阳谷谷山·高第府销冠汤玲玲:心有归属 梦方有处安放

      导语：销冠，不仅是一份荣誉与奖励，更多的是成长的见证和能力的肯定。每一个销售都有一个销冠梦！但是，每一个销冠梦，都需要汗水和努力去填充，梦想很美好，但通往梦想的路途，却满布荆棘和坎坷，想成为销冠，必定需要付出异于常人的多倍辛苦。

      上略机构旗下代理各项目，都有自己的销冠。当很多人惊叹销冠的傲人业绩时，我们更想知道，他们成为销冠的背后，付出了哪些努力、经历了哪些成长？

      上略机构品牌部人物专访栏目《略人物》，特别策划“销冠风华”系列报道，展示各项目销冠峯彩，带来地产销冠的成长故事。

      今日，我们走进上略机构阳谷全案代理项目谷山·高第府，听一听项目6月销冠汤玲玲的成长故事。

      谷山·高第府6月销冠汤玲玲，敢于挑战自我，从影楼设计师毅然转行房地产，成为一名置业顾问，勤奋上进、努力拼搏，在8年地产逐梦之旅中，就职于上略机构的时间就有7年，创造了一个又一个的巅峰佳绩，斩获一个又一个的销冠荣誉。在刚刚过去的6月份，汤玲玲也成功问鼎6月月度销冠，心归上略、平台赋能，地产逐梦、再上层楼！

敢于挑战 逐梦地产

      不经历风雨，怎能见彩虹？不跳出自己的舒适圈，怎能知道自己的潜力有多强？汤玲玲一直是一个敢于挑战自我的人。在从事房地产销售之前，汤玲玲是阳谷一家影楼的设计师，后因结婚成家而离职。后来求职过程中，一个在济南某住宅项目做策划的朋友，问汤玲玲有没有兴趣转行做房产项目置业顾问。这对于曾经在影楼工作的汤玲玲来说，完全是一个崭新的行业，而置业顾问这一岗位，相对于设计师这个技术性岗位，也是有着质的不同。都说，“隔行如隔山”，这无疑是个巨大的挑战。这对于喜欢挑战自我的汤玲玲而言，却是一个难得的机会，她坚信三百六十行，行行出状元，也坚信自己能够做好。带着这一份对行业的期待与对自己的莫名信心，汤玲玲毅然决然的转行，于2016年成功入职济南某住宅项目，开启了房地产行业的逐梦之旅。

      房地产行业是一个充满挑战、机遇与压力并存的行业，要有很强的专业知识、较强的服务意识以及较高的品德素质修养和职业道德情操。作为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对汤玲玲来说既熟悉又陌生，她与所有的要求都显得格格不入，但勇于挑战是汤玲玲刻在骨子里的倔强，她不断汲取着房地产行业的专业知识、学习着接待技巧与谈客技巧、积累着属于自己的庞大客户池，一年时间，从一个对房地产知识一无所知的地产小白，逐渐成长为可以独立接待、谈判、成交、办理后续手续的下销售小能手。且因经历了济南房价的高速上升期、经历了行业销售的步履维艰，其心性也愈发的坚韧，为后期坚守房地产销售岗数年，打下了坚实的基础 。

心有归属 扬帆远航

      漂泊在外的游子，总是眷恋故乡泥土的芬芳，汤玲玲也是如此，在济南拼搏一年多，还是想回到家乡阳谷发展。其时已至2017年年初，汤玲玲与上略机构的缘分，便始于此时。

      2016年，上略机构从传统房地产媒体强势转型房地产营销代理，成立新房代理板块，并通过独树一帜的“尾盘销售战略”一举拿下香江片区三盘，战绩赫赫、业绩斐然，让上略机构在聊城房地产营销代理行业崭露头角。正是这初次尝试便无法掩盖的锋芒，加之自身独创的全新营销模式、全新战略打法等，让上略机构在2016年底一举斩获公司首个全案代理项目、阳谷54万方大型高品质住宅项目——谷山·揽湖上城，正式进驻阳谷，开启了营销版图扩张之旅。

      项目进驻的第一步，就是人才招聘。而汤玲玲便是在此时向上略机构谷山·揽湖上城项目投递了简历。当然，此时的汤玲玲还并没有意识到这一封简历对她职业生涯的进阶产生了怎样的影响。她也并没有将求职的希望，放在这一个选项，而是也投递简历给了同期招聘的另一住宅项目。汤玲玲的个人能力，两个项目皆十分认可。在问到为什么最后选择了谷山·揽湖上城项目时，汤玲玲说，“一是项目开发商是谷山房产，阳谷本地的老开发商，它建的楼盘肯定产品不错；二是，谷山·揽湖上城项目体量大，只要自己努力，肯定能在项目挣到钱；第三，也是最重要的 ，项目的代理公司是聊城来的上略机构，能一举拿下揽湖上城这个大项目，肯定有雄厚的实力、全新的营销模式和营销战略，能够学到更多营销策略和销售技巧，让自己在地产行业再进一步。”就这样，汤玲玲于2017年3月份成功入职上略机构，成为谷山·揽湖上城项目的一名置业顾问，开启了在上略机构这个极具价值的平台上的职业进阶之旅。

      汤玲玲陪伴了谷山·揽湖上城项目营销全周期，经历了狮子楼大酒店临时接待中心的初始客户积累，见证了全新营销中心盛大开放万人空巷的盛况，见证了一期首开千人抢房冠销阳谷的傲人佳绩，更见证了数千业主幸福入住的美好时刻，且个人并取得了单盘销售400余套的骄人业绩，在项目销售团队之中名列前茅！后因个人业绩突出，在上略机构与谷山房产再度携手的谷山·高第府项目正式进场之后，调任至谷山·高第府，并一直奋斗至今，凭借自己强大的专业能力、谈客技巧以及庞大客户池储备等，取得了一个又一个的销冠佳绩。

      汤玲玲地产行业从业8年，其中在上略机构供职的时间就有7年，她是上略机构代理板块最早的一批置业顾问，陪伴了上略机构代理板块的整个发展进阶史。在几乎以赚钱为主要诉求的房地产销售行业，能在一个公司坚守奋进这么长时间，实数难能可贵。在谈及是什么吸引你在上略机构做这么多年时，汤玲玲说，“心有归属，梦方有处安放，上略机构就是我心的归属，让我一步步成长，让我的销冠梦想有处安放。”

      上略机构一直以做聊城最具价值的房地产营销服务公司为目标，精耕聊城十二载，全案营销项目遍布数个县市，位列聊城房地产营销代理行业的头部方阵。如今，成功跨越疫情低谷周期的上略机构，正昂扬向上，在现有阳谷谷山·揽湖上城、谷山·高第府、德亿·东麟府、东阿鑫华文悦府、城区锦绣·国际金融中心、财信·时代广场全案代理版图的基础上，积极开拓各县域市场，在对接的数个项目皆进展良好，未来征途向阳。如此昂扬蓬勃的生命力与发展力，在未来也将为汤玲玲及所有员工，提供更大、更广阔的的平台，让所有员工的梦想之船，都可以扬帆远航！

真诚服务 制胜法宝

      在谈及屡屡问鼎项目销冠有什么独家秘笈时，汤玲玲说，“哪有什么独家秘笈，其实最重要的是对客户要真诚相待，建立信任感，真正了解客户的需求，把客户变成自己的朋友。”

      汤玲玲说，面对首访客户时，我要做的就是清晰的把公司的产品详细介绍给客户，多倾听客户的需求，不需要过多去夸产品多么好，因为我们卖的是价值，拥有这个房子对客户来说得到了什么，这才是客户真的需求。客户觉得这个房子买的值，就会对产品很满意，只要他认可了，那么离成交就更近一步。另外，不管客户买不买，都要认真了解客户的需求，也许他这次不买下次会买，也许他会介绍别人来买，我要给客户提供符合他们需求的产品，这样不仅能跟客户建立良好的沟通，也能交个朋友，跟客户做成朋友，也是另一种成交。

      在老客户的维护上，汤玲玲做的也十分到位。逢年过节会去电话或发消息问候客户，偶尔登门拜访，就像去亲戚朋友家一样，聊家常、聊生活，无论是工作上、还是生活上，在自己力所能及的范围内为客户解决问题、帮助客户。汤玲玲说，“其实就是建立与客户之间的信任感，站在客户的角度考虑问题，想客户之所想，将心比心，客户也就会把我当朋友，不断的给我介绍新客户。”

      正是这样的真诚待人、用心服务，让汤玲玲收获了一个又一个销冠的桂冠，也成为她逐梦地产之路的制胜法宝！

      心有归属、逐梦远方，无限热爱、终有回响！未来，汤玲玲还将在地产这艘行业巨舰之上，在上略机构提供的的广袤平台之上，向着既定目标奋力奔跑，征途漫漫、惟有奋斗，上略，为你加油！