三个创业青年与一个计划的创业故事

　　24岁的郝凝辉努力让自己的举止像商务人士那样得体稳重，但是回忆两个月前在YBC的面试经历时，他还是不时流露出年轻人惯有的情绪波动。

　　8月12日的阴天，长安街上照例堵车。球迷郝凝辉已经没有心情考虑第二天进行的亚洲杯中日决赛，10分钟的路程开车走了近一个小时，不过他还是在指定时间前的几分钟到达目的地中国青年创业国际计划（英文名称为Youth Business China下文简称YBC）的总部。

　　在一间被他称作“候审室”的玻璃墙会议室里，郝凝辉和其他6个开始等待中国青年创业国际计划的最后一轮面试。窗外，是故宫东华门。

　　YBC是一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目,同时也是一个公益项目，它通过提供无息贷款以及导师指导等配套设施给予年轻人创业支持，7月初，YBC开始在北京地区选拔青年创业者，一个多月内共收到200多份计划书，经过三轮筛选，有六个创业者（或团队）入围最后一轮面试，他们中将会有两名幸运者，成为YBC在北京地区的第一批资助人选。

　　会议室里，这些年轻人已经互相熟络起来，在等待面试的过程中，他们交换着各自的创业心得，而其中一个创业团队带来的玩具更是引起他们的一阵好奇，热闹的场面持续到面试结束。而郝凝辉与来自中国农业大学的左晟最谈得来。

　　郝凝辉是惟一开车来的面试者，三个月前，他拥有了一辆属于自己的现代索纳塔轿车，他目前的身份是清华大学美术学院工业设计专业二年级硕士研究生。

　　郝凝辉大学一年级时已经开始打工，在他的客户名单上有着惠普、通用汽车这些大公司的名字，读书期间他还获得过“中国两岸-2008奥运产品设计大赛”金牌奖、三星电子“国际家电设计大赛”最佳实用设计奖等荣誉。

　　郝凝辉知道这个项目，是7月1日YBC在清华大学美术学院召开宣讲会之前的两天，一个朋友告诉了他这个消息。没有任何犹豫，他开始了申报的准备工作。在宣讲会上，他给每个评委送发了一份用A3铜版纸印刷的画册，这份材料展现了他的实践成果和创业理念。会后工作人员就跟他说，“评委的印象都特别好”。在最后的面试之前，他甚至通过朋友知道自己已经被预定为最后的入选者。

　　郝凝辉衣着休闲，面试之前他考虑过西装革履，但最后还是选择了更从容的休闲装。当被工作人员带往一墙之隔的面试会场前，他和刚结束面试回来的左晟打了个招呼。

　　排在第一个面试的左晟也很快被工作人员带离了“候审室”，然后就被围住。

　　有问左晟，“有什么感受？”，他的回答很简单，“没有什么感受，他们（评委）问什么我就答什么，这里面又没有成败。”

　　“苦大仇深”是YBC工作人员形容左晟性格的词汇，这个来自湖北黄冈的24岁男孩说话直接，也显得比其他人沉默。在采访中，当他感觉自己受到质疑和审视时，他会明确表达出戒心和不满，而对自己的判断，他显示出强烈的自信。

　　知道YBC征集创业计划的时候，左晟正值大学毕业，离校后，他住在通州区一个朋友家里，这里也成为他临时的工作室。

　　准备了4、5页计划书后，左晟也参加了7月1日在清华大学美术学院举行的宣讲会，YBC执行总干事张惠玲这样描述当时的情景，“当时会议还没有开始，他（左晟）说他有很多话要说，一举手就冲到台上去了！然后他说‘我是贫困的受资助的大学生，从大学第一天开始就想发财，就想赚钱。但是像茫茫大海里苦苦找不到出路……’”

　　“然后他就被锁定为我们的目标之一了。”张惠玲说。

　　汪涌排在第五个出场，和她一块的除了合作伙伴施华峰，还有一只在她的“DIY绒艺坊”里最为畅销的玩具白羊，这个标价68元的玩具，在短短一个多月里卖出了200多个。

　　汪涌的创业计划书是所有参与者中最为详尽的，因为这个计划她在两年前就已经开始筹划了，这一次她不过是按着YBC要求的格式修改一番。之前看过她的计划书的人中包括约翰·桑顿，这位高盛前总裁在看过她专门翻译成英文的计划书后，给出的评价是“如果你不成功，我才觉得奇怪”。

　　目前汪涌还是清华大学公共管理学院的在职研究生，在面试之前，她在中国科技馆的“DIY绒艺坊”已经开始试营业，暑假期间，汪涌的小店里“车水马龙”。

　　汪涌是六个人之中，惟一既有创业经验，同时还有现成产品的一个。

　　走进面试会场时，三位年轻创业者想着各自的心思。

　　对郝凝辉来说，YBC提供的资金是小事，他看重的是YBC独特的导师组设置。YBC承诺为青年创业者提供一对一的导师，而且由这些不同行业的导师所组成的导师组，可以解答青年创业者各方面的问题。这些导师由企业家、企业中高级管理人员和咨询师、律师等志愿担任。目前YBC已经拥有51位导师，他们中间不乏类似“四大会计师事务所”最高管理层之类的人物。

　　拥有玩具是汪涌和她的伙伴施华峰童年的梦，施华峰小时候曾经偷偷拿着枕套去做一个布娃娃。汪涌觉得与国外相比，国内的孩子很可怜，没有什么好玩的，而国外的文化很注重对孩子的培养。于是她从三年前就向国外的朋友打听美国孩子成长方面的项目，第一次听到这个项目后，她就决定“一定要把它弄回来”。

　　汪涌去了很多生产玩具的地方。在东莞，她和工人一块吃、住。两个月后，她学会了辨别料子质量，了解设计、打版是怎么回事。她的理念和热情也打动了厂家，回来时免费带回了样品。现在，在北京的批发市场她看一眼就能知道料子的价格，甚至生产地，砍起价来，“一砍一个准”。

　　汪涌的目标是做一所百年老店，她说：“你不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　面试时汪涌毫不掩饰自己的“野心”，宣称要做中国的玩具品牌，把外国的玩具赶出中国市场，她的话引起了考官一阵善意的嘲笑，但是也让考官们对这个自信的小姑娘记忆深刻。

　　三个人对面试的感觉都很好，郝凝辉甚至能够感觉到评委（由导师组成）对自己的关心，当他有一个问题回答得不好时，一位导师还主动给他找一个台阶。随后，他们被告知，8月底会有通知，如果没有收到通知就意味着没有入选。

　　8月底的一天，左晟给郝凝辉电话，告诉他自己入选了，而这之前汪涌也接到了入选通知。

　　总共两个名额，这意味着郝凝辉落选了。

　　在9月中旬举行的公布入选者的新闻发布会上，问汪涌的导师—海天网联运营副总裁辜思历，“为什么这么多人你选上她？”辜思历的答案是：因为她的创业激情，在阐释项目的时候，评委们能够从她的眼睛里看到感情。

　　后来，评委告诉左晟，他们对他的感觉并不是很好。但是左晟的计划可行性强，人力成本也最低廉，而且他已经有了一些自己的客户。更重要的是，左晟作为一个应届毕业生，没有人在资金和经验上帮助他，而扶植像他这样最需要帮助的创业者正是YBC的理念之一。

　　郝凝辉所从事的设计行业是一个发育成熟的市场，他的市场和客户是评委们非常疑虑的一个问题，而“如何开发市场？”也正是他在面试中答得不好的那个问题。

　　国庆节期间，汪涌带着她的团队和玩具在北京的居民社区举行了几次效果不错的“路演”。因为需求的玩具数量小，而且没有钱付定金，汪涌担心进入生产旺季后的东莞玩具厂家可能忘了她的事情，于是，她不停地给厂长打电话游说，持续激发他的热情和决心。

　　9月底以来，汪涌已经和自己的创业导师辜思历见了四次面，而且辜思历还给她介绍了一个香港的商业理念设计专家，专家免费给汪涌提出了一些公司设计意见。在辜思历的指导下，汪涌开始重新梳理公司的`文化理念，给自己的产品设计吸引人的故事背景，从而实现要做长期品牌的梦想。

　　落选后的郝凝辉意外收到一位YBC导师的电话，他表示愿意给郝凝辉提供一些帮助，YBC的外教也主动找到他，他们给他提供了一些关于创建公司的意见，更让郝凝辉兴奋的是他们还给他带来了客户资源。YBC计划今年在上海、山东、北京、陕西等四处试点，未来会在全国铺开。计划在今年内扶植30个创业者，明年准备是1000名，到2007年一共有3000名。郝凝辉还有可能会成为第二批入选者。

　　2004年10月底的一天，左晟和汪涌发现自己的银行户头上多出了5万元。

　　郝凝辉有一个和三个朋友合作的设计室，但很多项目都是在给自己的大学导师代工，他迫切需要有稳定的客户源和项目流，也急需这些导师能够告诉他一些创业经验，包括市场、财务、法律和管理等。他认为这些导师可以帮助他解决这个问题，“如果他们愿意的话”。

　　YBC给每一位入围者一次性提供3万元-5万元的无息贷款，这笔贷款不用担保，可以在3年内分多次或一次性还清，从而实现循环发放。YBC称这笔基金为“天使基金”，它不多，但是恰好可以帮助年轻创业者启动。

　　对左晟来说，这个计划最吸引人的东西就是这笔资金，他认为这对任何人来说都一样！特别是这些青年大都是大学刚刚毕业。左晟承认自己很需要导师的指导，但他强调要保持自己的判断。

　　他认为那些商业成功人士和创业者不在一个水平线上，“他们有时候可能忘记自己年轻时做事的感觉”。

　　左晟认为自己的天性是“喜欢自己来”。上大二的时候他就没有想过将来去找工作。起初从事DV短片拍摄是出于兴趣，后来他开始给企业做一些活动记录和小型宣传片。

　　毕业后左晟成立了“可追数码影像服务中心”。这个工作室聚集了一批在校大学生，其中很多都是他的师弟、师妹。4个月来有1万多元的收入。

　　左晟渴望拿到基金后租一间房，以便能拥有一个属于自己的工作室。

　　在知道YBC之前，汪涌一直拿着自己的创业计划寻求风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求，她始终相信自己会找到机会。在她看来，YBC给年轻人提供的是创业的理念和勇气。

　　“千万别说我是个卖玩具的！” 汪涌多次笑着要求，虽然靠着那只小白羊吸引了评委的注意力，但汪涌强调自己卖的不是玩具，而是制作玩具的体验过程。

　　当时在现场的张惠玲回忆说，汪涌和施华峰在阐述她们计划的时候就像在念一篇声情并茂的散文，良好的表达能力打动了在场的评委。