挑战杯创业计划书

　　挑战杯创业计划书（一）

　　“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

　　一、参赛要求：参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

　　二、竞赛的项目有以下几个方面：

　　某种高科技产品

　　某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

　　某种全新的服务理念

　　某种可以实现的概念产品

　　三、项目的来源：

　　它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

　　项目也可以是他人授权项目：

　　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

　　四、项目的选择标准：

　　1、高科技。

　　2、新创意

　　3、有市场

　　4、高效益

　　5、低风险

　　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

　　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

　　挑战杯创业计划书（二）

　　一、核心内容

　　产品（或服务）的独特性

　　详尽的市场分析和竞争分析

　　现实的`财务预测

　　明确的投资回收方式

　　精干的管理队伍

　　二、写作框架

　　概述：公司的业务和目标及其他

　　产品或服务：用途、好处

　　竞争优势所在

　　专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

　　市场：市场状况、变化趋势及潜力

　　调研数据

　　细分目标市场及客户描述

　　竞争：现有和潜在的竞争者分析

　　竞争优势和战胜对手的方法

　　营销：针对每个细分市场的营销计划

　　如何保持并提高市场占有率

　　运作：原材料、工艺、人力安排等

　　管理层：每个人的经验、能力和专长

　　组成营销、财务和行政、生产、技术

　　财务预测：营业收入和费用、现金流量

　　前两年月报、后三年年报

　　附录：技术上述信息的材料

　　三、思考方法

　　（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

　　利润=收入-成本

　　收入=价格×销售量

　　成本=固定成本+可变成本

　　（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

　　Product：产品

　　Price：价格

　　Promotion促销

　　Placement：分销策略

　　（3）波特五大竞争作用力

　　（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

　　供应商议价能力

　　购买者议价能力

　　潜在竞争者

　　替代品竞争

　　行业内原有竞争

　　（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

　　外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

　　客户（需求、品牌忠诚度（www.suibi8.com）、价格敏感度）

　　竞争对手（数量、市场份额、优势）

　　内部因素：营运（生产效率、成本因素）

　　财务（利润率、资金利用率、现金管理）

　　产品（竞争优势、差异性）

　　（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

　　Company公司

　　市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

　　Competition竞争

　　行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

　　Customers客户

　　市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度