求职故事:初生牛犊不怕虎

2023-08-11   


  长相英俊帅气,穿一身考究的西装,讲话头头是道,“80后”老板刘思涌给人印象好像天生是一个营销高手。2010年才起步创业的他,第二年就被评为“常德市十大创业之星”,创业之路看上去一帆风顺,但实际上这位创业路上的“初生牛犊”打败了不少拦路虎。

  辞职创业

  “扫楼”营销小获成功

  2010年3月,正在深圳一家广告公司工作的刘思涌参观了“深圳国际家纺布艺暨墙纸家居饰品展览会”后深有感触,为布艺艺术所倾倒的他,萌生了创业的想法。

  经过反复思考,他果断辞职,选择了一家品牌布艺商,加盟进军布艺行业。他向亲朋好友借了8万元钱,和父亲一起将自家面积不到70平米的房子改装成店面。店内的样品展示区、制作区、材料堆放区等安排得井然有序,这都是刘思涌自己设计的,怎样做好营销方案,让自己的产品更加吸引客户,他也在日夜冥思苦想。

  7月1日,黄金台布艺店开始营业。起步之初,他希望通过产品的性价比,和自己更完善的服务吸引客户。但是由于缺乏经验、展示样品有限、店面位置不理想等因素,试营业的1个月时间里,只有三四个客户进店,成交额为零。面对起步阶段的困难,刘思涌没有放弃,他马上改变策略,变等客上门为主动出击。他对常德市各大楼盘以及装修率较高的小区进行调查走访,带着平板电脑入户推销产品,邀请顾客前往店面参观。这一招果然很奏效,顾客看了电脑里精美的样品图片后印象很好,纷纷上门光顾。

  接下来的两个月,刘思涌的布艺店开始盈利,最高月营销额达9万元。当年年底,他不仅收回成本还略有盈余。

  进军长沙

  多元化经营巧立足

  初尝创业甜头的刘思涌不甘于满足现状,他希望在更大的市场中历练自己,于是将眼光投向了长沙。

  省会城市的市场无疑更广阔,但竞争更强、挑战更大。最初,考虑到大型楼盘的客户对窗帘布艺需求量大,刘思涌准备把店设在湘江世纪城小区,但是10万元的门面转让费让他打了退堂鼓。为了减少门面投入,刘思涌调整思路,决定在写字楼建立工作室。2011年4月,几经周折后,他在长沙摩天一号楼成立了“摩天布艺”工作室。

  初来乍到,刘思涌只有一腔热忱,对长沙的布艺市场根本不了解。长沙城市太大,他的老套路“扫楼”完全行不通,因为客户根本不会坐1个小时甚至更长时间的车找到工作室来。前期收效不理想,刘思涌想到和装饰公司合作。他找到鸿扬家装、苹果装饰、自在天装饰等公司,在这些公司设立产品展示区,以推广市场,但还是收效甚微。

  2012年上半年,刘思涌再一次改变策略,将设在装饰公司的展示区撤掉,转战各大建材卖场,寻求与软装饰同行的合作,共享客户资源。他与长沙万家丽和红星美凯龙的商家联手,在互利互助的原则下合作,收效甚好。6月,布艺工作室迎来了销售旺季,刘思涌将工作室6人的窗帘布艺团队和合作方的墙纸团队进行深度整合,为客户提供更加优质的后期服务,很受欢迎。

  在长沙打开局面后,永不“安分”的刘思涌又开始寻思创新,探索更加多元化的营销模式。他准备让电子商务进入布艺行业,将布艺的\\\'设计、安装以及后期服务打包通过网络销售,目前,刘思涌正在为自己的新思路而努力。

  刘思涌的创业经历展现在创业者面前就是一幅图画,给人以启迪和借鉴。启迪在于创业之初对市场的评估和调查是不可缺少的,如此可以避免不必要的损失。思路决定出路,创业者要以市场为依托,及时调整企业方略,要在企业策划方面下足工夫,实现顾客既买产品又购服务的目的。

  像刘思涌这样的创业者,可以参加市劳动就业服务中心负责的创业培训。创业培训即SIYB培训,是国际劳工组织针对微小企业创办者提高能力,帮助微小企业发展,促进就业而专门研究开发的一系列小企业家培训课程。全市符合条件的失业人员、高校毕业生、退伍军人、残疾人、农民工等有创业愿望的,年龄在17至45岁,初中以上文化程度者可免费参加培训,有创业意愿并具备创业条件的社会其他人员也可报名参加。




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