开手机店如何做好促销创业指南

　　不管做什么生意，促销都是不可忽略的一个经营手段，开手机店也自然是这样。手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。小编认为好的促销必须首先具备3个要素。

　　1、因地制宜借资源；

　　2、鹤立鸡群求创新；

　　3、一毛不拔为省钱；

　　解析：所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

　　例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯，我就同意他们这样举牌促销。为什么呢？

　　原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物。

　　原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体。

　　原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。

　　后来，我帮它们设计企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的`试发，店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。

　　解析：所谓“鹤立鸡群求创新”，主题一定要创新，我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是关于策划促销主题的208个方向，由此发散思考，可以找出很多促销主题，如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要突出轰动性、爆炸性。

　　案例：05年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。当时我突发奇想：“山不过来，我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决了人流量的问题，而且配合车体广告，起到了不错的宣传效果。

　　解析：所谓“一毛不拔为省钱”。我认为：促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，促销前期的重点工作是清楚的费用预算与评估。

　　促销做的好，不仅能够提升人气，还能增加收益，是商家常用的一个营销手段。不过，在这里，小编也有一点要提示：促销并不适合于每一个阶段，更不能天天都做促销，这样只能降低品牌档次，得不偿失。