产品的活跃粉丝也有两三千人,由于物流覆盖范围有限,“小苹果”的粉丝大部分是城阳人,“城阳有三百多个小区,我们当下要先把这个市场做透。”沙海壮说。

  说到未来的规划,沙海壮跟他的小伙伴们笑了笑,“其实我们也没有想太多,现在还是起步阶段,我们要做的就是稳扎稳打,保证好顾客的购买体验,真正对我们产生信赖。今后,我们也会慢慢延伸,做成青岛最好的农产品快送网。”

  开网店注意事项

  1.适当刷一些信誉。可以找几个朋友,最好是外地的。模拟真实成交那些步骤,有旺旺聊天记录,快递单号,快递可以发空包单。为了开始有些信誉,这些快递空包单的投入还是必须的。最好不要到那些互刷平台去刷信誉,因为淘宝检测系统在这些互刷账户之间一定是有严密监视的。

  2.控制转化率:对于具体行业或者分类产品,淘宝都有个转化率数据。你必须知道这个行业转化率大致是多少。如果一个行业的转化率是10%,而你的单品转化率超过30%,况且是新店,淘宝难道是傻瓜吗?

  3.淘宝对于新店,都有一个扶持期。所以开店初期一定要好好利用这点。如果你的宝贝有少量销量,淘宝很容易引入一些流量给你的店铺。新店初期适当模拟真实交易刷点销量,目的就是充分利用扶持期间的流量。在初期,有了少量的成交记录和好评后,一定注意旺旺客服沟通技巧和质量,让真实的买家尽量都能成交和给好评。

  4.如何让初期的客户大部分都能成交?所有来到你店铺的客户不可能全部都会成交的。来到店铺的人一定某些程度上对你的宝贝有兴趣的,那就竭尽所能,尽量成交。在开店初期可以先不要急着赚钱。为了长期考虑,可以适当在价格上面做些让步。先把销量和信誉作起来,然后再想着赚钱。

  5.在有一些不错的销量以后,原来让利的宝贝就可以不再让利了,而是靠一些大众化的产品做爆款,就是利用这些不赚钱的爆款引流到利润高一些的宝贝上面。

  6.关于装修和美工。如果自己ps水平不高,可以淘宝一下,一大堆。前期试着找一家,然后看效果,如果效果还不错,就长期合作,不好再换一家。而自己主要精力还是要用在转化上面。

  7.对于新店的前途来说,最重要的是销量,而不是流量。只要有销量,流量自然回多起来。在淘宝眼里,谁做的好,就会给谁大把的流量。在初期不要急于推广,重点在宝贝图片质量,页面布置,宝贝描述,宝贝标题上下功夫。



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