常见面试问题最漂亮的回答

　　漫长的学习生涯中，不管我们学什么，都需要掌握一些知识点，知识点就是掌握某个问题/知识的学习要点。掌握知识点有助于大家更好的学习。下面是小编为大家收集的常见面试问题最漂亮的回答，欢迎阅读与收藏。

　　1、请你自我介绍一下自己好吗?

　　回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

　　2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

　　回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

　　3、说说你最大的缺点?

　　回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

　　4、你对薪资的要求?

　　回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

　　回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

　　回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

　　回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

　　5、你对加班的看法?

　　回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

　　回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

　　6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?

　　回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

　　7、谈谈你对跳槽的看法?

　　回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

　　8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办?

　　回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

　　9、你对于我们公司了解多少?

　　回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

　　10、最能概括你自己的三个词是什么?

　　回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

　　11、你的业余爱好是什么?

　　回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

　　12、作为被面试者给我打一下分?

　　回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

　　13、你为什么要离开原来的公司?

　　回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。

　　企业面试最常见的面试问题

　　招聘面试是大多数人寻找新的就业机会的一种途径。 这可以是一个非常紧张的面试类型，你要确定你给你的每一次机会，得到在作出有关面试官留下好印象的工作。你要记住你的回答，让你可以给他们信心， 最好的办法做到这一点是有一个什么样的问题将在招聘面试问的想法，让你可以想想你将如何回答， 当你熟悉这些自己的基本问题，你可以进入你的信心招聘面试。 例如，你可能会问你上一个工作中的面试题，如：

　　你为什么离开上一份工作？

　　你喜欢你上一份工作吗？

　　你为什么不喜欢上一份工作？

　　你的前任老板对你有什么样的评价？

　　你为什么想为我们工作？

　　你知道谁对我们的作品？

　　你觉得胜任这个职位？

　　你有多希望做什么呢？

　　你会如何描述自己？

　　你的长处是什么，短距离的就业目标是什么？

　　你的强项是什么？

　　你有什么缺点？

　　你的工作与他人相处融洽吗？

　　所有这些问题它们给面试官一个什么类型的员工。 有时不是这问题如此重要，也同样是你如何应付这种挑战的答案。 您可能会被要求描述你在过去，你这样做是在他们的结果是什么作为一个什么样的人看到你是什么样的工作方式，你都可能会面临困难的情况。当你进入就业作好准备面试时，你可以散发出任何类型的信心要寻找雇主雇用你。 这使您与您的面试成功的最好机会。

　　MBA面试：常见面试问题及回答

　　一、面试问题类型

　　1、开放性问题

　　面对开放性的问题时，你是无法以简略的"是"或"不是"轻松带过，你必须作一番精简却有内涵的回复，这种开放性的问题正是你表现自我、加深印象的大好机会。

　　2、一般性问题

　　考生通常会对一般性的问题做好事前的准备演练，例如"未来的展望为何？"或"你为何考MBA？"，较有经验的考官则会问的更为具体深入，或将一般性问题加以修饰，好观察考生的实时反应。

　　3、引导性问题

　　考官也可能设计一些引导性的问题，让考生在不知不觉中掉入陷阱，并回答考官所欲听到的答案。

　　4、中性问题

　　一般考官都会尽量避免评论某事而显露出自己的立场，考生也应以中性的内容回答。

　　二、面试精要

　　1、面试准备

　　在谈到面试前的准备时，许多人都认为准备的越多越好，于是就设想了很多的问题与案例，并围绕着这些问题想了许多的解决办法。这样做固然有可取的一面，但实际上很多管理问题是没有准确答案的，而且在问题之外，还会被问到许多相关的问题，如果有准备的问题回答的好，而其它问题结结巴巴，也不可能得高分。另外，考官们并不是要看你对某个问题的解决方法，而是通过面试看一个学生的思维、反应和判断能力。因此，在面试时做到不要慌张，心态平和，实事求是，把自己的想法缓缓陈述出来，而且要做到不卑不亢。

　　影响面试成绩的因素如下

　　考官偏好、行为表现、原有经验水平、心理素质、对自身了解各类问题的熟悉程度（考核能力、成熟的回答模式）、模拟面试带来的全面提高，这些因素可以分为以下几类：

　　不可控制因素：考官偏好、原有经验水平、原来的心理素质。

　　关键可控制因素：行为表现、对自身了解、对各类问题的熟悉、参加模拟面试。

　　2、行为表现

　　我们每一个人都知道"第一印象"非常重要，因为就在你走进门的那一瞬间，考官们已给了你许多判断。许多面试专家甚至说，前三分钟已经决定了你的面试结果，后面的时间只不过是面试考官不断加强他对你的"第一印象"而已。

　　下面我们从穿什么？做什么？如何说？来谈面试行为的准备工作。

　　穿什么？

　　选择服装的核心原则：让你看上去不像外人。

　　职业经理人很大程度代表着公司的形象，这也就要求他们着装不但对自己负责，还要对公司负责。这一点上，面试考官给我们做出了很好的表率作用，进入面试考场你就会发展，男面试考官都穿着西装打着领带，女面试考官都穿着职业套装。

　　做什么？

　　面试中每个细节都有可能影响我们面试的成绩，换句话说，从敲门进去到轻轻的带上面试室的门，面试中的每个细节都给了我们表现的机会。

　　原则我们需要彬彬有礼，但又不要过分殷勤；要大方得体，不要拘谨和过分谦让。

　　开场问候：微笑着自然问候一声"老师好"！

　　坐姿身体稍向前倾斜，二郎腿千万不能出现的。

　　带一只笔和小本：在回答问题时，你需要它记下你瞬间的火花，它还可以帮助你圆满回答问题的组织工作。

　　离开起身不要太匆忙，说完"谢谢老师！"之后，别忘记问一句"需要我通知其他同学吗？"或重复一遍老师交代的事情。

　　如何说？

　　语速不要太快，语气要平稳，语调不要太夸张，也不要太平淡！

　　对自身了解：面试对自己了解的要求，不是要求自己了解自己，而是让考官认同自己对自身的了解。

　　准备工作

　　列出所有自己对自己正、负面的评价。对每个评价进行简单的描述，选出2-3个事例支持评价。

　　列出别人对你的评价，对每个评价进行简单描述，找出一些事例支持评价。

　　列出自己工作中最大的成就并分析取得成就的原因和带给自己的启示。

　　列出自己工作中最失败的事情并分析失败的原因和自己避免再失败的措施。

　　描述自己的工作、自己在工作中的不足之处和做得出色的地方，并用事例证明。

　　3、面试陷阱

　　（1）过于自信

　　有的同学天生自信，这是十分有益的。但也有的同学过分自信，对自己的未来期望过高，达到了别人难以置信的地步，这种过分的自信一定要避免。

　　还有一种情况，是那种自卑心理本来比较严重的同学，为了证明自己的自信，而冒充的自信，这时为了说明自己的自信而不恰当地有意抬高自己，这同样不可取。

　　最好的自信表现方式是一种对自己真正具有信心而又不脱离实际。掌握好平衡的关键是自己对自己准确的认识和定位。参加面试前一定要好好地分析自己，"知已知彼，百战不殆"，了解自己是恰如其分地表现自己的基础。

　　（2）评议过多

　　回答经济或社会生活方面的问题，难免要发表一些议论。但要注意控制评议所占的比例，尤其不要无节制地攻击漫骂你的上司、老师或同学朋友，如果你不能和这些最亲近、最有利害关系的关键人物处理好关系，怎么能想象你成为一个成功的管理者？

　　要尽可能对现实中的问题多提建设性的意见和建议，没有人喜欢吹毛求疵者，批判或评议过多会使一个人看上去不够成熟和大度。

　　（3）背诵

　　有的同学面试准备工作十分充分，以至于对面试官的一些问题对答如流。这样并不可取。

　　如果你被怀疑没有经过思考就可以回答好问题，你就无法传递你的个人思想和价值，而只会被看作背诵条目的人。任何时候都不要背诵，即使你刚好被问到你准备得非常充分的问题，要沉着地组织语言，将自己的思想传递出去。

　　（4）自相矛盾

　　要避免出现前后不一致的情况，最好的办法是在整个面试过程中表现一个真实的自我，否则，很有可能出现自相矛盾的情况。

　　真实是避免自相矛盾的惟一办法，假的东西在重复的时候就可能不一致，再一次重复的时候就会变为另一个样子。

　　（5）掩饰缺点

　　任何人都有缺点，参加面试的同学也不例外。因此适当暴露一些缺点不仅不可怕，反而会更真实有效，当然这些缺点一定不能是严重的缺陷。特别当面试官明确地让你说明你的弱点时，一定不能过分艺术性地处理，拒绝暴露自己的任何缺点，这只能给人留下虚伪的印象，整个人都失去了真实性，也就相应地丧失了信度。

　　（6）自我夸耀

　　有时，有的同学为了表现自己的成功，夸大了自己的能力和成绩。大多数情况下，这都会被面试官识破，至少是被怀疑。一般而言，面试官都是有相当阅历的人，他们分辩真假的能力自然高人一筹，一旦你夸耀的成分太多，就会和面试官心中的你有较大的反差，这时你就在不知不觉中处在一个被怀疑的地位上。

　　（7）道德问题

　　道德问题关乎成败。一个MBA研究生，其它的弱点和缺陷还有可能被人原谅，但一旦涉及道德问题就很难解脱。面试和回答问题的任何过程中，都要尽可能表现自己的良好品质，表现出自己的社会责任。

　　（8）胆小畏缩

　　有少数特别容易紧张的同学，很怕面试。其实，在关系成败的重要时刻，没有人能完全放开。一开始的几分钟或若干秒钟，一般人都会有点紧张，不要把自己的紧张想象得太严重。

　　4、基本要点

　　（1）背景

　　（2）教育背景，这很对学术派老师的胃口；工作性质、地位，这能打动实践类型老师。

　　（3）礼仪

　　（4）服饰、举止

　　（5）问题和回答

　　5、问题回答

　　总体上，MBA考生在面试中遇到的问题大致分为三类：基本命题、定位命题和其他命题。

　　（1）基本命题

　　基本命题的设计是从MBA选拔的标准出发，设计出的用于挖掘考生背景材料和特征的问题。而挖掘背景材料最佳的方法是找出典型素材，典型素材又往往是和"最"字及学习、工作、生活中的转折点等联系最为密切，因此，基本的命题经常涉及下面的问题：和"最"字有关的，比如，你最大的成功/失败/痛苦/幸福是什么？你记忆最深刻的一件事是什么？对这样的问题，大家可自己构思一些，也可以从一些书中找一找，关键是掌握"最"字的规律。和工作、学习、生活转折有关的，如你为什么要攻读MBA？作为一个数学教师，你是否认为你攻读MBA转折太大了点？我们注意到你一年内换了3次工作，为什么？你这样容易变化，是否意味着你现在选择MBA也仅仅是因为冲动呢？和MBA概念和内涵相关的，如，你如何评价中国的MBA教育？你认为什么样的人才适合读MBA？你读MBA比其他人有什么优势？有什么劣势？你认为读MBA能给你提供哪些帮助？你最看重哪一点？

　　（2）定位命题

　　定位命题一般和个人的自我定位及个人特质相联系。如定位为管理者，就有可能会被问到关于管理风格、激励、沟通等问题；定位为人力资源经理的可能被问及绩效考评、人员培训安排、企业文化等问题。

　　为什么会出现定位命题呢？有三个原因，首先，MBA面试是一个高度动态的交互过程，在这个过程中面试官起着主导的作用，他们从总体上控制着面试的节奏和进程，但面试的交互性使得面试官有时会自然地将问题集中在考生的隐含话题中；其次，定位说明了考生的成就、专长、个性等情况，面试官根据定位进行提问检验考生有更强的针对性；第三，根据定位进行提问，可使多数问题限制在一定的范围内，避免出现过多的生疏问题，影响面试的信度。

　　（3）其他命题

　　其他命题是指不便归类于基本命题和定位命题的问题，它包含的内容广泛而复杂。如，社会经济生活中的热点问题，主要集中在管理、道德、经济、文化等范围。平时应注意关注社会经济等方面的热点问题，有选择地对重要问题进行分析并形成分析、解决这些问题的`方法。又如，压力性测试问题，面试官可能提出诸如"你工作5年还毫无建树，我怎么能相信你是优秀的人才？"这样令人沮丧的问题，以测验考生的压力反应。

　　其他命题并不是没有规律可循，而是它太广泛，不像前面两类命题那样仅通过归结一定数量的问题就能命中相当的考题。所以，在有限的时间内，应将精力集中在对基本命题和定位命题的分析和把握上。其他命题中难度特别大的题并不是很多，不要总想着那些难题会让自己多么倒霉，要抓主要矛盾，暂时不要考虑难题，难题出现时，沉着应对，能表现多少就表现多少。

　　6、一般原则

　　MBA面试也像其他许多事情一样，取得成功也依靠某种恰当的方法和技巧。你不可能在短时间内使自己脱胎换骨，但你完全可能在短时间内给别人不同的印象。MBA面试有许多原则和技巧，最主要的有以下四条：

　　（1）精心准备

　　MBA面试的第一个重要原则就是精心策划和准备。针对面试中可能提到的问题，首先设计好内容，适当进行一些个人或模拟演练，内容的设计一定要精练、精彩。

　　（2）自信、从容

　　自信是做好一切事情的基本素质，MBA面试更是如此。自信是MBA的基本素质和特征。有些考生不自信是因为太追求完美的表现，怕面试时出现偏题、怪题使自己失分。这完全没有必要。因为从本质上讲，考生不是和面试官交锋，而是和其他考生交锋，你没有必要在面试现场征服面试官，而只要在面试官心中建立对其他考生的比较优势就行了。

　　要从容、放松。如果不能放松自己，心里很紧张的话，就很难有高超的自我表现。机智和才干只能在放松、从容的前提下才能正常发挥出来。

　　放松自己，不但是更好地回答面试官问题的需要，而且面试中的气质或印象分，在你没有开口说话之前，就开始形成，并影响面试官给你的最终分数。

　　（3）果决、干练

　　由于MBA面试的问题涉及面很宽，有些问题回答不好是很自然的事。所以，不要试图成功回答所有的提问，面试官也不指望你能回答好这些问题。对于一些不太好回答的问题，重要的不是看你回答问题的内容，而是你的反应，你分析问题、解决问题的方式、方法。

　　对不太容易回答的问题，可以有几秒钟的思考，但思考时间不可太长，面试官希望你有比较快的反应。这时你要根据提问，给出一个明确的是或否的回答，然后论证自己的观点。很多问题是没有标准答案的，这时说理清晰，表达流畅，观点明确，分析透彻就能得高分，面试得高分的关键很多时候不在于回答问题的内容，而在于你如何回答。

　　（4）真实、坦诚

　　MBA培养方向是职业管理者，而对职业管理者的道德要求是很高的。因此，在MBA面试中，考查考生背景的真实性及考生为人是真诚还是虚假是十分重要的一个环节。

　　7、自我定位

　　MBA面试成功的基础，首先在于个人对自己的准确定位，以及确立在此定位基础上的整体诉求策略。面试前的自我定位就是通过对自我的精心设计，使个人能在面试官心目中产生个性清晰鲜明、符合优秀MBA特征的形象。

　　自我定位重要的并不是改变自我，而是从面试官对优秀MBA特征的理解出发，塑造自我形象，并基于这个形象设计出一整套影响面试官对个人认同的最佳策略。

　　定位时要考虑如下几个问题：你过去是什么样的一个人，将来要成为一个什么样的人；将来的你和现在的你有何差异，如何实现个人的转折，如何使人信服你能成功地实现转折；你的优势、劣势是什么，个性、气质如何，等等。

　　在个人定位前一定要以简历（报名表）和推荐信的内容为基础，结合自己个人实际水准，勾勒出一个大致比较适合于自身的形象，在此基础上应用策略和技巧加以塑造，使自己的形象更加鲜明、突出，其中的关键是要突出优点，淡化缺点，使形象适合自己，并用实证证明优点。

　　8、重要环节处理 （1）开场问候

　　进门要面带微笑说"老师好！"非常亲切自然。开场白有可能决定整个面试的基调。所谓"前三分钟定终身"，即你给面试考官的第一印象，从言谈举止到穿着打扮将直接影响到你被录取的机会。要彬彬有礼，但不要显得过分殷勤；要大方得体，不要拘谨或过分谦让。

　　（2）自我介绍

　　面试中一般要求考生作简单的自我介绍，自我介绍的时间一般为2-3分钟左右。自我介绍是很好的表现自我的机会，在自我介绍时应把握以下几个要点：

　　首先，自我介绍中要突出自己的优点和特长，并要有相当的可信度。

　　其次，要展示个性。优点和特长等的描绘，使个人形象十分鲜明，不与他人雷同。

　　第三，善于利用别人的言论来支持自己。如果一个人说自己很聪明，别人一般没有好印象，所以，要善于通过别人的口来表述自己。

　　第四，要与自己的情况基本符合，不可夸张。面试中的自我介绍不可避免地会有一些人为修饰成分，这些修饰主要是对自己优点、个性等的总结提炼，而不是有意夸大或制造出事实上并不存在的优点，总的来说应是与个人基本相符。

　　第五，要符合一般自我介绍的常规，在内容、层次的安排上要合理、有序。自我介绍不要急于表现自己的优长，要合理、有序地展开，先对自己的大学学习、工作一带而过，然后再分层展开，要把有限的字眼用来表达你希望表达的核心部分，使重点部分得以突现出来。

　　（3）准备向面试官提问

　　一定要准备几个问题以便提问面试官。如果你面试的过程比较顺利，面试官可能会给你机会让你提出几个问题，这时你能根据现场的氛围提出一些合适的问题最好，否则，直接调动你准备好的问题提问，也能应付，总比提不出任何问题好。

　　但出现面试官让你提问时，要注意是否真的需要提问，面试官请你提问是仅仅出于客气还是要考验你提出问题的能力，如仅仅是客气，你礼貌地告退就行了，若真的要考验你，就大大方方地提问。

　　是否向面试官提问，还要根据自己的临场表现决定。如果你的临场表现很好，就不要再恋战，免得出现差错，反而画蛇添足；如果临场发挥不佳，则尽可能抓住提问的机会，争取最后一搏，打个漂亮的翻身仗。

　　（4）向面试官告别

　　结束语不要过于谦卑，得当中肯为好，从容退出，保持最后的礼貌。

　　9、着装和礼仪

　　首先请记住：得体、大方的仪表既是对考官的尊重，也可以塑造自己专业人士的形象。

　　（1）着装要点

　　总的要求：大方得体，符合职业形象，正装。

　　女士：套装，最好是套裙，颜色不要太艳丽即可。

　　男士：西装，衬衣，领带，颜色以深色调为好，不要有太明显的花纹。领带不要太鲜艳和太花，衬衣也如此。头发要洗干净，梳理整齐，皮鞋要擦干净，衣服不能有皱纹。

　　（2）面试礼仪

　　进入面试考场前要先敲门；进入后要向面试考官问好；一般不要和考官握手，除非考官主动和你握手；最好经考官同意（可以主动询问）后再坐下；坐着时不要有含胸缩背，翘"二郎腿"，手臂交叉于胸前，坐着乱动等行为；面试结束的时候应对老师表示感谢；出门的时候把门轻轻带上。

　　（3）面试注意事项

　　面试的时候精神要饱满，说话的时候要看着考官，尤其不要低头；自信是最重要的；自我介绍要突出重点、言简意赅、围绕优点；在面试前对自我介绍要多次演练并掌握好时间；记住你的最精彩的故事，恰如其分的表达；小组面试的时候角色分配最好根据各自的经历和能力来考虑；事先制定小组讨论规则；自信但不负、自然但不随便、机智但不"狡猾"；尽可能表现自己的管理经验或管理潜质。考官没有明白你的意思的时候，不要反复辩解或争论。注意礼貌、着装、举止，使自己更加职业化和成熟。

　　常见销售面试问题

　　销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须要知道常见销售面试问题有哪些吗？。

　　1、你为什么想做销售工作?

　　这个销售面试问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　2、你是如何如何评价自己的?

　　这个销售面试问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　3、你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

　　其实这个销售面试问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

　　4、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

　　这个销售面试问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　5、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　常见的面试问题

　　1.谈一下你过去的工作经历？（或者介绍一下你在XX公司的工作）

　　动机：考察面试者过去相关工作经验中和所招岗位的匹配程度。

　　这个问题的回答技巧不在于多，没有必要把所有工作内容都说出来。只需要挑选和面试岗位最相关的经历。

　　比如，你面试的是一个移动APP的产品经理岗位。

　　通常这个岗位的职责是产品初期的规划（行业纵深了解和用户需求分析），产品原型的规划（用户体验和产品设计），开发进程的协调把控（项目管理）等，那么最好的回答是介绍自己过去经历中完整地带领团队开发一款产品的过程。

　　更高级的还可以借题发挥，通过经历的介绍潜移默化地将个人的优秀品质和特长技能融合其中。而不是浅显地谈自己曾经带领团队，开发产品，研究用户，做数据分析等等。这些都叫废话，叫不动脑子，只不过是把招聘需求上的文字再背诵一遍而已，对于面试官而言没有任何价值。

　　抓住最相关的经历，讲地越具体越好。

　　2.过去工作中曾碰到过什么困难，后来你是怎么解决的？

　　动机：考察面试者在逆境挫折中的态度和解决问题的思路。

　　如果HR问了这个问题，我猜你面试的这个岗位应该不会很轻松，但是挑战往往和机遇并存。这个问题的关键不在于展示你有多么聪明经验有多么丰富，而在于你面对困难时的心态是否足够冷静，是否一遇到问题就推卸责任，是否能够通过有条理的逻辑分析找到问题的关键并最终解决问题。

　　这个问题最好的答案是挑选一个曾经让你觉得整个人都要崩溃的困难，详细阐释这个问题给你带来的阻碍有多大，你尝试过多少种解决的方法，你是怎么失败的，最重要的，你从失败的经验中总结出什么教训。

　　这个问题考察的是一个过程，而不是最后的结果。

　　3.你对自己未来的职业规划有什么想法？

　　动机：考察面试者未来在公司的成长空间以及和公司未来的发展是否匹配。

　　这个问题属于典型的“醉翁之意不在酒”。看似关心你的职业发展，甚至有的HR还会给你一些善良的建议，但这些都是表象。这个问题实质上考量的是你以后会不会以及适不适合继续呆在这家公司。换句话说，HR不希望招来一个自己未来的职业发展和公司的发展大相径庭的人。

　　如果你确实非常想去这家公司，建议你之前对这家公司做一些简单的调查。商业新闻，行业研究报告，人物访谈，朋友或猎头的内部消息等等，从这些资料中找到这家公司未来发展计划的一些端倪，然后结合自己的实际情况来有倾向性地编辑自己的职业发展计划。

　　4.如果来我们公司，你对薪酬有什么期望？

　　动机：考察的是面试者对于行业的了解以及对自己能力的评估。

　　这通常是最后的问题也是最“刺激”的问题。拿捏不好就有可能错过这个工作，或者，自己吃亏。这也是一个互相博弈的问题，小编建议是回答之前做足调查工作。

　　HR面试常见的问题

　　问题1：你为什么想离开目前的职务？

　　回答这个问题时最好不要提及与前公司的个人恩怨，最好是回答自己的个人能力增长，在原来的公司得不到更大的发挥受到限制，这样可以体现自己的能力和企图心，而这是受企业欢迎的。

　　问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？

　　回答这个问题时要说最重要的考虑因素是能让我发挥所长，并不断提高自己的能力。因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

　　问题4：谈谈你的家庭情况

　　面试官问这个问题是想了解应聘者的性格价值观等。在回答时可以先说自己的家庭是一个温馨和睦的家庭，父母给了自己无私的支持和帮助，以及父母对自己受教育方面的重视，再适当强调下家庭成员对自己工作的支持态度以及自己对家庭的责任感即可。

　　问题5：你的兴趣爱好是什么？

　　在回答这个问题时最好别说自己没任何兴趣爱好，对方不会因此认为你是个全心工作的人，反而会认为你是个古怪无趣死板的人。也别说那些登不上台面过于庸俗的爱好，比如打麻将之类。最好讲一些户外的运动类的爱好，让人感觉你的形象是很阳光正面的。或者也可以说一些与应聘的工作有关联度的兴趣爱好，比如应聘设计类的工作时可以说自己对时尚很感兴趣。

　　问题6：与上级发生矛盾或发生意见不同时你会怎么办？

　　在回答这个问题时要表示出自己是个成熟的职场人，绝不会做出“越级汇报”的事情，如果与上司的想法不同会本着对公司利益负责的态度好好与上司沟通即可。

　　问题7：你对待遇有什么要求？

　　在回答这个问题时最好直接说出自己希望的薪水值，对方会感觉你是一个很爽快很好沟通的对象。如果对方表示与你期望的薪水有差距，不妨提出对公司培训或考察机会的期望。

　　问题8：你愿意加班吗？

　　在回答这个问题时要表现出愿意为公司做奉先的态度，同时自己很注重工作效率不会做浪费时间的事情。