职场生存的八大原则

　　在42街上，走在我身边的那个女子前一秒钟还活着，后一秒钟就死了。一辆计程车冲上了人行道，撞倒了她。事故发生在我到HBO电视台上班的第一天，要么就是第二天。我用公用电话拨打了911急救电话（在1994年8月，街边还有公用电话），然后就不得不离开了。

　　那个女人死了。而我必须得去上班。

　　我爱HBO，就像爱我的父母一样。我希望父母对我感到满意，希望他们在我晚上睡觉前轻吻我的额头。

　　HBO电视台近期的一部作品。

　　在得到这份工作机会之前，我会一天到晚地收看HBO电视台的节目。我和我的朋友彼得(Peter)可以连续10个小时收看HBO电视台和MTV音乐台的节目。我会在下午1点去他家，到夜里10点的时候我们会看着对方说，“天哪，我们都干了些什么？”从HBO的“拉里?桑德斯秀”("the Larry Sanders Show")到MTV的“弱智与丧门星”("Beavis & Butthead")，我们一直都在看电视，看得停不下来。我太喜欢这家电视台了，我满心希望能到那里工作。

　　如果你今天得到了聘用，那么请记住以下八条原则：

　　第一条：热爱公司的产品。你必须要热爱你的公司生产的产品或者所从事的业务。如果你在HBO工作，就要喜欢它的节目。每一个节目都要看，没有任何藉口可以推托。如果你在WD-40防锈润滑剂公司工作，就要了解WD-40产品的所有用途，而且还要再想出几种别人从来都没有想到过的用处。如果你在高盛集团(Goldman Sachs)工作，就要仔细研究他们做过的每一笔交易（而且还要知道公司首席执行长劳尔德?贝兰克梵(Lloyd Blankfein)的爱好）。你必须要像安德列?阿加西(Andre Agassi)喜欢打网球和德瑞克?基特(Derek Jeter)喜欢打棒球那样，喜欢自己公司的产品。

　　当我刚进入HBO工作的时候，每天都会从台里的图书馆借录影带看。我看了HBO十年来的所有节目。在空闲的时候，我会看到很晚才睡。我会看所有喜剧节目，甚至还看了令HBO声名鹊起的拳击比赛。这帮助我做到了以下这一条……

　　第二条：了解公司的历史。当我工作的第一家公司Reset被一家名为Xceed的公司收购的时候，我了解了Xceed的前身——一家小型企业集团——的历史。该集团旗下的公司之一是一家面向企业的旅行社，我去加州拜访了这家公司。还有一家特效烫伤膏公司。我去实地访问并见到了该公司的所有高管，了解了发明这种药膏的技术细节。另外还有一家企业激励公司。我与这家公司的负责人见面，为的是考察他们的一些客户能否成为我的客户。

　　在HBO电视台，我了解到迈克尔?福斯（Michael Fuchs，时任HBO体育部主任，后来担任HBO首席执行长）在1975年如何通过卫星播出了第一场拳击比赛，以及杰瑞?莱文（Jerry Levin，时任HBO首席执行长，后来担任时代华纳公司(Time Warner)的首席执行长）如何利用卫星将节目信号发送给有线电视公司。这些都是史无前例的事。特德?特纳(Ted Turner)正是在他们的启发之下，将旗下的地方电视台TBS转变成为了一家全国性电视台，再往后他所做的一切都被载入了史册。

　　我就是HBO——这就是我的信条。我从来不会说，“我认为如此如此”，我会说，“我们应该如此如此”。HBO和我一起组成“我们”，一个不可分割的整体。在你和你工作的公司产生一种整体感之前，你不会得到提升。

　　第三条：让你的老板看上去风光。你要希望你的老板得到晋升、加薪，等等等等。记住，你得到的永远不会比你的老板多。他越风光，你越会跟着受益。努力工作，然后把你所有的成绩都算作是他的功劳。你自己不要居一点点功劳。最终，所有人都会知道这些功劳是属于谁的。

　　第四条：结识所有的秘书。这种说法了无新意，但秘书的确掌控着公司的运作。他们控制着所有的日程，还会分派所有的好处。尽量多和秘书一起吃午饭。不仅是你所在部门的秘书，而且是所有部门的秘书。特别是人力资源部，他们知道所有的小道消息。做到这一点并不是特别困难。在你加入公司的时候，人力资源部会给你提供所有的介绍材料，所以当你安定下来几个星期以后就要邀请那些人去吃午餐。如果有人写了一篇公司的内部通讯，请他吃午餐。邀请你的老板的老板的老板的老板的秘书一起吃午餐。没有人会认为你在越级行事，毕竟你邀请一起吃午饭的人“只是”个秘书。(面试问题网 www.mianshiwenti.com)

　　顺便说一句，“结识你所有的同事”同样重要。在他们需要帮助的时候，要伸出援手。只要你做得到，就要多赞扬他们。他们会拿出十倍的善意作为回报。

　　第五条：在市场上观察你的价值。要经常这么做。就业市场和其他的所有市场一样，也存在一种供求关系，而你只是这个大市场中的一件商品。每年你都需要去发现自己的价值。有一点很重要，那就是获得加薪和晋升的最佳途径是横向而不是纵向。

　　当我在HBO电视台工作的时候，我会经常和其他公司的人谈话。我和Showtime电视台的高层一起吃过午餐，时代华纳其他各个分部我都有人认识。我总是会邀请别人共进早餐或午餐。我也会收到外界的工作邀请，比如说银行业。我也试着在HBO的不同部门工作。每当我得到一份新的工作邀请，我就会在HBO得到一次加薪和晋升。有时候加薪的幅度很高，会达到35%。我的老板会因此而对我心怀怨恨，但是请回看“规则第四条”，他们也会经常得到加薪的。

　　第六条：研究所有的营销活动。1996年，HBO的广告语改成了“这不是电视，而是HBO”(It\s not TV. It\s HBO)。这一广告语一直用了13年。在那之前的广告语是“就是最好”(Simply the Best)、“特别节目正在上演”(Something Special\s On)。当他们在采用“这不是电视”这个新广告语之前，销售部主任埃里克?凯斯勒(Eric Kessler)专门介绍了他们是如何想到这个新口号的。他手下的所有员工都去了会场，再有就是信息技术部的我。本部门同事当中没有一个愿意和我一起去的。

　　第七条：研究你所在的行业。HBO和Showtime的不同之处在哪里？和Cinemax电影台、免费有线电视或者广播节目的不同又在哪里？我知道这些问题的答案。我读过所有我能找得到的关于电视历史的书籍。我会去第52街的广播电视博物馆(Museum of Radio and Television)听讲座。洁西嘉?赖夫?科恩(Jessica Reif Cohen)当时是美林公司(Merrill)的媒体分析师。那时我对股票一无所知，但是我读了她写的所有文章，而且还会去浏览《华尔街日报》(Wall Street Journal)上面提到她的名字的那部分内容。曾经一度，Showtime电视台、时代华纳公司、环球影视公司(Universal)、维亚康姆公司(Viacom)和福克斯体育电视台(Fox Sports)的首席执行长都是HBO电视台的高管，这感觉实在是太神奇了。

　　天下没有不散的宴席。

　　第八条：离开。天下没有不散的宴席。从进入公司的第一天开始，你就需要设计自己的退路。这与“规则第五条”有所不同，不是要让公司了解你的价值，而是意味着你该跟公司说再见了。如果你在一家公司已经熟练地掌握了前述的种种规则，那么你就对这家公司和行业产生了足够的了解，可以创建自己的公司了。选择成为一名竞争者还是服务供应商都可以。而且，你将会拥有一些固定的潜在客户，因为你的关系网中到处都是业内人士。如果你从第一天走进自己工作间的那一刻起就像企业家一样思考问题，那么就会经常