挑战杯创业计划书

2023-08-11   


  挑战杯创业计划书(一)

  “挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养,培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

  一、参赛要求:参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品或服务方向(具体来源包括:参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向),并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划,以吸引风险投资,并投入实际运作。

  二、竞赛的项目有以下几个方面:

  某种高科技产品

  某种具有广泛市场,能给人们带来极大方便的制作或产品

  某种全新的服务理念

  某种可以实现的概念产品

  三、项目的来源:

  它可以是个人项目:比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作,也可能研发实现的概念产品,或者是一种全新的服务。

  项目也可以是他人授权项目:

  经授权的发明创造或专利技术(提供具有法律效率的书面授权许可)

  四、项目的选择标准:

  1、高科技。

  2、新创意

  3、有市场

  4、高效益

  5、低风险

  总之,产权明晰,拥有技术与工艺的创新性,具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

  创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,顾客,政府机构。

  挑战杯创业计划书(二)

  一、核心内容

  产品(或服务)的独特性

  详尽的市场分析和竞争分析

  现实的`财务预测

  明确的投资回收方式

  精干的管理队伍

  二、写作框架

  概述:公司的业务和目标及其他

  产品或服务:用途、好处

  竞争优势所在

  专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

  市场:市场状况、变化趋势及潜力

  调研数据

  细分目标市场及客户描述

  竞争:现有和潜在的竞争者分析

  竞争优势和战胜对手的方法

  营销:针对每个细分市场的营销计划

  如何保持并提高市场占有率

  运作:原材料、工艺、人力安排等

  管理层:每个人的经验、能力和专长

  组成营销、财务和行政、生产、技术

  财务预测:营业收入和费用、现金流量

  前两年月报、后三年年报

  附录:技术上述信息的材料

  三、思考方法

  (1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)

  利润=收入-成本

  收入=价格×销售量

  成本=固定成本+可变成本

  (2)市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)

  Product:产品

  Price:价格

  Promotion促销

  Placement:分销策略

  (3)波特五大竞争作用力

  (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

  供应商议价能力

  购买者议价能力

  潜在竞争者

  替代品竞争

  行业内原有竞争

  (4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)

  外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)

  客户(需求、品牌忠诚度(www.suibi8.com)、价格敏感度)

  竞争对手(数量、市场份额、优势)

  内部因素:营运(生产效率、成本因素)

  财务(利润率、资金利用率、现金管理)

  产品(竞争优势、差异性)

  (5)3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)

  Company公司

  市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

  Competition竞争

  行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

  Customers客户

  市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度



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