开手机店如何做好促销创业指南

2023-08-11   


  不管做什么生意,促销都是不可忽略的一个经营手段,开手机店也自然是这样。手机店促销策划好,人气自然少不了。一倍的投入,十倍的回报。所以,所谓促销,不能促而不销。小编认为好的促销必须首先具备3个要素。

  1、因地制宜借资源;

  2、鹤立鸡群求创新;

  3、一毛不拔为省钱;

  解析:所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内,手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

  例如:去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划,我就感觉这里不适合进行举牌宣传,而成都太升路迅捷通讯,我就同意他们这样举牌促销。为什么呢?

  原因一:据调查该地方城管对市容规划管理过于严格,由沿街的店铺观察可以发现,一米内不允许摆设杂物。

  原因二:当地消费者品牌意识较强,对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受,他们更相信的是电视媒体。

  原因三:这个地区的手机零售市场较为分散,消费者也不集中。

  后来,我帮它们设计企业DM内刊,充分借助当地报纸发放的渠道资源,将手机店DM内刊夹在报纸中,经过三个月的`试发,店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。

  解析:所谓“鹤立鸡群求创新”,主题一定要创新,我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是关于策划促销主题的208个方向,由此发散思考,可以找出很多促销主题,如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要突出轰动性、爆炸性。

  案例:05年我在华润工作期间,很多超市广场人流减少,公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。当时我突发奇想:“山不过来,我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决了人流量的问题,而且配合车体广告,起到了不错的宣传效果。

  解析:所谓“一毛不拔为省钱”。我认为:促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的,但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。所以,作为一名促销策划师,促销前期的重点工作是清楚的费用预算与评估。

  促销做的好,不仅能够提升人气,还能增加收益,是商家常用的一个营销手段。不过,在这里,小编也有一点要提示:促销并不适合于每一个阶段,更不能天天都做促销,这样只能降低品牌档次,得不偿失。



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