中专的毕业生职业生涯规划

　　一、我是谁?

　　1.个人爱好及习惯

　　我喜欢看书(如：散文、诗歌、情感小说、成功学等)、上网、交友。

　　2.健康状况

　　本人身体状况良好,无疾病等.

　　3.教育情况

　　中专学历

　　1992年至1998年在九龙小学读书

　　1999年读中学一年级

　　2000年至2001在四川省绵阳市成人中等技术学校就读电子专业.

　　4.专长

　　本人对工作认真负责,尽职尽责,把每件事都当作责任来做,关注细节,积极的进取精神及良好的学习能力.

　　性格乐观开朗,待人热忱,能培养和谐的人际关系.

　　做事细心,擅常整理,能合理的安排工作时间,工作有条理.

　　能力乃工作之源,认真乃职业品质.

　　5.个人工作体会

　　有一定的组织指挥能力及协调沟通能力.

　　上进心强,将每项工作当成责任来做且愿意花时间投入

　　希望更好多的工作岗位来历练自己为公司创利.

　　6.工作经历

　　2001年2月—2002年8月期间在富金精密(深圳)有限公司任职物料员：

　　主要负责物料的搬运及入库等作业.

　　2002年8月—2003年9月期间在富金精密(深圳)有限公司任职仓库线长主要负责生产线物流作业及仓库的管理工作的展开.

　　2003年9月—2004年10月期间在富金精密(深圳)有限公司任职仓库组长主要负责仓储管理的规划与展开,配合经管及时准确的完成大小盘点,做到帐物一致配合产线做到JIT目的.

　　2004年10月—2006年5月期间在富钰精密(昆山)有限公司任职生管主要负责内部的产能规划及生产排配以及生产异常处理等.

　　7.思考能力

　　能独立处理及完成各项任务.

　　二、将来想得到什么

　　1.我将来想拥有一家自己的上市公司.

　　2.将来我想在成都或广元市拥有一套自己的住宅.

　　3.我还要把她的病治好,让她过的无忧无虑.

　　4.再就是我想拥有一辆自己的轿车.

　　5.让我父母好好的享福,他们为我付出的太多太多啊.

　　6.我想在这两年里挣到足够的本钱,我想有了本钱后就开一家药材公司

　　及一家老年服店还有就是开一个养牛厂。

　　三、目前我能做什么

　　1.目前我有能力去做业务赚钱.

　　2.我能去工厂做生产管理、物控、生管、仓库管理等规划工作。

　　3.去商场做促销、商场管理等。

　　4.如果有本钱我还能去做生意如：药材、开养牛厂等。

　　5.相信还可以学会很多东西。

　　6.会开特种车辆.如：厂内叉车。

　　四、职业支撑点

　　1.本人人际关系目前不是很乐观，与行业有关的人际关系暂时没有。

　　2.资金方面目前最薄弱，暂时无经济来源，只有自己夫妻俩目前的个人工资，目前工资每人工资约1000元左右。

　　3.家乡有大量野生药材可供应市场。

　　五、目前什么是最适合我的行业

　　1.综上所诉目前最适合我的是去做销售行业，我很有信心做好销售。

　　我能从销售行业里学习很多东西。如：①个人意志的锻炼、②还能从中赚到一些钱作为我将来做生意的本钱、③我还能从中获得一些良好的人际关系为我将来扑好生意路。④最主要的是从中学习别人是如何做生意的了解生意场上的勾心斗角、⑤本人学历不高如果选择其它行业有一定的难度。

　　六、我能够选择什么行业

　　1.我能选择的行业有很多如：生产管理、电子技术、生管、物控、仓库管理等。

　　2.我觉得目前我能够选择的最好行业应该是销售，因为目前没有做生意的本钱只好选择销售行业，这样我既能挣本钱又能学习经验，还能认识很多将来与生意有关的人士为将来铺路。

　　销售职业生涯阶段，供参考。

　　遗憾的是现在大部分销售人员或者是没有意识到这一点，或者是不知道如何设计自己的职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?

　　现在的分工越来越细，销售人员按照从事的工作特点可以把销售人员分为：渠道销售人员、客户销售人员、客户数据管理销售人员。当然，现在很多销售人员在同事做着这三个方面的工作。今后的工作肯定会越来越细的。上述销售人员的职责划分在大企业中已经形成，中小企业在这方面的分工也越来越明显了。

　　另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员可以划作四个阶段：

　　1、进入行业阶段

　　2、学习知识阶段

　　3、掌握技能阶段

　　4、创新应用阶段

　　渠道销售A客户销售B客户数据管理C

　　进入行业阶段aAaBaCa

　　学习知识阶段bAbBbCb

　　掌握技能阶段cAcBcCc

　　创新应用阶段dAdBdCd

　　按照上述的分类我们可以把销售人员具体的分作以下12种情况：

　　在不同的阶段，销售人员要求也会不一样，在学习的时候的要求也不一样。同样在不同的工作性质，销售人员要求也会不一样，学习的知识也是不一样的。下面就按不同阶段，不同的工作性质分析一下对销售人员的要求和自己因该学习的知识。

　　一、第一阶段：进入行业阶段

　　这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型—退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。

　　二、第二阶段：学习知识阶段

　　这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的.时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。

　　三、第三阶段：掌握技能阶段

　　到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟—不进则退，这是游戏规则，因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资源。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。

　　四、第四阶段：创新应用阶段

　　在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界—忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。