行测知识-批发商业面临的挑战与发展机会。

批发商业面临的挑战与发展机会。
批发商业的生存与发展要受社会分工、经济发展、技术进步、用户需求及国际化程度等多种因素的影响。批发商业面临的挑战有：

（1）来自制造商的挑战。在不断变化的社会经济环境中，批发商所面临的第一个挑战就是来自制造商的挑战。制造商既是批发商的用户，同时也是批发商的商品供给者，因此，制造商的需求与供给变化，使批发商业面临一系列挑战：
①生产集中程度的提高。生产集中程度的提高主要表现在两个方面：一是生产的空间集聚日益明显，形成了许多颇具规模的工业区、工业园，某些产业的制造商甚至集中在一个或少数几个地区或城市，以至形成了以某一产业甚至某一产品为主的产业城市或企业城市，如服装城、汽车城、钢铁城等等。生产的空间集聚提高了集聚在一个地区或城市的制造商之间直接交易的机会与条件，而且交易商品的运输也极为方便，从而降低了这些制造商对批发商的依赖度，具有排挤批发商的倾向；二是生产的规模集聚也日益显著，即少数大型制造商通过自行扩张或兼并、收购迅速膨胀，控制了某些产品的产量和价格，从而对批发商形成了巨大压力，大大降低了批发商的价格谈判能力，面临被这些大型垄断厂商挤出的危险。
②生产的纵向一体化程度的提高。大型制造商为了获取更多的发展机会，也为了获取更多的利润，不仅追求规模经济，而且还努力谋求范围经济。为此，许多大型制造商不断扩大自己的生产经营范围，围绕主导产品向其上下游延伸，将许多与本企业主导产品相关的中小型制造商通过联合、协作或购并的方式，纳入自己的生产经营系列，从而使原来的市场化交易转化为组织的内部交易，进而具有排挤批发商的倾向。

③产品生产范围的扩大。许多制造商特别是大型制造商，为了分散风险，增加竞争力，获取范围经济，往往有扩大产品生产范围的趋势，或者使产品系列化，增加品种、规格、花色，以扩大市场占有率。制造商产品生产范围的扩大，满足了零售商商品组合或最终用户对产品多样化的需求，从而增强了与零售商或最终消费者直接交易的能力，进而降低了批发商在商品集散、编配、分类、备货等方面的传统优势。

④自建营销系统。许多制造商为了控制商品销售渠道、掌握市场动态、及时推出新产品、节约流通费用、获取流通阶段的利润，往往自设销售机构，实现生产、批发甚至零售一体化，从而降低了对批发商的依赖。
（2）来自零售商的挑战。随着经济的发展，作为批发商主要用户的零售商也发生了很大变化，从而也向批发商提出了挑战。
①零售规模的扩大，采购能力的增强。随着大量生产、大量消费时代的到来，许多零售商不仅经营商品的品种越来越多，而且其店铺规模、卖场面积和销售量也不断扩大，经营方式不断更新，增强了与批发商的价格谈判能力，同时也增加了与制造商直接交易的机会。不仅如此，许多大型零售商由于经营规模巨大、知名度高、影响力大、销售网络发达，因而具有开发和经营自有品牌的实力，从而也大大降低了从批发商进货的比例。还有的大型零售商自营批发业务，因而更具有排挤批发商的能力。

②零售商组织化程度的提高。不仅大型零售商具有排挤批发商的倾向，而且一些中小型零售商也通过联合、协作或自由连锁或特许连锁的形式提高了组织化程度，从而也获得了与批发商的抗衡能力和直接从制造商进货的资本。中小型零售商组织化或协作化程度的提高也具有排挤批发商的作用。
③零售业态的多样化。零售业态的多样化意味着零售商需求结构的多元化，从而增加了批发商满足零售商需求的难度。因为不同零售业态的经营商品的组合、营销特点、服务要求有很大不同。可见，一个批发商要想同时满足不同业态零售商的需求是非常困难的。同时，零售商在选择批发商时，也往往看其是否适应自己的业态特点，并将那些不适合自己业态特点的批发商排出在外。
（3）来自信息化的挑战。信息化对批发商的挑战也是多方面的，主要有：

①来自用户自建信息系统的挑战。信息技术的发展与普及大大降低了批发商用户搜集、加工、处理信息的难度与成本，从而使批发商拥有的信息优势也大大降低了，进而降低了对批发商的信息依赖度。不论是制造商还是零售商，都十分重视以电子计算机为基础的信息管理系统的开发、应用，纷纷投资建设现代化的信息管理系统，使制造商或零售商的信息管理系统更加完善，不仅信息量巨大、内容丰富，而且其加工、处理的速度也很快。例如，世界著名零售商美国沃尔玛公司不仅拥有完善的POS系统和EOS系统，甚至还拥有自己的商业通讯卫星，其搜集、加工与处理信息的能力是一般批发商所无法比拟的。不仅如此，一些零售商还与制造商建立了以EDI系统、QR系统及ECR系统为核心的信息共享体制，从而更加摆脱了对批发商的信息依赖。
②来自专业化信息机构的挑战。信息化对批发商挑战的另一个主要表现是专业化信息公司的大量涌现。随着人们对信息的越发重视及信息技术的发展，以专门搜集、提供各种商业信息为主要事业内容的信息咨询机构不断增多，且专业化和产业化的程度越来越高，经营的信息量越来越大，信息种类也越来越多。例如，一些专业化的数据库公司可以向制造商或零售商提供很多所需要的各种信息；一些专业化的咨询公司还可以为制造商或零售商提供诸如营销策划、经营策划等经营指导信息。这些都向批发商的信息传递者的地位提出了挑战。
③来自电子商务的挑战。20世纪90年代以来，随着网络技术的发展与普及，一种新的商业形式--电子商务发展十分迅猛，特别是企业与企业之间的电子商务发展更快。有人甚至认为，企业与企业之间的电子商务是对传统批发商业的一种替代。显然，企业与企业之间的电子商务会对传统批发商业产生严重的冲击。

（4）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战。一方面，那些依靠批发商提供物流服务的制造商或零售商，要求批发商提供的物流服务标准更高、更苛刻；另一方面，一些有实力的制造商或零售商还纷纷建立了自用的物流中心或配送中心，以便提供物流管理水平、降低物流成本，提高竞争力，从而降低了对批发商物流功能的依赖。不仅如此，一些专业化的物流公司，即所谓第三方物流也纷纷崛起，其专业化的经营、专业化的服务更对批发商的物流功能产生了重大冲击。
批发商业面临的发展机会：社会经济环境的变化对批发商业的影响是双重的，因为挑战与机会总是并存的。其发展机会表现在：①技术进步增强了批发商业的经营能力；②制造商与零售商的“两极化”为批发商提供了生存空间；③消费需求的多样化增强了对批发商集散商品的需求；④零售业态的多样化为批发商的发展提供了机会。

  第2篇    与零售商业相比，批发商业有哪些特点？

  与零售商业相比，批发商业有哪些特点？ 批发商业是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业。再销售者是指通过转卖商品而获得利润的营利性组织，具体包括批发商与零售商，是二次及其以下的批发商和零售商。 与零售商业相比，批发商业有以下特点： （1）交易批量大。一般来说，批发商业的交易批量还是要大于零售商业的交易批量。当然，这里所说的交易批量是指在一定时点上的交易批量，即每笔交易所完成的销售量，而不是一定时期内的交易总量。 （2）交易范围或市场范围广泛。随着交通或通讯及信息技术的发展与普及，很多批发用户根本不用“来店”购买，而可以通过远程、无纸化方式进行交易，批发商业的交易范围或市场范围要远远大于零售商业的交易范围或市场范围，即批发商业的商圈要远远大于零售商业的商圈。 （3）交易关系稳定。由于批发商业的交易对象是企业或事业【查看全文】

  第3篇    简述批发商业的发展。

  简述批发商业的发展。 ①商业发展过程中第一次具有根本意义的变革是批发商业与零售商业的最终分离。产业革命以后，机器大工业为批发商业的最终独立提供了可能。批发与零售相分离的意义不仅仅在于流通职能上的专业分工，而且在于两者相分离之后演化出了一系列流通组织形式，进一步促进了商业的发展。 ②随着批发商业从零售商业中独立出来以后，批发商队伍日益壮大，于是，自发地产生了原始的批发市场和有一系列制度与规则的现代批发市场。批发市场的产生，可以说是批发商业的一次革命。 ③批发市场的产生与发展并没有中止批发商业的变革，大约在19世纪后期又产生了从事期货交易的市场，即商品交易所。期货交易的产生，进一步完善了流通当事人的风险规避机制，促进了生产的发展。因此，19世纪后期期货交易与商品交易所的产生也是批发商业的一次重大变革。 ④批发商业的变革还表现在批发销售形式的变革上，即从现品销售到样【查看全文】