创业计划书写作指南
2023-08-11
在现在社会，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的创业计划书写作指南，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
(适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)
外部因素： 市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素： 营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的\\\'风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
2.产业背景和公司概述
详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3.市场调查和分析
阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
4.公司战略
阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：
营销计划：定价和分销，广告和提升
规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
6.关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题(紧急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)
介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。
9.财务预测
包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表;同一时期的估计现金流分析;突出成本控制系统。
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。
应该和不应该的注意点:
应该：清楚，简洁;展示市场调查和市场容量;确定顾客的“痛苦”并引导顾客;解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务;在头脑中要由一个投资退出策略;解释为什么你最合适作这件事;请读者做出反馈。
不应该：过分乐观;拿出一些与产业标准相去甚远的数据;面向产品;忽视竞争威胁; 进入一个拥塞的市场;交一份不专业的创业计划;滥发计划，仔细寻找可能的投资