小型女装店的创业计划书

　　项目介绍

　　我决定进军服装行业，理由如下：

　　1、服装是生存所需，市场巨大。

　　2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。

　　我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。

　　店面选址

　　虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特点：

　　1、商业活动频繁

　　2、人口密度高

　　3、客流量大

　　4、人流聚集或聚会较多

　　5、交通便利

　　6、同类店铺聚集

　　店面装修

　　我要求的装修效果如下：

　　1、门口醒目的广告牌，让路过的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要。

　　3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　进货和进货渠道

　　1、选货：品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，编制进货计划;少进试销，然后再适量进货。因为新店开张，所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　2、进货渠道：本市和附近城市的服装批发市场。

　　经营效果分析

　　1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元，全年费用：

　　店租：3000元每月，一年3万6。

　　员工工资：导购1人基本工资1万2一年外加提供总计1万5千6百。

　　工商税务：1800元每年。

　　水电费、电话费：6000元每年。

　　广告投入：2000元每年。

　　以上汇总：全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-2.54=3.46万元。

　　店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。

　　营销策略

　　一、开店促销

　　开幕当天为招徕顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点。

　　三、长期发展营销策略

　　1、原则：每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪连锁模式复制。(面试问题网 www.mianshiwenti.com)

　　3、服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务宗旨：无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。

　　促销活动：

　　1、开业九折

　　2、情人节：在市区打广告横条：广告主题：“情人节送内衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。

　　3、三八节：市区打广告横条，广告主题：“做个让男人心动的女人”。

　　4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：购满100元可参加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。

　　5、清理库存：A：对滞销品打折销售，5到8折;B：买一送一，买服装送配饰。

　　6、长期赠送：购物满88元，送精美化妆镜一个：上面印上店名和电话，可对店铺进行长期有效宣传。

　　管理制度

　　1、导购按店规穿着导购服装;

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干净卫生;

　　3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调换一次;

　　4、对待顾客热情、认真、细心;

　　5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯光模特。每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特;晚上8点后开招牌射灯。

　　6、节约电话费;节约用水;

　　7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购共同承担;

　　8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职。