看创业学生如何突破瓶颈

 

　　在上海的创业园区里，一家家大学生创业企业正在稳步成长。

　　“缺乏经验”、“资金有限”、“害怕一旦亏损就血本无归”……如何迈出创业第一步依然让很多大学生颇为踌躇。听听创业过来人的甘苦或许更有启发，他们执着创业，收获成功，而一次次突破瓶颈的坚持，正是他们创业制胜的法宝。

　　他抓住了信用卡电子商务的商机——“市场变幻中摸准盈利模式”

　　创业者小传：

　　2007年5月，来自复旦大学信息管理与信息系统专业的2004级硕士生董亮与创业伙伴开始着手建立一个信用卡、贷款和消费金融门户网站，为客户提供完整的信用卡详细参数与消费信息，以及信用卡在线申请、咨询、比较服务。2008年6月，第一版“电贷网”面市一年，会员数已达10万人，有6万多人通过电贷网申请信用卡。

　　2006年，董亮参加了一个信用卡人才专门培养计划，他发现，信用卡的校园代理数量很多，但很多人实际上并不了解信用卡，开卡以后很少刷，甚至很快销卡。“如果把这些信息都放到网上，那么一方面让客户主动挑选信用卡，通过网络，申请、审批过程更透明、更安全；另一方面让银行得到真正需要信用卡的客户信息。”

　　这位复旦硕士生马上进行调研，发现在美国、日本等经济发达国家，网络发卡服务占信用卡发卡量的30%，市场已相当成熟。而在中国，当时通过网络渠道提供信用咨询及申请服务的只有北京一家网站。

　　董亮萌发了创办华东地区首家网络信用卡咨询申请服务的点子。拉上一起经历过“挑战杯”创业赛事、社团活动的兄弟们，在毕业前一年开始酝酿创业计划。董亮和经济学院的卜洪晓负责银行业务的洽谈和网站整体运营，工科毕业的郭俞担任技术开发和维护，博士在读的吴春华则挑起市场调研的任务。

　　2007年5月，创业团队开始着手建立一个信用卡、贷款和消费金融门户——电贷网。网站要成功运营，少不了银行的支持，团队发挥拥有大学人脉资源的优势，其中既有通过各类实践活动结识的银行高管、企业家，也有不少在国内外知名银行实习、工作的同学、朋友。

　　创业过程中也不时冒出技术性难题和公司运营的瓶颈，董亮和同事们丝毫不敢松懈。“每周，创业团队都会围坐一起，分析总结网站运营状况，确定目前的`目标受众分布，再根据具体需要调整页面。”董亮举了个例子，比如经统计发现，办卡主要人群是工作两到五年，工资在8000元左右，比较重视休闲消费的白领。于是，创业团队马上收集大量信用卡的娱乐消费优惠信息，并将其调整到最显眼的位置。此外他们又了解到这部分人也面临着购房压力，公司马上在网站上发布与房贷有关的贷款信息与计划。

　　创业风险仍然是初涉社会的大学生们需要规避的。“有的团队干了一年解散了，有的公司经营一段时间后夭折了，”董亮总结了几点大学生创业面临的主要瓶颈，一是没有摸准市场，缺乏清晰的商业赢利模式；二是创业团队内部在经营理念、发展方向上发生争执，只得一拍两散。

　　受去年金融海啸的影响，有几家外资银行暂时中断了和网站部分业务的合作。创业团队重新对网站定位和模式进行梳理，从而促成了企业思路的转型——从web1.0时代客户的被动接受调整为web2.0下构建分享社区。取名“hellobanks”的新版网站，目前正处于内部测试阶段。董亮告诉笔者，信用卡网上服务只是第一步，他们的目标是通过着力打造一个以客户为中心的网络社区，让所有参与者体验金融产品的乐趣。