创业计划书写作指南

2023-08-11   


  在现在社会,需要使用创业计划书的情况越来越多,创业计划书可以帮助创业者凝聚人心,有效管理。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的创业计划书写作指南,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  一、核心内容

  产品(或服务)的独特性

  详尽的市场分析和竞争分析

  现实的财务预测

  明确的投资回收方式

  精干的管理队伍

  二、写作框架

  根述:公司的业务和目标及其他

  产品或服务:用途、好处

  竞争优势所在

  专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

  市场:市场状况、变化趋势及潜力

  调研数据

  细分目标市场及客户描述

  竞争:现有和潜在的竞争者分析

  竞争优势和战胜对手的方法

  营销:针对每个细分市场的营销计划

  如何保持并提高市场占有率

  运作:原材料、工艺、人力安排等

  管理层:每个人的经验、能力和专长

  组成营销、财务、行政、生产、技术团队

  财务预测:营业收入费用、现金流量

  前两年月报、后三年年报

  附录:支持上述信息的材料

  三、思考方法

  1.收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

  利润=收入-成本

  收入=价格*销售量

  成本=固定成本+可变成本

  2.市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

  Product:产品

  Price:价格

  Promotion:促销

  Placement:分销策略

  3.波特五大竞争作用力

  (适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

  供应商议价能力

  购买者议价能力

  潜在竞争者

  替代品竞争

  行业内原有竞争

  4.内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

  外部因素: 市场(趋势、细分市场、替代品)

  客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)

  竞争对手(数量、市场份额、优势)

  内部因素: 营运(生产效率、成本因素)

  财务(利润率、资金利用效率、现金管理)

  产品(竞争优势、差异性)

  5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

  Company公司

  市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

  Competition竞争

  行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

  Customers客户

  市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

  创业计划的组成部分

  创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的\\\'风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。

  1.执行总结

  是创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。

  2.产业背景和公司概述

  详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。

  公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。

  3.市场调查和分析

  阐释以下问题:顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。

  4.公司战略

  阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:

  营销计划:定价和分销,广告和提升

  规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险

  制造和操作计划:操作周期,设备和改进

  5.总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。

  6.关键的风险、问题和假定

  说明将如何应付风险和问题(紧急计划)

  7.管理团队

  介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

  介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况

  8.企业经济状况

  介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。

  9.财务预测

  包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表;同一时期的估计现金流分析;突出成本控制系统。

  10.假定公司能够提供的利益

  这是创业计划的“卖点”,包括:总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。

  应该和不应该的注意点:

  应该:清楚,简洁;展示市场调查和市场容量;确定顾客的“痛苦”并引导顾客;解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务;在头脑中要由一个投资退出策略;解释为什么你最合适作这件事;请读者做出反馈。

  不应该:过分乐观;拿出一些与产业标准相去甚远的数据;面向产品;忽视竞争威胁; 进入一个拥塞的市场;交一份不专业的创业计划;滥发计划,仔细寻找可能的投资



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