服装活动促销方案

2023-08-11   


  一、活动方案怎么写

  1、首先要写清楚题目,工作方案的题目要言简意骇。要写清楚一个引文,主要写为了什么,要做什么工作。

  2、指导思想,就是在什么精神的统领下开展工作,工作任务有哪些工作小组,每个工作小组的负责人是谁,要完成哪些工作。

  3、工作措施,要写清楚要做哪些工作,要怎么做这些工作,还要明确所有参加开展工作的人员,单位要注意哪些事项。

  二、服装活动促销方案(精选7篇)

  为了确定活动的圆满进行,预先制定活动方案是必不可少的,活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了,活动方案应该怎么写?下面是小编收集整理的服装活动促销方案(精选7篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

  服装活动促销方案1

  为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。

  一、活动主题

  xx疯狂抢衣大比拼。

  二、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活动方式

  自xx日起凡购物满xx元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00点整x月x日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

  四、活动评估

  通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  五、卖场布置及注意事项

  促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  六、广告宣传

  x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。

  服装活动促销方案2

  服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一、在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

  二、带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。

  活动时间(5.5----5.11)

  活动预热:

  大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。

  活动资料:

  一、可在店门口写上一块招牌,上写“今日距世界母亲节还有xxxx天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临,得好好为母亲过个节日准备了。

  二、活动期间,可主推某一款或几款服饰,经过导购员向顾客详细介绍

  三、可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情景具体对待:

  (一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。

  (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

  (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节欢乐。

  (四)活动期间,每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐。

  (五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜

  活动期间应当注意的问题:

  1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上头是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情景,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应当注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当注意服饰的陈列,可经过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不一样的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题。活动期间,应当多增添些人员,做到每一块都有人负责,以坚持活动期间的服务不打折扣。

  为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理:

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、节俭型顾客

  特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一向问价钱。

  对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、虚荣型顾客

  特点:喜欢吹虚自我的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、自负型顾客

  特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自我,喜欢聊天。

  对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、固执型顾客

  特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿理解别人意见。

  对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、苛求型顾客

  特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自我掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、专家型顾客

  特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、反复无常的顾客

  特点:情绪不稳定,反复无常。

  对策:细心应付,根据她的心境来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导,比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛。

  活动结束:

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等,以免引起不必要的纠纷

  服装活动促销方案3

  (1)、精品促销

  精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。所以,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作。

  (2)、VIP招募

  服装店要始终壮大自我的会员队伍,会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障,所以,开发VIP会员是服装店销售的核心工作。

  (3)、团购

  团购、拼购成为流行模式,服装店也能够开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,经过互联网传播推进销售。

  (4)、醒目活动

  一个醒目的活动能够促进销售,带来客户,提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展,周周开展,不能荒废,活动要贴近实际,贴近消费需求,贴近合理的利润空间。

  (5)、社区互动

  服装店要始终服务于周边环境,以便于经营。所以,社区互动必须积极参加,要主动联系社区,争取经过有效途径为自我造势。

  (6)、直销

  直销市场来势汹涌,目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼,直销领域中大部分都有服装店的开设,所以,服装店做直销是一个很好的方式,直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益,做好类直销的奖励体系与激励制度,也是一个很好的服装店销售模式。

  服装活动促销方案4

  为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

  一、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、活动预热

  为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  三、活动内容

  可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  四、活动期间应该注意的问题

  1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的`布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。

  五、活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷。

  服装活动促销方案5

  要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

  一、市场现状与分析

  1、市场背景

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

  (3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xxx整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2、竞争者状况 (xx地区)

  第一集团军:xx、xx,他们是领先品牌;

  第二集团军:xx、xxx他们是强势品牌;

  第三集团军xxx、xxx。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4、xxx的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示xxx独特的个性魅力。

  2、提高xxx的美誉度。

  3、以xx市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进xxx在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

  (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

  (2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4) 让充分展现消费者个性化消费。

  (5) 体现xxx夏季服饰已经全新上市;

  (5) 体现xxx在不断的完善自己。

  五、活动地点

  活动地点:所有xxx专卖店

  六、活动时间

  活动时间:x月x日至x月xx日

  七、活动内容

  (1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2) 所有重点活动区域都进行立体包装

  (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

  服装活动促销方案6

  一、活动主题:

  温馨五月情感恩慈母爱

  二、活动时间:

  5月8日-5月10日

  三、活动资料:

  1、实折实扣

  女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折

  2、刷卡再惠

  以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

  3、情寄母亲满额赠礼(购物送健康)

  宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

  4、配合促销辅助活动:

  母爱无疆真情专递--母亲节真情祝语题写活动

  活动时间:5月10日’母亲节’当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)

  服装活动促销方案7

  一、元旦,新春促销活动

  [促销主题]

  恭贺新禧喜迎新春,共庆佳节洛兹奉献。新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

  [促销时间]

  建议20xx年x月底至春节后一周

  [促销内容]

  1、新年新气象,全场xx折起。

  2、凡购物即送新春礼品一份。

  二、店庆促销活动

  [促销主题]:洛兹男装店周年

  [促销时间]:自定

  [建议促销内容]:

  1、全场服饰xx折,部分商品除外;

  2、活动期间来店即送精美礼品一份;

  3、折后满xx_元赠送指定服装一件;

  4、活动期间推出店庆价新款服饰;

  5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。

  6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动。

  7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx_折特价购买任意服饰一件。

  三、单品文化月促销活动

  [促销主题]:洛兹男装棉褛系列文化月

  [促销时间]:自定

  [建议促销内容]:

  1、全场服饰xx折起。

  2、打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件。

  主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。



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