淘宝开店实训总结

　　什么是总结？

　　1.总地归结。

　　2. 对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性的结论。

　　3. 指概括出来的结论。

　　淘宝开店实训总结（精选6篇）

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编精心整理的淘宝开店实训总结（精选6篇），希望能够帮助到大家。

　　淘宝开店实训总结1

　　突然地很想写点东西，其实不能这样子的说，确切地说，应该老早就要写东西了，希望给自己留个回忆，希望给淘友们一个经验吧。

　　一年了，带着好奇与稚气开业了。一年的时间收获了好多珍贵的宝贝，还没有俗到只认钱，何况提到用淘宝挣的钱不甚惭愧呢，我所谓的珍贵是无价之宝—友情和经验哦。

　　开始我不是抱着挣钱的想法来到淘宝开店的，为啥，就是为了经验哦，嘿嘿，你别不信哇。对于我来说经验比金钱更重要。整天做在OFFICE的我，在别人的羡慕眼光背后还有乏味，枯燥，闭涩，当然还有少不了的压力。所以后怕这些，怕某一天突然的鱿鱼之后才发现自己的一无所有，所以充电，不只要充知识，还有对社会的了解，对社会的适应，还有社会经验……

　　一、店铺装修

　　超初再简陋不过，除了把淘宝要求做的做了之外，都没有任何的可赞之处。慢慢地，请教前辈在论坛上学习，开始学装修，开始做公告……可能现在还不是很好，但是如果自己看到漂亮滴店也是赏心悦目滴，想多看看是伐。

　　1、 店标、店名：突出自己的个性。

　　2、 店铺公告：把自己的活动详情及你想推荐的都毫不留情的弄上。

　　3、 店铺分类：不管你用不用图片，最起码要让大家看的一目了然哦。

　　(PS：如果你不会的话也表怕哦，论坛里有好多网林高手呢，她们都粉大功无私滴，在论坛里贴了好多哦，而且有好多热心朋友还会搞些回贴免费送活动哦)

　　二、宝贝管理

　　宝贝管理都有啥?多着洌。

　　比如，从开始上架说起：

　　1、 上架的宝贝要选个干净漂亮的图片(当然不能失真);

　　2、 取个吸引眼球滴名字;

　　3、 最详尽的宝贝介绍，比如宝贝的质地，尺寸，(如果有条件做个模版的话，就辛苦一下啦)

　　4、 邮费问题：尽量选家便宜安全的快递，嘿嘿，有点废话是伐，不过有些新手卖家还是不清楚滴，要多和快递公司砍下价哦。

　　5、 最重要滴就是价格问题了：我也很头疼的说。不同的供货商，不同的货源，卖价也差好多，有好多买家老是来回的比较呀，心里不喜欢的说。我不主张把价格压的太低，这样真的很影响市场总价，当然也不是说要把价调的太高，那样也卖不出去了。其实自己心里有一秆称，你觉得你调的价可以让买家买的实惠又能挣的着就成了，不要一味的把价压到低限，有时你的低限就是同行的上限哦。有些独特的宝贝就例外了，但是比如化妆品呀，衣服呀，我就有此感。同样的东东，在宝贝里一搜，最高价和最低价之间差好多好多哦，汗呀。好多买家都喜欢讲价，就是因为卖价们把价格调的让买家眼花缭乱了，所以我们卖家也要负责滴。

　　淘宝开店实训总结2

　　开店快一个月了，每天都要到论坛里学习一些知识及回帖，小店每天也基本保持着每天几十的浏览量，因为工作的原因，不能常挂旺旺，我的第一个意向客户流失了，不过懊恼的同时我也告诉自己，加油，我会成功的，塞翁失马焉知非福。

　　终于在十一假期的时候，旺旺又旺了一下，以为还会是刷荣誉的，并没太放在心上，没想到是买家看到了我的宝贝，赶紧与她攀谈起来，回答她的问题，经过讨价还价以后，这件宝贝我以一分未赚的代价卖给了她，虽然没有赚钱，但我还是很开心，因为这就是一个好的开始。一直想在论坛里发帖庆祝一下，但又感觉买家没有确认收货我还是不要发了，怀着坎坷的心情等待着，今天买家终于确认收货了，真的很开心，不过她还没有给我评价，不知道她是否对商品感到满意。

　　就在刚刚我推掉了一个客户，客户看好的那件商品我去代理的店里看了一下，虽然卖出了很多，但评价质量是一般的，我就实话实说的告诉了买家，我说这件商品质量一般，但是款式及价格都是很合理的，我知道作为新手每一个买家看好自己的商品对于自己是多么的重要，但是我不想为此让买家觉得我做的不好。

　　不想在网上刷什么信誉，我只想靠自己的努力把小店慢慢做好，不知道未来会是怎样，也许会无人问津，也许平平淡淡，也许红红火火，不知道，只知道不管未来如何，我尽力了，做到问心无愧了。

　　其实做网店的初衷是想着这是我创业的第一步，在淘宝这里可以多结交一些朋友，多学习一些经验，多总结一些教训。

　　从前只是想着过着平平淡淡的生活就可以，但是现在发现在现今的社会如此想法是多么的不现实，尤其是岁月不饶人，没有多少时间可以挥霍了，创业是我必须做的，而网店是我走向创业的第一步，我相信我会成功的!

　　加油!

　　淘宝开店实训总结3

　　1、好货源：好的货源绝度绝对是开网店的第一先决条件，没有过硬的网店货源，你想要将网店做大，那几率就非常低了，甚至你想要打折促销都需要仔细考虑，因 为你的进价肯定是比直接拿货高的，而且人家打折出售的价格说不定就是你进货时的价格，你怎么和别人竞争呢，因此，开网店最好是能够直接从厂家拿货，另外， 对于一些需要加盟费或者代理费超过一千的商家，建议你不要去代理，现在的无良商家很多，你交了费用之后，他们也只是给你图片和数据而已，然后进价又高得要 死，会让你非常痛苦的。

　　2、要自己学习：想要在淘宝开店，那么什么都是需要学习的，包括网店装修、网店经营、网店推广，等等，一切都是从零开始。而想要精通淘宝网店，那么就需要不断的学习、总结，多去结识一些淘宝店主，一步一步的\\\'学习。

　　3、能吃苦：作为一个淘宝店主，小脑袋百度竞价软件小编认为没有哪家是能够轻易成功的，在你羡慕人家皇冠、金冠店铺月销千万的同时，你有看到他们背后的心酸吗?大家都是从小店开始做 起来的。最早的淘宝店铺，都是一个人自己努力奋斗打拼，而这段时间也是网店最艰苦的时候，许多人在这个时间段坚持不下去，从而放弃淘宝，但是真正能够坚持 下去的，大多都已经拥有了不俗的成绩，又一个人孤军奋战到最后的团体作战。说实话，大部分淘宝店主一天至少有一半的时间是用在淘宝网店上，这也是做淘宝的 辛苦之处。

　　4、真理也不一定是对的：就想坚持就是胜利，这就不一定是对的，虽然说坚持是必要的，但是不能傻傻的硬撑，要找对方法，坚持的学习、尝试、然后总结经验， 剔除不合适的方法，寻找到一条最适合自己店铺的运营方案，因为每家店铺的成功都是有其偶然和必然性的，不是说你生搬硬套别人的经验就能够成功，不然的话淘 宝也不会只有那么少的人成功而已。

　　淘宝开店实训总结4

　　一、 前言

　　如今，随着网络技术的不断发展，越来越多的人认识到电子商务对企业发展的重要性，而网络商店又以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐，现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争，这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务，我们作为市场营销专业的学生，如果不掌握网络营销的有关知识，我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。

　　二，实训的目的

　　本次网店经营实训目的是让我们熟悉网络经营的基本流程，为我们将来创业打下一个坚实的基础。

　　通过这一周的网上开店实训，增强了我们的电子商务应用能力，在系统的学习了网络营销，电子商务网站设计以后，通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去，进一步总结所学的知识，并找到差距，进一步提高。

　　我们此次实训的内容是通过组队来开店经营网店，通过实实在在的动手操作，使我们受益不浅。

　　三、开店流程:

　　1、在淘宝网注册自己的帐户

　　首先，我们先进入淘宝网的首页，打开这个网站后，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”， 如果没有意外的话网站提示注册成功。

　　接下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。

　　点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。

　　这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。

　　在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。

　　2、进行支付宝实名认证

　　怎样在淘宝网上开店? 需要做哪些工作?第一步我们已经成功注册了淘宝网帐户。

　　接下来我们就是要进行支付宝的实名认证，这是必须的一步。

　　点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。

　　点击它，然后根据提示操作即可。

　　支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。

　　支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。

　　这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。

　　过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证。 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作， 只要你有一些银行的实名登记的银行卡， 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份， 比以前方便多了。

　　3、发布10件以上的商品

　　发布10件不同的宝贝(并保持出售中的状态)，就可以免费开店了。

　　发布商品的步骤是:依次进入“我的淘宝”、“我是卖家”、 “我要卖”。

　　淘宝网认为有10件以上出售中的商品才有开店的资格， 发布的商品10件也不到只能算个人闲置物品交易， 因此发布商品不足10件是无法申请开店的。

　　4、通过淘宝开店考试

　　依次进入“我的淘宝”、“我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。

　　点击后会出现要求参加考试的提示。

　　淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。

　　考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。

　　考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。

　　如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了!开店成功了!

　　5、网店的装修

　　我们在同大多网店装修上一样之外，为了让我们的店铺与众不同，我们小组考虑从以下几个方面来美化我们的店铺与提高店内的浏览量: a制作个性化得宝贝分类。

　　b、使用个性化得宝贝模板c为店铺页面添加背景音乐d为店铺页面安装计数器e美化商品描述

　　6、网店宣传与推广

　　a、在店内宣传包括a精心设计店标及点名b善用宝贝推荐c巧用店铺留言d交换友情链接e精心布置个人空间f在店内中加入宣传信息

　　b、在淘宝社区宣传店铺包括a精心设计个人签名档和头像图片b申请社区广告位c在与自己店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子

　　c、博客的推广

　　我们可以利用网易、新浪、搜狐等网站开通的博客来进行我们网店的宣传。

　　博客就像一个网上的日志，你可以在上面写你的心得体会，博客的访问量大了，也可以成为一个广告平台，我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为，我们班上好多同学都成为了我们的博友，我们可以先向我们的朋友做宣传，他们如果成为了我的第一批客人，我们就可以利用他们扩大我们小店的知名度，同时也可以增加小店的信用度。

　　d、qq推广

　　我们现在一上线，就在自己的qq群里，向好友群发我们小店的宣传资料，我们希望通过这种方式能吸引大量的人光临我们的小店，增加小店的人流量。

　　扩大小店的影响力。

　　现在我们的小店刚刚起步，没有更多的资源和可能让广大网友在短期内接受我们，相信我们，因此，我们只有先向宣传朋友，希望他们能成为我们第一批的客人。

　　然后通过口碑效益一点点的把小店宣传出去，最终，我们可以成为互联网上比较有名的小店。

　　5、安装阿里旺旺软件

　　在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过qq、手机或者是其他方法。

　　而是阿里旺旺。

　　阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。

　　当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。

　　请注意，淘宝网官方是不承认qq聊天记录的。

　　所以阿里旺旺是无可替代的。

　　四、实训总结:

　　通过这次实训我们总结到要想成功的经营自己的网店，应该从以下几点做起:

　　1、 就近寻找供应商，节省运输成本。

　　2、起一个比较好听的网店名字且网店名字要能反应出经营种类。

　　3、精心装修自己的网店给浏览者留下好的印象，使其成为潜在顾客。

　　4、树立自己网店的信誉度。

　　5、不定期的高一些特价活动吸引消费者，去别人网店留言，顺便告知自己网店也有新品上市。

　　6、收集同行业的成功的销售经验，分析自己网点的劣势和优势。

　　7、多发布商品和产品的广告信息。

　　8、在橱窗中展示典型的商品。

　　淘宝开店实训总结5

　　通过对本次借着实践周活动的来的动手实习机会，再凭借这在大学这几年里所学到的知识，再加上我们一个小组的共同努力，真的在这短短的五天时间里，可以说是从一无所有的茫然，到网店产品的选择确定，市场的调研选择，产品的定位，网店的建设，营销策略的定制，再到人力资源的划分定位，物流的选择分析，我们竟然真的在这短短的五天里全部做出来了。

　　可以说在没开始做之前我们或许想都不敢想，但我们确实就是做出来了，让我们小组成员都共同的感受到一股浓厚的喜悦感收获感，也让我们感受到我们所学的知识并没有白学，真真正正的就在我们的实践活动中使用到了。

　　我呢作为我们小组的组长，或许是最轻松的一个，应为我并没有特别深入的参与到我们小组成员每个模块的分工内容中去，只是根据我们小组成员的特长对他们进行了明确的分工，然后对提交上来的模块内容进行精简整合。

　　所幸我们小组的成员都非常尽心尽力，并没有让我进行太多整改，我虽然对详细资料分析策划调研的参与度不高，但作为组长我觉得我是关乎着我们这一小组的整体走向及作出的成果水平的重要支撑点。

　　所以我必须要收起平时的懒散心态，时刻牢记着我的责任所在，努力调配好每一位小组成员的分工，关注着每一个模块间的相互连接及其进度，以及在一块商量着对我们收集起来的材料进行统计整合裁定，还有我必须要有一个非常明确精准的思路及放行，让我们每个模块的工作都朝着那个思路方向进行，才不至让于我们弄出的方案杂乱无章。

　　当然对于我来说收获最多的自然是责任心了，想到原来经常跟同伴们在一块说的一句话，“当领导只用念个写好的发言稿，没事了转转看看就行了，谁都可以当好领导”虽然我就只是当了下小小的组长，但现在想想看完全不是这样，每一个领导身处其职，都必有其职责所在，只不过我们有时不能看到罢了，就如很多事你根本没必要事事亲躬那样有时根本也忙不过来，但你必须要关注着它的动向。

　　所以经过这次的实践让我精确地明白了责任的重要性，以及自身责任心的提升，希望这些进步都可以带到以后自己的工作中去，还有在我们的实践中也让我明白了在一个团队里，一个明确的分工，一个精准真确的目标方向，以及成员之间的良好够沟通交流，对一个团队合作活动的重要性，或许这在我们以后的生活中只是一个微不足道的尚未踏入社会的实践活动。

　　但是我们都用心做了，也确实都学到了很多在书本上很难学到领会到的知识技能，所以我们要想不断地进步，那么就要用心的做好我们的每一份本职工作，不要小看任何一次实践锻炼，哪怕只是实践，我们也要力求真实的去的踏实的用心做，这样才能既作出令人满意的成绩又能对自己的能力有所提升。

　　也希望即将踏出校园的我，能时刻记住这次活动对我的改变，在以后的工作中都能拿出像这次活动的热情与责任心来做好属于自己的每一份工作。

　　淘宝开店实训总结6

　　你在网上开店就具备了人无你有的商品，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。

　　可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

　　同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售 ，法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品，假冒伪劣商品。

　　其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非 法来源获得的商品，用户不具有所有权或支配权的商品。

　　最重要的还有要讲诚信，不管是买东西，还是卖东西。

　　诚信是第一的，你对商品的描述都必须和实物完全一致，不能有一点点的虚假，你所承诺的就一定要做到。

　　这样才可以经营好网店，如果没有诚信是没有办法进行的。

　　这次实训虽然时间较短，没有卖出去什么东西，但是在这个过程中我们体会了开店的具体过程，开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程，懂得了开网店要注意的一些问题。

　　我们要从产品开始，进货、运输、价格等都是要考虑的问题。

　　知道了要做好一个网店也是不容易的。

　　同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划，一个目标，让后一步一步的去实现，不要轻易放弃。

　　网店是当今日益掀起的市场，方便了我们的生活，让我们实现了坐在家里购物的梦想。

　　现在越来越多的人开始网上购物。

　　所以网上开店是很有前途的，对于买卖双方都是有利可图的。

　　方便双方共同赢利。

　　但是开网店是要有时间的，因为你必须24小时都有人来管理，这也是网店的优势之一，所以如果你没有时间的话，开网店也就不大可取了。

　　通过这次认知实习，我不但在开网店方面学到了不少东西，也在做人做事方面学到了很多，它在我大学生活里是很重要的一课。