大学荒废者的咨询求职经历

　　在求职过程中，很多次觉得网上可参考的资料太少，而我也没有太多学长可以请教，所以，经过这大半年的求职，把我自己的求职经历写下来，为学弟学妹们提供一些帮助，攒攒人品。

　　楼主状况： 学历：学校上海前二、BAdegree 实习：3个月快消marketing+ 10个月外资咨询公司 无奖学金， 成绩前50% ，无交换生经历， 无学生会， 有社团经历

　　大学前两年天天看美剧, 英文能力较好. 长期实习和无数次面试经历, business sense和面试技巧较好,但是, 硬伤就是硬伤

　　求职目标：

　　以咨询为主

　　总体感受： 在 大一大二的时候，很多学长告诉我成绩不是很重要，如果你不想出国，不想保研，对奖学金那点钱不看重的话。我自己也很懒，所以想了想觉得，是不重要，所以我 的成绩就水到不能再水。只能说命运很奇妙，对成绩比较看重的行业其实不多，但咨询是最看重的一个，而我却又偏偏只想做咨询。血的教训，打算毕业后工作的学 弟学妹们再听学长的意见时，还是要听得广些，别被误导。

　　我 先介绍几家咨询公司，从我听闻的看来，大家以后想进这些公司需要做好哪些准备。当然，公然的一些硬条件：成绩top 10% + 奖学金 + 海外交换 + 咨询公司实习 + 无数面试经历+很好的口语能力+casebook 这些都想进入大咨询公司的利器，可以说缺一不可吧。所以，有志向进MBB的同学们，从大一大二开始就要把这些一个个攻破。我在大一大二的时候不知道咨询 是什么东西，也不知道自己会喜欢上这个职业，所以，等到大三下的时候，已经晚了。所以，从这篇文章，你看到对一些top tier 咨询公司的理解，只是一些小咨询公司的求职经历。当你发现你拥有了上面所说的硬性条件后，到网上很容易找到一些进top tier consulting firm大牛人士的面经。

　　1、 IMS 艾美仕

　　艾美仕每年都会做宣讲会，这个宣讲会是一定要去的，因为他宣讲会会发一个卡片什么的，凭卡片可以直接进入他们的笔试。连续两年他们都是这样，所以，这是他们的做事方式之一。 当然，IMS的网申也不难过，笔试需要准备的东西在应届生上也可以找到一些。他家今年在北京地区和上海地区的笔试差了很多天，所以，上海地区做笔试的时候，很多原题在网上都有透露了。 另外，他家的笔试监考非常乱，作弊很多，对这一点很是BS。 关 于这家公司，在vault的排名还好，前50吧。

　　IMS本身是一个集团，下面有research和consulting业务。虽然他们的 consulting在医药行业是不错，但是，他们的methodology是对员工的职位发展而言，不是特别好。由于前身是market research公司，而且只专在医药行业，所以，他们的工作方式与其他咨询公司不一样。他们把一个项目按进程分为很多模块, 比如说 project planning and design, questionnaire design, operation,quality control等等，公司的部门不是按行业或者项目性质分，而是按功能分，比如说有一个部门专门做总有项目的data sourcing，有个部门专门做data quality control。个人感觉，进入IMS发展会有点窄，只是focus在项目的一个阶段。而且他家在招人的时候，你入职之前如果不去实习的话，可能都不知道 被哪个部门收了。

　　IMS的待遇：8000 – 9000, work life balance 在咨询公司里比较好，女人多 他家在招人的要求上，不高不低吧。如果你的学历是医药背景的话，能有很大优势，没的话，也可以进得去。另外，他家是可以实习留任的，所以，如果你对他家了解之后有兴趣的话，报他家的summer intern或者平常的实习，都挺好的。

　　2、 Accenture 埃 森哲

　　不需要太多的介绍，他家以IT consulting为主，当然也有management consulting。今年招人我没记错的话是，IT 120人, MC 40人，所以你就知道他们主要做什么。而且，就算是MC, 也是比较偏IT的东西的，所以，对咨询有兴趣的IT男，进Accenture不难的。 Accenture 的policy是直接留任实习生的，好像也没有summer internship，但是他们在校招的时候分为intern和非intern两个通道，intern先面。所以说，进accenture实习，可说好， 也可说不好，自己衡量。如果你是想做IT consulting，那进去实习挺好的，因为Accenture 在这方面确实数一数二。

　　但是，如果你想做strategy 或者 management consulting, 我觉得进 Accenture实习的意义就不大了，又不能直接留任，而且他家网申很容易过，海面公司之一。 Accenture的待遇 8000左右，每年都有涨一些。差补和往返机票的钱也不少，总之待遇其实是很不算的。企业文化也挺好的，年假什么都比很多。在招人方面，不是特别挑，虽然他号称全球最大的咨询公司，但是，毕竟IT业务为主，算是比较容易进的。

　　3、 Deloitte Consulting Deloitte consulting

　　今年把Monitor收购了，所以，14届他家的进入难度必然后猛增。DC在中国名气不是很高，但是从全球而看，Top 5的咨询公司。本来在operation方面做得数一数二，现在再加上monitor在strategy方面的实力，所以他家还是不错的选择。 原 来的Deloitte consulting，从各个角度来看，都跟accenture很像，进入难度比AC高，待遇跟AC差不多，业务的话，Deloitte也会做SAP 实施这些。不过，DC还会有strategy, operation, human capital, finance这些部门。要广很多。而且，他家面试流程跟Deloitte audit差不多，笔试发得还是挺广的。 与之在中国日益高涨的名气跟人头数而比，他家的待遇真的是没啥吸引力。比他的审计员工的base高个1500的样子。有一点，如果我没记错的话，DC是会给要读MBA的员工提供学费和生活费的，这一点上是和MBB这些公司看齐的。

　　4、 OC&C

　　这 家UK的strategyconsulting firm，知道的人并不太多，从他家宣讲会去参加的人数可以看出来。OCC专在consumer goods & retail方向，号称在这方面做得跟MBB一个水平。在vault上也看得到他们在20名左右，在亚洲地区排名更靠前一些。 这家给人的感觉就是boutique，招人非常挑，也非常少。他们声称在未来几年会在Beijing开office，也有打算做与 consumer goods&retail 相近的行业，做其它行业扩展，所以从发展看来，进OCC的前途还是不错的。 待遇方面，好像是15k，第一年涨30%。这个level吧，不是特别确定。 进 入OCC，最好是通过他家的internship进。

　　OCC平时有PTA，比较容易申请上。多做几次PTA后，再申请他家的 summerinternship。如果你有前面所说的那些硬性条件，那就可以一步一步的有机会进入这家了。所以说，大二暑假或者大三上的时候，你就应该 已经跟这家有过接触了，PTA什么的。因为消费品行业和零售不需要什么专业背景，所以，学文科的同学应该尤其注重这家。

　　5、 New pacific consulting

　　这家公司是synovate 中国区的老板(不是特别确定) 创的，之后又与美国的Parthenon Group(在美国还是挺有名的，在vault上排名很高)合并了，并为其在中国的office，不知道为啥不改名。 合并之后 的NPC算是上了些档次吧。进入这家的难度不高，进去实习的话，就更容易了。他家的特色是给PE做strategy consulting。对PE很有兴趣的话，可以进他家做，之后能不能跳进PE，我不是特别清楚。 这家公司的宣讲会，只要你回答一个他们提前在网上公布的case，就可以跳过电面，所以，想进的同学，积极主动点。 待遇方面，我不是特别确定，好像有看到过是8,9千的样子，一年涨30%吧。 从前景看，这些公司的发展，主要还是要看他和parthenon group的战略关系吧。

　　总体而言，业务比较单一、进入难度一般、待遇相对于其进入难度不错。员工的背景话，因为创始人是前synovate，所以也带了一些synovate的人过来，看宣讲会，好像上外、同济的都有，记不清了，所以说他们对学校也不是特别挑。

   6、 Abeam consulting 日本公司，主要业务是SAP or Oracle consulting. 也是strategy 方面，但team很小。 进入难度不是特别大，如果你有ERP背景的话。进这家公司的话，可以经常去日本出差，培训什么的`，如果你喜欢日本的话。到东南亚一些国家的机会也是有的。 待遇不太清楚，但肯定是在9000以下吧，ERP 方向就是水平吧，Accenture, IBM, Deloitte , capgemini 这些公司的待遇 都差不多。 关 于做不做ERP方向，我觉得还是甚重些，特别不是学IT的同学。在找工作的时候，有时候特别累，想拿个offer就停下来，所以觉得做ERP也没啥，反正 他们也没特别要求技术背景，专业不限。但是，如果想得长远一些的话，还是要看自己真正的兴趣在哪, strategy or IT? SAP在当下很热，所以这个职位的薪水还是较高的，无论是甲方还是乙方公司。但是，从现在而言，中国对这个职位需求的最高峰已经过去了。

　　四五年前，传说一个SAP consultant跳槽可以拿到100%的raise。但现在，也就30%左右。 我 曾经跟Accenture的一个SAP SeniorManager聊过。他现在的package是80万。专在FI方向上。因为是他出身consulting firm，所以对其它模块的知识也只是了解，没办法hands on. 做到manager后，工作更是项目管理。他现在想找一个甲方公司的in-house SAP职位，其实是很难的。因为他现在的薪水太高了，而且，他只专在SAP的一个模块。一个500强公司在中国的IT部门，IT manager也就是40-50万的样子，IT director 70万吧，而且因为要cover 亚太，对英文的要求很高。甲方公司的SAP consultant薪水，一般是在IT manager　level之下。直接从ERP转去做IT manager，根本不现实，因为IT manager除了要负责application，还有很多别的职能，比如Infra, network这些。

　　总而言之，想进咨询的同学，再选择是不是去做ERP时候，一定要想清楚自己真正想做的是什么。

　　7 、L.E.K

　　这家算是一家top tier的consultingfirm了，所以，我跟它没啥缘分。说几点他家的特色吧。 首先，最重要的一点，一定要去他家的宣讲会。宣讲会有一个环节是模式case interview,　一定要volunteer，惊喜是直接进入二面也不知道三面的。 他家特别喜欢理工科的同学，尤其是学数学、学数据结构算法这些的。他们觉得这样背景的同学，逻辑思维比较好。 他家的待遇属于top tier中偏低的，几年前是12K吧好像，不确定。

　　他家还有一个特色是不允许intern打cold call，也不允许打coldcall时role play.

　　8　Ipsos business consulting

　　Ipsos 本身是一个纯粹的marketresearch 公司，同TNS和AC Nielson 一样。但是，Ipsos收购了Synovate，因此有了business consulting这样一个部门。从本质而言，其strategy或者management consulting还是有很大差别的。这个偏向于市场方面。在其它咨询公司眼里，这都算是咨询，就是market research.　类似的公司还有Euromonitor International的consultingdepartment. (这家公司的intern待遇超好，每周工作20-30小时，150 USD，如果单纯想挣钱的同学，可以考虑下，求职的同学，还是应该眼光放远点)

　　进 入Ipsos难度不是别特大，我也申这家，所以不是特别清楚，只是听一个在这家实习的朋友介绍过。待遇8,9千的样子。文化环境不怎么样，传说中某年只有 8个headcount，发了10个offer，所以在试用期的时候，一个项目下来,fire两个。(传言，别追究我的法律责任) 对于喜欢咨询公司，但是大学前几年像我一样浪费了的同学，可以申一下这家。

　　9、Hay Group

　　同Hay Group同类的公司还有三家，mercer,Tower Watson, Aon Hewitt，人力资源咨询公司。对于HR专业背景，或者统计学、心理学、社会学、精算等背景的同学，进入这些公司，还是有专业优势的。 HR consulting属于managementconsulting的一块，而且这四家都是在这个领域比较专的。相对于strategy consulting,　工作还是挺不一样的。

　　曾经有一个做猎头的朋友问了我这样一个问题：做salary survey的公司，除了hay group和mercer，还有哪几家的?当时我就一脸黑线，好端端的HR　consulting被叫成 salary survey。但从这里，你也可以知道，这几家公司的主营业务，或者说很重要的一块工作就是salary database. Hay Group属于这几家公司里最特别的一个，或者说最不吊丝的一个。他没有上市，项目报价高，最难进，待遇也最高。13k左右。 Hay group今年招人非常低调，很多人都不知道他们有校招。经济状况不好，所有咨询公司招人都少了，这几家HR consulting firm也是，mercer也没怎么招人。 想 进入hays group，可以做他们的intern.　他们在招intern的时候，非常认真，只要你投简历，基本上都会给你面试机会。当然，第一轮是群面，然后单 面。在大二大三的时候，想练练咨询公司的面试，投一下，练练兵也很好。(希望他们的HR看到这个不要太伤心)

　　10、关于猎头公司

　　现在很多猎头公司，都把自己叫managementconsulting firm.　里在的员工，也都叫consultant.　但是，究其根本，他们的工作与你想象中的consulting差十万八千里。 当 然，这也要看公司。对于像KornFerry或者亿康先达、海德思哲这样top tier　Executive search猎头公司而言，那里面的工作还是比较像consulting公司的，会有一些分析的工作。但是这一类猎头公司基本不招应届生的，而且就算你进 入，analyst的待遇只是2000多点，能力很强的人才升得上。 应届生有机会进的猎头公司，都是第二梯队的，像Michael Page, Robert Watson, Hays等这一些。待遇的话，前两个传说有8000的样子，但没有commission

　　总体而言，猎头公司起薪3000-4000算高了，会有项目的commission.对于入门级职位而言，其实，猎头工作说成sales更靠谱一些。只不过咨询公司实习中research + cold call这些能力，在猎头公司也能应用。 另外，猎头公司的入门门槛其实很低，只要你的英文足够好，肯吃苦，就okay,　挣钱的话，虽然前两年不高，但是4-5年之后，还是非常不错的。 第二梯队的这几家猎头公司，他们的员工，有非常多海归。当然，多是本科就在国外读书的，从英国，澳洲回来的。他们最大的优势是语言。

　　11、几家其它公司

　　A,欧莱雅。

　　我上学期没有投这些快消公司，下学期的时候，loreal有补招，没有公开招聘，只是通过学校推荐，所以我有投，省去了做他们网申的麻烦。 我 快消marketing+咨询公司的实习经历，让我很轻松地面到了loreal的终面，但最终还是没拿到offer.　Loreal招人比如看重文化这些 软性因素。你对化妆品行业、对时尚、对marketing，到底有没有热情、有多喜欢、有多适合。这些才是他们在招人的时候，最挑的地方，对成绩这些因素 不是很看重。 楼主作为男生，在几轮面试中一直被challenge.　你作为一个男生，为什么想做化妆品?你用过吗?用哪些牌子?对彩妆不会烦吗?这一类的问题，在一轮面试中被问好几次。当最后，我也没能说服他们给我offer，毕竟选一个女生，risk更少一些。

　　在这里，我只是建议一下真正想进Loreal的男生。如果你真的很想进的话，面试的时候，如果对自己的品味有足够自信的话，别穿正装，loreal里面的男人怎么穿，你就怎么穿。如果你能忍的话，化妆一下再去面吧，尤其是面彩妆品牌的话。

　　B，渣打银行

　　我 对银行其实没太多兴趣，只是在找工作后期，一些自己喜欢想去的consulting firm一个一个把我拒掉之后，我就开始投点其它的，万一进不了consulting firm，可以先进一个好的甲方公司，干两三年后再跳进consulting firm。不过，等我意识到这个的时候，大部分公司offer都发完了。 投 渣打，一定要有耐心。渣打的笔试比较复杂，三轮。在这里，建议大家别着急，过半个月，一个月之后再开始投渣打都可以。到时候，笔试的题目在论坛就都有了。 另外，你也可以先建个假账号(乱填ID，手机号码)做一下他们的笔试，等过了之后再建个真的号。总之，别挂在他的笔试上。有些可惜。 接 下来的几轮，也是一样，只要有你足够的耐心和准备，也都容易过的。跟印度MM的电面会持续75-90分钟。但是，在论坛上多看一下，她问每个人的问题都是 一样的，所以你一定要提前准备好，把要举的例子想好。只要有所准备，进入他们的终面是不难的。不过，想拿到offer的话，就是需要很多了。 关 于渣打的IG　programme，本科生只能申wholesalebanking。

　　听一个学姐说，她的一个同学拿到的IGWB offer.　每年渣打招的众多MT里，只有2,3个有机会到UK，USA等国家轮岗，拿到这些机会的同学，一般家里都有些背景。所以，无法不感叹外企的 本土化。 在我写这篇文章的时候，渣打的final还没面，所以也没有太多别的经验。 写在最后，经过一年多的实习，大半年求职，楼主最终还是拿到了一个strategy consulting firm的offer.

　　不是top tier的，但还是可以接受的.大学前几年没意识到那么多需要努力的地方，所以最后两年再怎么补也还是帮助不大。能进入这个行业，做自己喜欢做的事情，就已经感觉很开心了，接下来在工作中继续努力，追赶毕业后就进入top consulting firm的同学吧。

　　希望这篇求职经历，可以给学弟学妹们一些帮助和启示。