销售顾问职业生涯规划中的4个发展方向

　　对于许多2、3年的销售顾问都会面临这样的困惑，从毕业到现在一直在一家公司工作，做过销售顾问，销售主管，有的还做过内训师，现在突然有点迷茫，不知道自己的职业生涯该去哪了，没了想法，在困惑和迷茫中需要找到出口，今天我们就一起来看看，销售顾问的下一站该做什么?

　　对于大多销售顾问毕业后工作两三年，一直坚守销售岗位或做过3、4个岗位，首先，说明你比较坚持，能力比较强，也能得到领导的信任，这是好的开始，你也具备在4s店走向人生职业生涯的基础。有很多人都不如你呢，对吧?但你要思考，是否真的喜欢这个行业，如果喜欢，那就坚持到底!

　　像您一样有同样顾虑，问这个问题的人非常普遍，在国内的汽车行业，做销售好像有点吃青春饭的感觉。干了几年下来，暮然回首，发现自己底薪得不到多少增长，日复一日的重复这点事儿，客户资源的积累也变得没有多大价值。

　　慢慢的，4S店的销售顾问在大家心目中就成了这样一个岗位：底薪不高没钱赚，重复劳动没价值，升职无望没盼头!最后的选择就是跳槽、转行。(转行了又要从头做起)这样的故事每天都在上演!行业现状就这样，这和汽车4S店管理体制有关。职业生涯如何规划，需要有创新的思维。

　　在这里先给4S店老板们提个建议：作为老板，你是否给大家准备好了四个成长的通路?

　　A 专家通路

　　你应该有一个终身的职业规划给你的员工，告诉他，只要他愿意，可以在你的4s店，像乔•吉拉德那样卖一辈子车，前提是要有足够的经济保障，等他满头白发时候，可以光荣退休，像一个行业专家一样享受高额的退休金和崇高的荣誉。

　　B 管理通路

　　你要让有团队精神的员工和管理才能的员工知道，他们在什么情况下，达到什么标准就可以升职加薪，成为总监、总经理，这个也比较难，升职就像独木桥，能走过去的有几个?

　　C 讲师通路

　　对那些又能说又会做的人，要预留这样的优秀讲师、资深讲师的通路，让他们给新人不断的把企业核心文化和专业知识传承下去，哪怕将来他不在你这里做了，也会到处去传播你的企业文化，因为这已经根植到他脑海里了，这个难度也不小，每个店能培养和养活几个口若悬河、出类拔萃的内训讲师?

　　D 内部创业通路

　　你以为就你想当老板?就你能当老板吗?有多少80后、90后、00后们在你的公司以你为崇拜偶像和潜在竞争对手在觊觎你的财富和职位?他们也想像你一样开豪车，住别墅，对这样的人，你可以给他一个内部创业的机会，让他成为你事业的合作伙伴，承包管理你的装具销售?保险销售?售后维修?或者干脆允许他在外面开个汽车美容店，和你共享客户资源，相得益彰，共同受益。这个更难，原因你们懂的……

　　乔•吉拉德15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。简单总结了五条他的成功经验：

　　1、你推销的不是汽车，是你自己。(顾客认可你这个人，卖啥都没问题)

　　2、客户资源积累最重要，每个月至少给客户一次问候。(乔用明信片，成本高还费事，我们可以用微信)

　　3、把一个行业坚持做15年，你就是顶尖的专家。(即使你23岁开始从事汽车销售的话，到38岁成为汽车行业专家也够年轻了哈)

　　4、要有极强的目的性，把自己逼到绝路就成功了。(乔•吉拉德今天白天不卖车，晚上一家老小就没饭吃，提醒大家不要想当啃老族)

　　5、9岁辍学，先天口吃，做过监狱，中年起步都不可怕，可怕的是你不能坚持!

　　好了，提出问题不是目的，以下是给你(们)的建议：

　　不管你要走哪条通路，也不管你未来要做什么行业，请你先明白这个道理，

　　你的圈子决定了你的品味，你圈子的大小决定你的价值!

　　现在给你一个最好的解决方案：

　　打造自己的品牌，建立自己的圈子，实现自己的最终价值!

　　靠什么?现在是互联网时代，准确的说，进入了移动互联网时代，你比那些4s店的前辈们幸运一万倍!实现个人品牌价值就靠两个字：微信! 你需要做的，就是坚持不懈，一个一个扫二维码，通过微信积累客户资源，不管是想买车还是跟你买过车的，都是你的客户资源，都是你的宝贵财富。

　　以下内容你能做到吗?

　　1、你能坚持每天通过二维码扫描5个车主进来吗?(10天50个，100天500个，1000天5000个……)

　　2、你能坚持每天给他们分享汽车的使用、维护、保养、保险知识吗?

　　3、你能坚持做到提示你的客户何时该保养车?何时验本?何时验车吗?

　　4、你能坚持每天把你交车的合影，订单的进度分享给大家吗?(当然要替车主保密)

　　5、你能坚持在你客户的生日时候给他送去生日祝福吗?

　　6、你能坚持把新车型的图片、特点、优惠信息及时推送给他们吗?

　　7、你能把你助人为乐，比如业余时间帮车主送孩子、救援换备胎的图片分享给大家吗?

　　8、你能把你看到的一本有价值的好书，一部好电影分享给他们吗?

　　9、你能把哪家饭店又好吃、又便宜的特色菜给车主们推荐过去免费品尝吗?

　　10、你能把小易这样的心底善良的`好朋友推荐给大家吗?(哈哈)

　　11、你能把阴天下雨结冰路滑的的消息及时传递给大家吗?

　　12、你能把哪个地方容易被摄像头摄录罚款的消息传递给大家吗?

　　13、你能请车主们在微信给你回复信息，看他们有什么需要帮助的吗?

　　14、你能请喜欢你，认同你的车主们给你转介绍更多朋友吗?

　　15、你能保证不在微信圈里转那些低俗、无聊的，降低你品牌形象的消息吗?

　　……

　　如果你有一天想跳槽，面试官会问你，你有什么资本跟我谈底薪和职位?

　　你说：我做了5年4S店的销售顾问，我个人的微信平台有8000个车主，其中捷达车主3000个，宝来车主1000个，速腾车主1000个，迈腾车主1000个，高尔夫车主1200个，CC车主 800个……，我现在让他们回复“小*小*我爱你，我们永远支持你”,他们50%都会在10分钟内回复，没及时回复的还会随后对我表示深深的歉意……人才招聘，那么面试官一定会立刻会说：好了，足够了!你可以做市场总监，月薪不低于1万元!

　　也许你找到一家汽车美容连锁店去工作，给老板看下你的微信平台，我相信他愿意给你更高的待遇，更好的职位!

　　也许你想自己创业开一家品牌服装店，或者你想直接开一家微信网店呢?

　　物以类聚，人以车分，有什么车就有什么样的消费能力!

　　也许你想直接开一家广告传媒公司，哪个商家不愿意通过你的微信平台，把他的免费赠品直接送给车主会员们来体验和品尝呢?!(每天发一次，每条跟商家收1毛钱如何?!这比商家花钱群发短信，雇人满大街发小广告效果不知好多少倍)

　　你拥有了8000人的车主会员消费群体，每个人帮你带来一个客户就是1.6万人，如果按乔•吉拉德的250定律计算一下，8000x250=200万人的影响力!你用了5年时间，能瞬间影响一个百万人口的中等城市!

　　事实上，如果你有了这样的资本，你的4s店老板也需要你每天帮他给车主传播信息，他永远也不会让你跳槽!