大学生自主创业计划书

　　为积极响应国家政策，减少社会就业压力，更重要的是为了实现自我的人生价值，经过深思熟虑，决定自主创业，现拟创业计划如下：

　　一、项目介绍

　　项目名称：生态鱼塘

　　经营范围：鲤鱼、草鱼、鲫鱼、鲶鱼 项目负责人：毕中伟 员工人数：4人

　　项目投资：鱼苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元 场地选择：自然池塘

　　项目概述：无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，生态鱼正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

　　二、市场分析

　　1、市场需求分析

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味生、水产品。生态鱼塘正是迎合人们对“水”字的要求，利用优质鱼苗，在环境优美的生态鱼塘养殖。，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于鱼营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

　　2、市场竞争与效益分析

　　经济效益分析：年饲养1.2万条鱼，需鱼苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出鱼收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。因此，具有较好的经济效益。

　　社会效益分析：水产品是当今社会人们在吃食方面所想往的，生态鱼塘正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，生态鱼塘有利于促进自然循环，因此，建生态鱼塘具有一定的社会效益。

　　生态效益分析：生态鱼塘有利于促进自然循环，具有保护生态环境的作用。

　　三、项目计划

　　1、近期计划

　　在一年之内，将鱼塘办成养鱼企业。养鱼企业包括4个养鱼场，实现分类养殖模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鱼合作社，综合养鱼户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。

　　2、远期计划

　　在三年之内，建立鲤鱼、草鱼、鲫鱼、鲶鱼多样化综合发展模式。养殖企业将承包林地，进行与养鱼有关的作物的种植，用池塘里的淤泥作为作物的养料。另外，本企业将进行鱼产品深加工，如速冻鱼，鱼餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的\\\'生态的多样化的综合养殖企业。

　　四、成本预算

　　1、薪资预算

　　雇员4人，饲养员3名，每人月薪800元，采购员与销售员1名，月薪1500元，共计3900元。

　　2、投资预算

　　说明：投资预算按一年的时间计算。

　　(1)场地建设费：7000元

　　(2)鱼苗培养室2间：4000元

　　(3)农用车一辆：45000元

　　(4)按年养鱼1.2万条计算：鱼苗36000元，疫苗药品12000元，饲料20万，水电煤费2000元

　　(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元

　　综所上述，一年的投入资金需要30.5万。因为鱼在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不需要30万。按鱼苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批鱼需要62000元，前期投入资金约为13万，鱼塘总投入为15万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)

　　3、经营成本预算

　　年饲养鱼1.2万条，总成本为25.5万元，每条鱼成本为25.5万÷1.2万=21.25元

　　五、风险预测

　　1、经营风险

　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

　　(2)蛇鼠等害物的侵袭;

　　(3)鱼苗是否高数量存活;

　　(4)疾病的防治是否到位;

　　(5)销路是否畅通;

　　(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;

　　(7)管理制度是否完善。

　　2、控制办法

　　(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

　　(2)鱼塘设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

　　(3)采取优质鱼苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

　　(4)聘请专业鱼类疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

　　(5)建立合作社，扩大影响力，打开销路。

　　(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　(7)采取先进的管理制度，合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。

　　六、市场营销

　　1、营销策略

　　大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

　　2、营销方式

　　(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　　(2)公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。

　　(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

　　(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

　　(5)电话热线：接受电话销售业务。

　　(6)人员推销：直接推销。

　　(7)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

　　3、经营计划

　　(1)将养殖场发展成5个，形成轮换放养模式。

　　(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。

　　(3)成立养鱼合作社，实现规模化经营。

　　(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

　　(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

　　(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。