国贸我的求职故事

　　我叫上清，现在大四，任职于北京一家投后管理公司，猎头岗。此类职位可见度较低，也鲜有面经，但就我工作之后的了解来看，是很值得大家关注的岗位，粗浅的做一个科普，希望大家能了解到类似的职业机会，也希望能为这个行业带进更多的新生力量，下面的文字可能有点晦涩，不知道这样的码字能否给大家带来一点启发。

　　一.我的求职经历

　　所有大学生应该都会面临考研/企业求职/公务员的选择。

　　1.考研： 耐得寂寞能专心复习的人能够考研，热爱学术科研且立志相关工作的同学适合读研—我总是会将能够考研和适合读研分离开，如果单纯是为了缓解就业压力读研我觉得大可不必，但通过考研去接近就业不失为一种选择。

　　2.公务员：体制内的工作有体制内的鲜明特色，适合求稳定人群。

　　3.企业求职：有时候为上上选有时候为下下选，你确信适合并有规划的求职为上上选，作为走投无路的备选为下下选。无疑，目前这种择业方式是主流。

　　我对自己的认知比较明确，一开始就准备进入公司，求职路上有三个关键时间点：大三暑期实习;大四秋招;大四春招。下面根据自己的经验简单说下框架，希望对大家有帮助。

　　1.大三实习，可能是大三下半年或者在大三结束后的暑假，实习时间长短不定。在这里我想强调这个实习的重要性：

　　(1)这份实习最“接近”真实的社会，可以对公司运行机制和模式有初步认知，可以对公司所在行业有一定了解，周围环境比如同事开始真正把你看做同事或潜在同事，因为如果你表现好很有可能会最后留在这里工作;

　　(2)这份实习是你求职简历中的一份经历，每份简历中至少有4个经典例子来去向面试官展示自己，这份实习无疑会是那四分之一。所以你需要遵循STAR(Sitution、Target、Action、Result)的逻辑去完成你的实习。

　　(3)通过这份实习，可以进行求职预热。实习申请、准备面试、筛选、入职等环节均可作为参考。最重要的是伴随着多次实习申请、面试过程，你会不断完善你的简历让他变得更完美，大大降低后期真正求职时完善简历的成本，你要知道一份完整的简历需要改无数次。

　　2.大四秋招，无论对于招聘还是求职都是黄金时期，9月到12月左右，十一之后是面试季。

　　(1)求职前，搞清一些大方向很重要。根据自己的经历、兴趣选择几个大行业作为主攻;再评估自己的能力选择目标公司(建议：分别选自己拼一下也许能进去的公司，和自己实力吻合的公司、保底公司各2家);再确定自己的岗位(一般岗位可能最早确定)，比如销售、市场、人资、运营等。搞清楚这些方向之后，需求明确的简历且根据公司和岗位定制的简历才能叫做“真的简历”。

　　(2)根据自己对未来的打算，选择企业和公司，特别建议不要拘泥于本校，走出去是王道。如果你的学校不是全国顶级学校，那一定要走出去，很多毕业生都局限在本校或者附近的学校。其实大型企业校招都会有自己非常稳定的招聘计划，原则是区域的中心学校。如果你想去北方发展，请去北京并且到清华、北大等(依据自己的专业)，如果你想留在西南，请去川大，无论你是哪种学校，机会总在这里，格局越大视野越广，未来可能性就越大。(曾经有一个重庆工商的师兄，因为去川大听了某知名外企宣讲会和HR总监一见如故直接进入管培)。

　　(3)无论是外企、央企或者私企，内部推荐永远是最靠谱、最高效的就业方式。所以，如果你意向的企业里有你的师兄或者师姐，而且你得到他们的肯定，恭喜你你已经有70%的概率能够进入这个公司。当然很多人会说不公平，但是请你永远记住万物守恒原则，在这里不具体阐述，希望大家去自己体会。

　　(4)关于面试，群面无领导小组讨论、结构化面试、单面、终面每个都有不同的侧重点，我现在着重分析下无领导小组讨论。无领导小组讨论，可深可浅，灵魂是自我定位。无领导小组讨论就是模拟在不确定情况下每个成员的自我角色认知，所以在讨论之前一定要明确自己在小组的角色，忌讳角色不分张冠李戴。如果你面试管培或者销售，控制力是关键词，需要你在里面展现这个能力，那小组leader是最佳选择;如果你面试项目管理，那么Time keeper即对于项目进度和执行的把控是关键角色(当然所有角色和企业文化也有必然关系)。最后说四个必杀技：小组讨论，一开始大家需要一个进入状态的过程，可能会胡乱发言，如果你能率先给大家进行分工，那么你已经获得面试官的肯定了;小组里面肯定会有很强势的，也会有弱势的，如果你能够提出让少发言的成员(所谓的弱势成员)让他们表达自己的意见，大家会对你刮目相看;小组讨论快结束时候，一定要给大家建议应急预案(Plan B)，很会加分;最后，讨论的本质是给出一个解决方案，无领导小组讨论的至高境界是，整个过程你可能只说几句话，但是每句话都能够引领讨论方向提出富有建设性的想法。

　　(5)求职还有很多要点，每个环节都很重要，需要系统的规划。给大家推荐一本书《第五项修炼》，这是一本硬书，但是如果你真的能读透相信会对你有很深刻的影响。

　　3.大四春招，其实可以说很特殊的时节。于企业，秋招结束很多人拒绝offer需要补招;于学生考研失利找工作或者秋招时错过机会等，都是刚需。这个时候信息的整合能力变得尤为重要，因为有很多很好的offer需要你去筛选和判断，这也决定了秋招的随机性和偶然性。

　　说的有点远，现在得拉回来了。说实话，所有的事情在发生的时候我们或许都很难认识到它的重要性，自我成长，或许只是为了在它来临的瞬间识别它，抓住它，拥抱它。我很感激当初自己的好奇心，那天接到一个猎头公司的电话很受触动，我开始利用各种网络渠道，甚至动用了CNKI、万方等论文库搜索关于猎头这一行业的信息。

　　当我把认为有用的资料都读了个遍的时候，心里有三个很感性的认识：

　　1、这是一个很有前景的行业;

　　2、这个行业让我认识到很多普通应届毕业生接触不到的高端人才;

　　3、这个行业能挣到很多钱。

　　我调整了自己的求职方向，专攻猎头岗位，甚至之前收到腾讯实习offer的时候，我也毫不犹豫拒绝了。

　　我投递了当时市面上放出岗位的所有猎头公司，每天会接到几十个面试电话，我会很认真的按照格式记下这些内容：

　　xxx公司 xxxx联系人 xxx联系方式 xxx沟通情况 xxxx后续情况 xxx面试安排情况

　　晚上回到寝室，我会按照记录的内容，一家一家搜寻面试公司的信息并进行筛选，选出自己初步觉得不错的公司来进行后续联系，到集中去面试之前，我的小本子记录了几百家公司的联系方式还有几十家的面试安排，因为资金和时间的问题，我把日程安排的紧紧的，最多的时候一天面试了5家。后来想想，在这个过程中，我对猎头岗位的招聘做了一个市场调研，也遇到很多很有趣的人和故事，很感激那段岁月。

　　二.职场小白经历

　　之前的面试都比较顺利，但在我中意的公司那里，也就是现在的创业酵母，我的面试进行的并不是那么一帆风顺。面试我的男人慢条斯理但是眼光犀利，后来我才知道，他人称俞头，曾是阿里B2B的总裁，全国这样的人也不超过一百人。面试结果并不如意，我被公司拒绝的原因也颇有深意：我太小了。我知道换句话就是工作经验的问题，这份工作接触人群为一线互联网公司CEO、投资人等，公司担心我资历尚浅hold不住那些客户。公司另一位合伙人Cherry是一个气场太强大的女人，在阿里内部，她绝对是一个狠角色。我看着投资人进出办公室，她都游刃有余，措辞有力，瞬间佩服的五体投递，当时想如果能有这样的上司一定能学有所获-我相信对于应届生来讲，跟对人比做对事更有价值。

　　我被拒掉的时候心里很失落，回去和男友讲了很多，男友等我倾诉完了只说了一句话：如果你确信这是一个很好的机会，为什么不去争取?!

　　传奇男友--刘旭凯

　　我开始理性去评判这个工作机会

　　1.行业契合前文已经提到，并且整套商业模式在投资人，互联网高端人群和CEO之间运作，眼界和能力的提升是必然的;

　　2.看到老板第一眼被震撼，聊过之后被折服，侧面观察为人处世游刃有余，但是因为时间不长不能下直接判定;

　　3.工作环境在东三环国贸，地铁和我住的地方都很契合，工作时间如是，恰好看到大家一起吃午饭，轻松愉悦很温暖，是我喜欢的样子。

　　我考虑了很多，还是决定再试试，我给Cherry发了微信争取到了再次来到公司面试的机会。特别感谢老赵(后来他成为我的直接上司)的力荐，后来我拿到了试用机会，试用期3个月，我成了公司年龄最小的实习生。后来在杭州年会的时候，俞头说当时他被我打动的`，是笑容。

　　进入公司之后，我发现和之前搜集到的信息和感性认知有很大偏差，我的职位和我之前所了解调研到的猎头工作岗位完全不一样，我不是简单Researcher(主要进行陌生电话)，而直接做了360度顾问;工作重心也不是企业职位端，而转向候选人做他们的职场经纪人;不是一岗多人而是一人多岗的推荐方式。公司商业模式不同，猎头的效率也大大提高。

　　工作的时候，每天早上我会坐30分钟左右的公交到公司，早餐后开一个早会大家碰一下今日安排，上午我会通过一些渠道去联系可能的目标对象也即是互联网公司的高端人才，对他们进行初步的电话面试和筛选。中午午休，下午的时候或者是拜访客户，也就是和一线互联网的CEO面谈，或者是面试候选人，这样算下来，每次到了下午我都能接收到太多新东西，所以收获最大的便在于晚上做报告和自我工作总结。

　　我和我的候选人无异，可以经常吃他们的食堂，去他们的办公室，听他们的八卦绯闻，分析记录他们的人脉关系。慢慢的，我开始没有了之前的大公司崇拜情节。当BAT的一些朋友反挖你的时候，我开始很清楚也很坚定自己要的是什么。这段时间我对于职场也开始有了更为客观的认知，无论竞争还是合作，也无论诱惑或者迷失，我的心智和眼界都得到了很大提升。回看当时的日记，我永远忘不了这段经历。

　　2014年12月18日入职，中间过年加上请假，到我请假回学校做毕业论文的时候刚好三个月。那时候给我定了3单转正的目标，而我完成了15个，最多的时候一个月完成7个人的入职，试用期总业绩80万+，按照公司的提成比例，奖金20万。第一次拿到超过5万的奖金，我把钱全部取成现金，铺在床上，和男友两个人对着数钱，笑的像个傻子。对比起几个月前两个人在学校的长椅上数着5500元，拿着计算器和小本子安排紧巴巴的自己的时候，还是没忍住靠着男友落眼泪。

　　可是是否是一份好工作真的不是钱能够决定的。

　　当把个人的任何一个维度放在更宽的世界，更长的时间中来的时候，我们的价值判断和舍去会有根本性的变化，钱不会是成为我们评判成功的唯一标准。

　　在回重庆的路上，想着自己一路的经历情不自禁的流泪了——我感恩现在所拥有的一切。昨天Eric(我们公司合伙人之一，负责投后)和我通了个电话，电话那头他说：“你注定要和我们一起走下去。”挂断电话，我一直在回味我想我明白了目前看来在我职场上最重要的一个东西：永远站在你将要成为的人的位置上来对你的行为和想法做评判，而现在，我最重要的内容是坚持。

　　现在我已经回学校，和院长和同学们都聊了很多，应大家的要求写下了这篇短文，不知道这些经历和想法是否能给准备求职的你们一些启发。在大学最后的时光里，能做到这些已经很满足，最后告诫自己也和大家共勉：勿忘初心，方得始终。