营销总监面试常见问题

2023-08-11   


  “营销总监”是一个职业的名称,主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略,组织新老产品的成功上市销售,为企业打造一支高效、稳定销售团队。下面是小编为大家整理的关于营销总监面试的常见问题,欢迎大家的阅读。

  面试注意事项一:注意气场及形象

  销售总监是一个中高级岗位,所以一定要有气场,外表形象非常重要,所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带,女性不要穿休闲衣服。

  面试注意事项二:驾车去面试

  应聘营销总监的人面试时最好自己开车去,车是身份像征,说明你前面工作很成功,如果你坐公交去面试,不太合适,有时候面试官也会很势利的。所以最好是驾车去面试,如果没有车最好也是打车去。

  面试注意事项三:面试必会知识点—制订营销发展战略

  营销总监必须会制订公司营销发展战略,制定销售目标,制定销售计划,销售目标分解到每个业务经理、域区经理、业务员身上,保证销售目标及战略达成情况,这些营销总监面试时或者工作后必须撑握的知识点哦,面试中面试官肯定会问到此类问题的。所以请在面试前必须做好相关准备工作。

  面试注意事项四:面试必会知识点—起草和拟定销售制度

  营销总监必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度,包括提成制度,产品推广管理制度,订单管理制度,收款管理制度等,这些制度做为一名营销总监都必须要会拟定。面试时也要对这些制度很熟悉,以防面试官会问你其中的一些问题点。这样就你可以对答如流了。

  面试注意事项五:面试必会知识点—如何管理下属业务员

  营销总监必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员,通过人员管理来达到公司的业务销售目标。这些都是最基本的知识点,面试前也都必须撑握的。包括业务员的招聘,培训,考核等事项,这些都是面试官会问到的知识点。面试前必须做好准备工作。

  面试注意事项六:面试必会知识点—如何培养下属业务员

  营销总监需要对业务员进行培训、培养,培训的内容包括销售技巧培训,公司产品知识培训,沟通技巧培训。业务开发培训,业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人,只有你的下属业绩好了,你才能有更好的发展,如果你下属不行,说明你领导得不行。这些知识点也是面试官会问你是如何管理好你的下属员工的,如果这样问你就能回答了。

  面试注意事项七:面试必会知识点—客户维护及管理

  营销总监通常都是业务高手,对开发客户,维护客户和管理客户,经销商都有一些很好的手段和方法,这些都应当及时给下属业务经理和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。面试官可能会问营销总监平时如何维护和管理客户的。

  面试注意事项八:面试必会知识点—销售渠道管理

  营销总监或销售总监都会对公司销售渠道很熟悉和很了解,知道如何开发销售渠道,这些对销售总监来说是非常重要的,所以在面试前必须知道你求职的公司产品销售渠道是怎么样的,这样在回答面试官问题时也就松紧了。

  面试注意事项九:面试必会知识点—产品定价策略

  营销总监或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的,定价策略是怎样的,公司有哪些价格体系,比方说总监价是多少,销售经理价格是多少,业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。这些都是面试官肯定会问到的.面试点。所以在面试前必须做好相关准备工作。

  面试注意事项十:面试必会知识点—产品推广及宣传

  营销总监或销售总监通常都会管理市场部,所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉,知道推广渠道有哪些,如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。这些面试官通常也会问到的哦。

  扩展:

  职责:

  1、全面负责公司整体的营销推广的策划和管理,确保公司营销推广的工作正常运行;

  2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据;

  3、负责拟定销售预测及行销计划,并监督执行;

  4、代表公司协调处理与新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关;

  5、熟悉连锁餐饮营销线上与线下渠道与资源。

  任职条件:

  1、市场营销学、经济学、管理学等相关专业;

  2、至少5-8年以上的市场营销管理经验,3年以上相关连锁餐饮市场营销管理经验者优先;

  3、具有敏锐的市场感知的能力,以及擅长对市场信息进行分析能力整理;

  4、掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有一定研究与实践经验。



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