楚天科技股份有限公司招聘解决方案销售经理

解决方案销售经理
工作职责：
1、参与制定和执行产品&解决方案营销策略；
2、收集市场及行业相关动态，整理产品技术层面资料，向客户介绍公司产品优势；
3、挖掘、理解和引导客户需求，形成项目竞争优势；
4、识别客户痛点和机会点，制定有竞争力的客户解决方案，并获得客户对方案的认可和
接受；
5、参与招投标，协调资源，组织与负责整体解决方案项目标书审核与投标技术述标，负
责技术澄清，传递产品&解决方案价值；
6、参与项目谈判和合同评审、签订，发挥技术引导的价值，识别与规避解决方案风险；
7、负责技术侧客户关系建设和维护，及时了解客户动态，提供客户所需技术协助；
8、合同交底，与客户沟通完成合同签订前的相关技术确认，并将相关信息完整无误地传
递给交付部门；
9、参与行业相关会议和市场活动，洞察行业趋势，参与产品&整体解决方案规划，提升
产品和整体解决方案的市场竞争力。
任职资格
1、本科及以上学历，机械、机电一体化、制药工程/工艺等相关专业；
2、能吃苦耐劳，能适应长期出差；
3、能熟练应用办公软件和制图软件；
4、语言表达能力强，沟通能力强，良好的PPT制作水平；
5、学习能力强，能快速学习新产品、新法规知识；
6、高度认同以奋斗者为本的文化，强大的执行力和抗压能力。
任职资格：
1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、生物工程、制药工程、化学、药学等相关专
业；
2、熟练应用办公软件和制图软件；
3、性格开朗，具有良好的沟通表达能力和PPT制作水平，英语六级者优先；
4、学习能力强，能快速学习新产品、新法规知识；
5、具有良好的问题分析能力、责任心和团队合作精神；
6、一定抗压能力，能适应长期出差。