徐工集团财务有限公司招聘海外渠道管理负责人

徐工集团财务有限公司
招聘职位:海外渠道管理负责人
职位类型：营销管理类
工作地点：徐州市
2023-10-21发布
本科及以上||岗位描述：负责制定海外渠道战略，指导完善海外渠道网点布局，负责海外渠道的审核评价、过程管理、培训赋能、风险控制等工作，以确保渠道的高效运作和业绩增长。职位要求：a.经销商审核评价（1）统筹年度经销商开发建设计划，监督年度开发建设计划执行；（2）优化完善经销商选择、准入及淘汰等相关程序、标准和流程，并监督执行；（3）优化经销商分类分级认证标准并落地执行，维护经销商数据信息。b.经销商过程管理（1）滚动修订经销商年度商务政策，协调、监控政策执行；（2）解读经销商相关政策，指导经销商执行相关政策；（3）完善经销商经营分析和评价方案，跟踪经营数据，定期开展分析和评估；（4）维护经销商关系，组织年度经销商年会，推动优秀经销商评选工作落地。c.经销商培训赋能（1）提出经销商能力评价标准，并组织海外经销商能力评价；（2）实施赋能培训计划，从销售能力、服务能力、培训能力等维度展开；（3）制定经销商门店、呼叫中心、培训中心等建设标准，并推动落地；（4）完善经销商指导手册，并定期维护更新。d.经销商风险控制（1）完善经销商授信额度管理方案，推动落地执行和跟踪；（2）监控和预判经销商风险，定期出具经销商分析报告；（3）完善经销商审计稽查工作标准和程序、并组织落地执行。
1.具有海外渠道管理经验，有工程机械行业（小松、卡特等）、汽车行业（比亚迪等）、制造行业（海尔、小米等）从业经验者优先；2.具有强大的战略规划能力，能够制定具有行业前沿的渠道战略；3.具有出色的沟通和协调能力，能够建立和维护与合作伙伴的良好合作关系；4.具有风险控制意识和能力，能够识别和解决海外经销商发展过程中的风险点。
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