创业的黄金法则

创业的黄金法则1

　　创业是走向自由的途径之一，自主创业应遵守的12大黄金法则，慎重出击！
1、创业不是在一堆空杯子里挑一个金杯子，而是要把一个空杯子做成金杯子，创业的关键不在“挑”而在“做”。
2、求生存的阶段，不能空想干什么大事；求发展的阶段，不能总想赚什么小钱。
3、创业需要的不只是点子，更需要有真正能把点子变成现实的人。
4、凡是听上去设身处地无微不至为你着想的，无一例外都是陷阱。
5、不能为商业模式的创新而创新，它必须给你带来利润。
6、要赚钱，就要赚那些想赚钱的人的钱。羊毛出在羊身上，但不能让羊看到剪刀。
7、产品创意要简单，让目标顾客一看就懂。
8、一定要找到优势互补的合作者。兼职打天下不可能成功。
9、创业团队里少不了有机会主义者，但核心的创始人必须是理想主义者。
10、不能和朋友兄弟创业，创业不成，朋友兄弟也没了。
11、对至爱亲朋都能下得去手的才叫不仗义，而对宵小仇敌都不忍下手的才叫仗义，创业者要以仗义的标准严格要求自己。
12、创业过程中转换方向和离婚一样，都要付出代价，但成本再高也得换，而且在选定一个方向的时候就要考虑如何使下一步的转换成本尽可能低。

创业的黄金法则2

　　规则1：做生意从小做起，不要因小而不为。

　　规则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

　　规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

　　规则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。

　　规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。

　　规则6：用人不疑，该放权时就放权。

　　规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。

　　规则8：不屈不挠的战斗意志。

　　规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

　　规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

　　以上是十大规则，个人就其规则做逐条分析：

　　规则一， 生意从小做起，不要因小而不为。这个规则的意思是说呢，做生意起步阶段应该从小生意做起，不要着急，不要想着一开始就做几十万，几百万的大买卖，要从小做起，从点滴做起，不要因为这个生意小就不做，关键是这个生意是否能做，是否适合自己做，是够能够产生赢利！这条规则对绝大多数人来说都是正确的，既然是创业就意味着有经验的短缺，资金的匮乏，对市场的茫然，定位的缺失或者不准，对失败或者成功的错误估计等困难。可这些困难都需要创业者去解决，是在市场上撞的很惨然后才认清这些问题，还是实验性的从一些小生意点点滴滴的积累经验呢？答案不言自名。中国有很多亿万富翁，产生于纽扣、打火机、卖袜子行业。

　　那是否每个创业者都要走这条路呢？不是的。这条路主要是适合这类创业者：无资金，无经验，无项目，无导师，唯一具备的是坚强的创业心。如果具备以下的条件就没必要一定从小生意做起了：有资金，有着坚强资金做后盾的创业者是以自身资金实力做参照是否是小生意的，如果一个创业者有着100万的资金用来投入，那么10万的生意对他就是小生意，10万用在摆地摊上就是大生意了。有经验，有很多的创业者一开始做的就是大生意，那是因为他已经在这个行业打拼了多年，有着足够的经验和人脉，当其要创业的时候，需要的只是一个各方面资源的整和和对全局的一个掌控，生活中有着很多这样的成功案例。有项目，现在的社会，只要你有好的项目，不缺的是资金和人才帮助你做事。有导师，很多人可能没有体会到这点，这里所指的导师是指真正有经验，在市场中经历过风雨的成功者，如果有此类人士在你创业的过程中给予指导，会避免创业者少走很多的弯路，节省很多的时间和金钱，能够更快的走向成功。

　　综上所述，做生意从小做起，不要因小而不为，应该辨证的去看待，因人因事而异，小和大是根据创业者的能力而论的，创业初期，还是要做对创业者来说是小生意的项目！

　　规则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。其实这点重要是针对上面那条的，小生意自然挣小钱了。此规则呢可取之处是人的心态要调整好，不要好高骛远，资金一点点积累，经验一点点的学得，自信心一点点的建立，水到渠成。

　　规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 这点是至关重要的，因为这是企业发展壮大的必经之路。社会在发展，经济环境也在发展。企业的客户群体也在发展，如果固步自封，觉得有了一定的老客户，老关系就一切ok，那么这种想法只会让自己的客户淘汰自己，因为你的服务和技术已经跟不上以前的客户了，不能满足他们的需要。所以要与时俱进，不断提升自己的服务和技术，提升自己的服务质量，走在客户的前面，甚至引导客户，带领客户向前发展，这样的客户群体一定是稳固的，是能给自己的企业带来利润和效益的。当企业发展到一定状态的时候会发现有种到顶的感觉，这就需要企业在提升自己的服务和技术的基础上，不段扩展自己的生意渠道，可口可乐就是总能够发现新的渠道，不断带来新的销售。经常参加行业交流会，行业信息，总之做个有心人，也都可能会给自己带来不少的潜在客户。

　　规则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。 这条理论说的有点玄了，直白点就是要敢想象，譬如你可想象周么如何与布什吃饭。心态开放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相关的东西联系起来，开创一个新事物，新局面。对新的东西要保持好奇心，对旧事物要发掘其新生命，总之一个字：活！

　　规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。 这个规则值得商榷，也要具体事情具体看待的。但是这个规则的重要性主要是在要有坚定的信念上！如果创业者已经对这个事情有可很好的把握，有着很清晰的认定，哪怕是一个人都不认同也可以放手去做。有一点很重要的是：无论做还是不做都要有着坚定的信念，切不可随意而为，墙头上的草！做，说服你的部下，一同前进。不做，也说服你的部下，打消疑虑，脚踏实地，放弃幻想！这个规则里还有一层隐含的意思，就是善于把握机会，抓住机会，不要让机会因为拖延而流失！

　　规则6：用人不疑，该放权时就放权。这是涉及到人力资源管理的一个大问题，而对于该规则的理解从大方向来解释就是：企业要发展，创业者就必须要做到用人，放权。一个人再彪悍也打不下整个天下，一个人再有能力也是一天24小时做不完所有的事情，对于创业者来说，一定要懂得用人，懂得放权。一人难抗千斤棒，众人拾材火焰高。只有用人，分权，企业才能做大，做强！

　　规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。这点是创业者应该注重的问题，一个企业他的使命会有很多，很大，但是要想实现企业的使命，一切都是建立在赢利的基础上，建立在企业产生良好的利润上，这样企业的使命才能够得以顺利的实现。对于初始创业者来说很有可能会走向这么几个极端：一，爱钱如命。该抠的抠，不该抠的也抠，最明显的表现就是：抠员工的工资，抠合作伙伴的利益，搞的是鸡飞狗跳，不得人心，员工离职率高，合作伙伴支持率低，整个团队关系不融洽。而对企业内部的铺张浪费，系统运行中不良所产生的成本视而不见，对企业的利润来源不见，关注的是点点滴滴，鸡毛蒜皮，这些小的成本积累起来是会很大，可是如果不是一种正常的成本控制，而是在一些不该抠的地方给予过多的关注，反而会影响整个企业的润滑，使得企业难以得到良好的运作！二，过度追求盈利，利润从哪里来？从顾客处来。但是过高的定价只会让顾客有种被骗的感觉，谁来敢来第二次？三，家大业大不在乎。对于企业的铺张浪费，营私舞弊，睁一只眼闭一只眼，任其随意。对于以上三条都是创业者应该避免的，不可走极端！

　　规则8：不屈不挠的战斗意志。这是创造业者成功的根本！创业要想成功就一定要有着百折不挠，不畏艰险，敢打敢拼的意志和毅力！如果没有着这种意志，还是不要创业的好！当然了，不是要你撞在南墙还不回头！

　　规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。有着好的创意和商机自然提高了创业成功的几率，但这不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金点子》一书很畅销，但至尽为止也没听到过有谁靠金点子创业成功。

　　规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。这条规则也值得争议，其本想说的是：万事开头难，走出第一步剩下的就可以摸着石头过河，边做边修正了。但是很容易让人理解成脑门一拍就做，脑子一热就干，不慎重。

　　总而言之，这十大规则说到了创业过程中的很多方面，但是切不可生搬硬套，因为在创业过程中还有着很多要注意，要遵守的规则，关键的是这十大规则容易给人照成误解

创业的黄金法则3

　　创业需要一颗勇敢的心，并不适合那些软弱的人。

　　每个创业者都是从怀揣改变世界的梦想开始创业，最终大多数却发现这是一个与生存相关的旅程。

　　在创业的过程中，可能会疑虑越来越大，而内心的思想斗争也前所未有的剧烈。而你所面临的挑战就是在这跌宕起伏过程中克服各种困难。

　　在创建公司经历了最初的兴奋与激动后，一个初创公司需要面对的是真实残酷的现实：一个充满质疑的世界。作为一个创业者必须学习处理这些问题并坚持专注于你的产品、服务。

　　而这个关键在于，在激情创建公司之后，你需要有充足的资金来维持公司的运转。

　　他们指出，赚钱并不是最终目标而是创造一个优秀产品以及服务。大多数创业者都会因为资金问题而被迫中断，但这些对自己的创业之旅充满激情的人往往都会以坚韧的精神克服这一切困难。

　　没有哪个成功创业的人是不钟爱于自己的事业的。就是基于这种热爱、激情支持着创业者度过最艰难的时期。这是一个颠覆逻辑、构筑梦想、创建事业的过程。

　　在创业过程中，事情并不会按照计划好的那样发展，往往都是变化无常。

　　创业之旅是个充满风险的事业，但这些风险往往可以通过预测以及充足的安排而规避。

　　在开始创业之前，先来看看这些需要注意的事项。

　　1. 组建一个优秀的团队

　　对于任何初创公司以及之后的公司运转来说，一个优秀的团队是必备的。这个团队是由有着优秀技能、且志同道合的人组成。

　　一个伟大的团队需要尽可能多的了解各个领域的知识，至少是在他们所在的领域里有着专业的知识以及熟练的技能。

　　创业者首先要做的事情就是寻找到一个以饱满的激情投入到工作中的团队，这对于一个准备创业的公司来说，是非常重要的，尤其是在艰难时期，这样一个有凝聚力的团队是必不可缺的。

　　工作的激情是可以传染的，一个消极懒惰的人是不会有任何成绩的。

　　2. 熟知你的业务

　　伟大的创业者都明白哪些是驱动自己企业发展的最重要之事。就如下所列：

　　创业公司的核心价值观

　　公司的目标

　　公司愿景

　　所涉及业务的详细细节

　　团队

　　3. 定位你的创业公司

　　想法改变世界，但这需要它们被很好的执行。

　　你提供的产品以及服务必须具备独特性，而不仅仅只是一个同质化的复制品，因此，你需要在这点上做出突破，作出具体详细执行规划。

　　一个初创公司在加入激烈的竞争前，需要先找到自己的核心竞争力。每个创业公司需要先回答以下这些问题：

　　你提供的是什么产品或服务?产品以及服务的创新性在哪里?

　　谁是你的客户?他们的需求是什么?

　　你的产品以及服务的市场需求有多大?是大到全球还是仅仅是局限于本土?

　　你的创业公司可以规模化发展么?

　　在发布产品以及提供服务时需要涉及哪些方面的投资?

　　4. 估测你的竞争对手

　　你不能只是简单的强调你的产品有多么独特、有多少优点或者有强大的团队后盾等。严峻的挑战在于你的竞争对手有多强大，你对此有多了解?

　　在实践你的想法前，先仔细分析你的竞争对手。要明白你们之间的区别是什么?

　　分析下，在市场上已经存在竞争对手的前提下，你再进入这个市场还有多大的几率?

　　每个人都有着自己的梦想。创业者注入现实中的想法的创新性以及革新性的大小，将决定着他取得的成功大小。因此，最大化的提供极具革新性、创新性的产品或服务，这将获得最大的价值。

　　5.扔掉你内心的自负

　　作为一个创业者，需要寻求帮助，需要不断提升自己，需要做一切使公司利益最大化的事情。

　　最好的创业者通常都会吸收最好的创意，却并不局限于自己的创意。创业者需要兼容并蓄而不是以自我为中心，要具备企业家那样宽广的胸怀以及眼界，听取别人的好的创意以及建议。

　　自负与创业成功是背道而驰的，谁的创意并不重要，关键的是去实践什么样的创意。

创业的黄金法则4

　　我国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题，根据我们的实践，提炼出了创业营销的五条黄金法则。

　　黄金法则一：“母鸡、公鸡和金鸡”产品。在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的`客户要舍得投入。积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长。

　　黄金法则二：：“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。

　　而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业领先企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。

　　如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走。

　　黄金法则三：迎春花客户。迎春花客户有三个特征：观念领先；要求苛刻；价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。

　　黄金法则四：腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征：采购需求真实；采购有时间要求；财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。

　　黄金法则五：“从青海到上海”：品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的，发源时很小，到上海时就非常浩瀚了

　　谈了模式和产品，下面要谈客户了。我们把客户从不同的角度细分为大客户和小客户，高价客户和低价客户。

创业的黄金法则5

　　如今的“兼职”环境越来越好。最近几年，政府已逐渐向兼职市场“开闸”：全国可以兼职人员的范围扩大，无论是科技人员还是事业单位工作人员都可以从事兼职活动。但兼职必须做到以下两点：首先，在完成本职工作的前提下；其次，不损害本职单位利益。尤其忌讳到有竞争性的同行单位兼职，更不能利用原单位的资源和便利条件，甚至商业秘密为兼职单位谋利益。

　　如今的“兼职”环境越来越好。最近几年，政府已逐渐向兼职市场“开闸”：全国可以兼职人员的范围扩大，无论是科技人员还是事业单位工作人员都可以从事兼职活动。但兼职必须做到以下两点：首先，在完成本职工作的前提下；其次，不损害本职单位利益。尤其忌讳到有竞争性的同行单位兼职，更不能利用原单位的资源和便利条件，甚至商业秘密为兼职单位谋利益。

　　盛产兼职老板的行业

　　媒体从业人员、律师、会计师、咨询顾问人员、高校教师等工作时间弹性大的行业，是比较盛产兼职老板的行业。

　　在职人员投资创业一般都资金有限，时间精力也有限。因此对大多数有创业意愿的人而言，较为适合投资中小企业。

　　而创业方式则可分三个层面：

　　一是资本金参与；

　　二是既出资金又出力地自己分身去操作公司；

　　三是技术入股，参与公司分红。

　　而在这三种方式中，第二种是很容易引起公私不分、引发冲突的一种形式。

　　TIPS：最适合白领兼职创业的领域

　　■加盟连锁：加盟一个知名度较高的品牌，既可以自己当老板，又避免了创业的诸多风险。对于想创业的白领来说，由于采用了加盟授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，既可以降低经营风险和投资风险，也可以从授权者那里得到经营、管理、培训、财务、原料配给、广告宣传等多方面的支持，降低了创业风险和时间、资金等创业成本，因此投资成功率相对而言比较高。

　　■网吧：网吧的初期投入比较大，一般一个30台计算机的网吧就需要15万元以上。不过，开张以后，只要购买一套很好的收费、管理软件，经营起来就非常轻松了。

　　■网上店铺：这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。

创业的黄金法则6

　　创业公司如雨后春笋，让无数创业者们热血沸腾，但是 Arthur Attwell带给我们的5条黄金法则告诉我们，理想很丰满，现实很骨感。

　　人们往往被成立创业公司的喜悦而冲昏头脑，事实上，创业公司在巨头们的眼里只是一种商品。不要做别人眼中的商品，请记住以下五条法则。

　　今年的早些时候，我关闭了我的创业公司。因此，最近我终于有机会反思我之前的所作所为，找到自己与别人的不同。事后诸葛亮是不公平也是不准确的，但是，我很享受这个学习的机会。记住一个黄金法则，不要把你的公司叫做创业公司。虽然这只是文字游戏，但却是很重要的，为什么呢？

　　创业公司已经成为一种商品，包括创业会议，网站，课程以及比赛。年轻企业的创办者们被新兴产业魅力分心，并且努力的寻找真正的指导和支持，我们在创业公司，不是顾客，而是商品。事实上，我们在准备ppt、赶飞机、作报告、做账本上花费了太多宝贵的时间，只是为了有机会崭露头角。我也努力地奋斗过，但是并没有得到回报。如果重新再来一次，我希望那些浪费的时间能够用在我自己的事业上。

　　以下是我为自己制定的5条黄金法则

　　不要碰新兴行业

　　在这周之内，我已经接到了来着4家创业公司的加盟邀请。额，等等，刚刚看了看邮件，又来了一家。这可是真够疯狂的哈。创业研讨会、休闲、早茶、展览会一波接着一波。其实我只是想安静地做我自己的项目。

　　各种各样的创业活动被寄予了扩大社交的期望。有时候确实能够交上一两个朋友，但似乎大部分情况下都是在浪费时间，而这些时间本该是用在我自己的项目上。

　　你下一个项目也许会涉及出媒体出版、健康护理、工程科技或是其他某个行业，但一定不要是什么新兴行业。在一个新兴的行业中，你遇到的都是正在创业的人。他们并不会成为你的顾客。一定要去参加那些有大量你的潜在客户的活动。

　　有的时候，和一些志同道合的企业家一起吃个饭还是不错的，能够摆脱孤独感。当然，如果你不打算出去抛头露面，那就回去继续好好工作，或是回家陪陪老婆孩子，享受一下家中的闲适时光。

　　不再参加创业大赛

　　创新大赛、宣传大赛、企划大赛形形色色的创业大赛充斥着我们的生活。有的时候或许会因某个比赛而引来投资。一等奖，一个投资人；二等奖，两个投资人！

　　实话说，你真的有希望能够在一个鸡尾酒会上遇到投资你创业公司的投资者吗？这种几率就和银行会大发善心告诉你信用卡已透支一样不靠谱。如果真的遇上了，那就阿弥陀佛了。

　　还有比这更糟糕的事情呢。我之前接到过一家主流国际咨询公司的电话，告诉我说我们得了一个创新大奖。但是，我如果我想向公众宣布我得了这个奖还必须交点儿钱。知道不，他们竟然狮子大开口的要7500欧元！

　　你也可以获得商业支持，或者来自一些MBA学生的帮助。之前我们和一个这样团队一起合作过，其实他们对我的行业并不熟悉，而且他们告诉我的东西每每我早就已经知道了。我觉得这就是浪费时间。

　　如果你有时间参加比赛，那就参加那些你有把握取胜，而且白送创业资金的那些活动。不要成为别人眼中的商品。

　　不要被创业公司的媒体光环误导

　　在创业公司媒体中出名是很有诱惑力的。对于这些媒体而言，对创业公司说你真棒并不难。如果你是一个来着非洲的创业公司同时又的了个奖，这绝对是媒体争相报道的对象。

　　对我们公司的报道有很多，而且我们还得了一系列的创业大奖，其中还有一个是Accenture举办的创业大奖以及来自南非议会的公开嘉奖。我们在CNN网站、Forbe等地被当作创业典型来宣传。甚至我们在一本讲述创业企业的书里当例子。我们也承认，各种大奖有利于我们获得在媒体露脸的机会。

　　但是，从相当数量的例子中，我们发现，很多有正面报道的创业公司们的销售业绩并不理想，或是有来着投资者的干涉。事实上，产品销售情况才是唯一标准。的确，来自媒体的正面报道能够激发员工们的工作热情，增强投资者的信心。但是，这种福利会随着时间的推移而削减。因此，不要追逐创业媒体的报道，去寻找适合你自己的媒体机构。或许它们并不好找或是不如创业媒体那么吸引人，但它们才真正是我们依靠的。

　　不要告诉顾客你是创业公司

　　所有的高管都很欣赏创业公司，但记住，只是欣赏。企业，特别是大企业，都不会愿意从一家创业公司那里购买产品或服务，大家都更偏爱行业巨头们。如果你的公司让别人觉得你已经是行业老人并且在业内享有一定知名度的话，你就成功了。在Paperight,我们需要图书出版商们为我们提供最有价值的Ip,因为一般来说这种事情是不可能发生在一家创业公司身上。我们可以说我们把这个项目雪藏了好久，最近刚刚再次重新被提上日程。如果这样的话，其他企业就会倾向于跟我们合作，因为这样我们就看起来像有历史沉淀的公司了。

　　获得有用的帮助

　　创业行业似乎很需要充满激情与智慧、资金充裕的支持。但是，大多数情况下都是得不偿失。其实，最好还是向一些你有经验而且会实实在在帮助你的同行们求助。如果不是这样，那些精神上的支持和一堆空洞的大奖无异。

　　坚持这5条原则实际上是不容易的。当我忘记的时候，还望大家提醒我。我想做的是一份事业而不是一家被人当作商品的创业公司。因为我们并没有那么多时间去浪费。