山东信得科技股份有限公司招聘储备大区经理
2023-09-18 山东信得科技股份有限公司
储备大区经理
4000-4499 | 山东省诸城市 | 全职 | 本科职位详情
1.销售管理
1.1 参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对市场开拓进行策划；
1.2 制定本区域营销计划、分解销售目标，制定月度、季度、年度销售计划，与业务人员沟通制定销售策略和销售政策，实现增量销售，并对其进行量化考核；
1.3合理安排人员市场布局，不断健全和完善辖区销售网络。
1.4负责对所辖区域的销售资源及费用合理分配，建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
2.市场调研与规划
2.1根据公司划定的市场区域范围，组织对所辖市场的蛋鸡分布及客户情况进行调研分析，确定重点布局和开发的市场规划；
2.2根据市场需求及竞品情况，组织销售运作，制定相应的营销计划及市场开发方案，并调整完善推广策略，以实现市场占有率的不断增长；
2.3提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持；
2.4根据疾病流行和掌握的竞品信息情况，主导市场开发和产品定制方案。
3.客户开发与维护管理
3.1制定目标区域的开发计划，及业务人员区域开发目标考核；
3.2指导业务人员针对重点市场及客户进行梳理，找准客户的需求，为客户提供解决方案，为客户解决实际遇到的问题；
3.3组织业务人员根据确定的开发方案对目标客户进行开发拜访，并根据每次拜访情况对开发方案进行及时调整；
3.4根据开发计划借助公司资源，确保客户由个人信任转化为组织信任，增加客户与公司的粘性；
3.5组织与指导市场案例收集与分享，打造标杆客户，扩大公司品牌影响力。
4.团队建设
4.1根据所辖区域市场的人力资源需求状况，合理进行人员规划和补充；
4.2 根据业务人员成长情况，定制帮扶计划，确保个人销售目标的达成，提升积极性；
4.3不断发掘有潜力的人才，做好团队后备人才梯队建设；
4.4 践行企业文化，实现价值观落地，培养员工快速成长，提升团队成员幸福指数和作战能力；
5.费用管理
5.1严格控制与合理管理区域销售费用，对销售政策进行严格审核，确保合理性；
5.2跟进应收进度，制定落实辖区内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。
岗位要求：
1.熟练掌握客户的需求，并具备为客户解决实际问题的能力。
2.熟练掌握一定的管理经验。
3.本科及以上学历，具备相应的畜牧兽医专业知识。
4.掌握销售技巧，能够协助业务同事有效开发新客户及稳定老客户。
5.了解家禽养殖客户需求，能够制定更符合当地市场及养殖品种的产品推广方案。
6.具备管理者的基本素质要求，能够公平、公正处理大区管理的各项事务。
工作地址
山东省诸城市开发区舜耕路信得科技生物工业园
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山东信得科技股份有限公司 民营、个体工商户 制造业 1000-4999人
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