深圳分布式光伏招聘岗位解析,国内外销售招聘要求有何区别

2023-07-12

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国家能源局发布数据称，2022年分布式光伏装机达51.11GW，同比增长207.9%，已连续两年超过集中式光伏电站；预计2023年国内分布式新增装机有望达60-70GW。

深圳仕博管理咨询为大家整理了深圳地区分布式光伏岗位需求（岗位数据来自于猎聘），方便大家了解市场行情。

深圳地区一共114个与分布式光伏相关岗位正在招聘中其中：

研发岗位39个，占比34%；

销售岗位22个，占比19%；

项目与支持岗位22个，占比19%。

对人员经验要求普遍集中在3-5年之间，尤其是研发岗，3-5年成熟研发工程师非常抢手。普通业务员对于经验要求不高，总监级别，高工级别对于经验要求在5-10年以上。

分布式光伏岗位需求对于从业人员学历要求集中在本科，其中有19个岗位明确要求统招本科，对于销售性质岗位学历可以放到大专。

这里仕博再为大家总结一下国内外分布式光伏的销售领域的区别：

在销售渠道上：在中国，分布式光伏产品的销售主要通过直销和经销商网络进行，其中直销主要针对大型企业和政府项目，经销商网络则覆盖了更广泛的市场。在国外，尤其是在发达国家，除了直销和经销商网络外，还有一些其他的销售渠道，如第三方融资公司、能源服务公司（ESCOs）等。
在销售策略上：在中国，由于政策支持和市场需求的驱动，分布式光伏产品的销售策略往往更加注重价格竞争。而在国外，尤其是在发达国家，分布式光伏产品的销售策略除了价格竞争外，还会更加注重产品的质量、服务、品牌等因素。
在销售模式上：在中国，分布式光伏产品的销售模式主要是产品销售和EPC（设计、采购、施工）服务。在国外，除了产品销售和EPC服务外，还有一些其他的销售模式，如PPA（电力购买协议）、租赁等。
在销售对象上：在中国，分布式光伏产品的主要销售对象是工业和商业用户，以及政府项目。在国外，除了这些销售对象外，还有一部分销售对象是住宅用户。

因此在招聘时，国内销售更看重TOB销售能力，对市场政策熟悉程度，需要有政府和工业园资源；而在国外更需要渠道开拓能力，TOC销售能力。品牌打造，拥有丰富市场以及产品相关专业知识。

下一篇文章会为大家带来研发岗位招聘需求分析，敬请期待。

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