美团招聘销售运营管理岗

销售运营管理岗

更新时间：2023-09-20
工作地点：北京市
事业群：到店事业群
岗位职责

作为销售后台，为前台各业务提供销售运营和管理工作，包括销售数据分析、策略落地、效能优化、合规管理、销售和商家培训、渠道运营等，以促进销售策略落地、提高理性决策能力、激励销售队伍表现、提升业务运营效率、保障业务平稳运行等。
1.拆解销售策略：深入了解业务，基于需求变化、外部竞争、内部状态等视角，全面地思考，基于业务策略拆解销售或供给策略，确保各项资源的有效利用，并能持续复盘迭代；
2.建资源辅助目标达成：结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动，协同和对接各部门（BA、数据产品等）对指标数据定义统一口径，搭建业务指标体系，推进建设产品工具、资源权益等，全程负责项目管理和结果达成；
3.数据追踪及监控：通过对数据的监控，追踪关键指标的进展，发现问题并推进改善问题，提升营运标准；
4.内外对标学习：了解行业标杆的销售体系和技术，结合销售策略，收集并分析需求，推动相关资源方，从业务整体视角来持续迭代销售流程及系统；
5.完成上级交办的其他工作。

岗位基本要求

1.本科及以上学历；
2.能够以客户为中心，具备正直诚信的价值观，沟通顺畅，有较高的抗压能力；
3.具备较好的流程拆解和标准化能力，较强的分析、归纳、总结能力；能够通过数据分析发现业务问题，将一线解决方法标准化、可视化、流程化；
4.具备较好的过程管理能力，能够通过数据、会议、异常监控等方式推进一线工作目标的过程管理；
5.具备较好的项目管理能力，良好的沟通能力和同理心，跨部门协作能力；
6.具备较强的逻辑思维，通过逻辑判断厘清问题，解析影响用户体验的具体因素，并提供合理化的解决方案；
7.具有一定的创新精神，积极思考解决问题，热爱互联网行业，追求个人价值与事业的双向成功。

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