开店收入如何分析创业

2023-08-11   


  看到这个题目,可能你会不屑一顾,开店收入还用说吗,销售收入不就是吗。当然没有这么简单,销售收入只是其中的一个主要部分。从销售收入上我们要进行分析,找到我们需要的东西。

  开店收入来源主要是销售收入,从这个销售收入上面我们可以分析出店铺的各种商品的销售情况,因此对于一个店主来说,要对每个商品,每个品种的商品的销售情况都要进行细致的分析,对每个销售者的销售情况进行分析,对每个季节的销售情况进行分析,以找出什么样的商品销售的好,什么样的音品销售的不好,哪些人的销售水平高,哪些人适合销售什么样的商品,很多店主的决策都是根据这些销售数据来进行判断的`。

  销售估计的依据是了解目标店面同行业的销售情况(包括最好的品牌销售业绩,最坏的销售业绩、还有大部分人的销售业绩)根据大多情况来分析自己可能的最坏收入。例某一繁华地段30平方租金4000-5000元,同行最好的一年销售100万,最坏的销售50万,一般的都在70-80万,那自己以最坏50万计算也保证能盈利。如果最好的是30万,最坏的是15万,大多数在20万,那你就要考虑投资的风险性了!

  销售返利公司一般会制订一个销售指标,完成就会有一定的返利。主要需要了解指标的可完成性。

  公司的支持:公司在各个方面的支持(包括促销品、货架、宣传品等等)因为自己不需要投资算是需要扣除的预算费用。

  退货(包括退货率和退货期限,合理的退货率是对双方利益的保障)因为退货是在原投资额中退回的,所以需要计算在收入类。

  各项收入所占比重的大小,都是一个店主必须的了解的,如果你的收入里面退货的收入占了大部分,你说你经营的怎么样呢?




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