找工作如何谈到高薪

找工作如何谈到高薪，这个学校从来不教的，我当年学校毕业找工作时也是两眼一抹黑，记得大四上学期（08年的时候）试着找工作，结果几轮面试下来，发现市场上大部分工作工作竟然只有1k-2k每月，1k占大多数，2k都是高薪了。

我们这种小白，基本只能找到1k的工作，2k高薪很羡慕，但是不知道怎么谈得到高薪。1k的工资养活自己都够呛，后来我从学姐那边了解到上研究生可以考公费的，每个月还可以发几百块钱的生活费，于是放弃了找工作，准备考研究生了。要是当年能找到2k的高薪，我估计不会读研了，说不定是另外一种人生了。

好了，话题有点偏了，现在讲干货了。经过这十多年的工作，我自己跳槽面试过，以及我作为团队负责人，高峰时参加几十次的面试招聘，现将谈高薪时的要解决2个问题毫无保留分享出来：

1、怎么确定合适的期望薪酬

很多人在简历不填写期望薪酬，实际上这样在简历筛选的时候就容易被Pass掉，在招聘期会收到大量的简历投递，一般人力都会快速的浏览下基本信息：毕业学校、期望薪酬、毕业几年、之前工作单位，在这几个基本信息都合适的条件下，筛选出合适的，再进一步看具体岗位、项目经验。

如果别的简历有期望薪酬，而你的简历没有填写，且简历其他基本信息也没啥特别的（毕业学校和前工作单位特别优秀的除外），简历那么多，一般人力都不会去花精力探寻你的期望薪酬是多少，只留下合适期望薪酬及其他条件基本符合的简历就够了

还有一部分人期望薪酬随便填写，期望跟市场岗位薪资完全不匹配的，比如市场同等岗位8K-12K，你填个20K-30K，也会大概率导致第一批简历筛选被刷。

期望薪酬应该应该是结合你所投递目标公司目标岗位的发布招聘信息工资区间、自己的预期、市场同岗位工资、目前工资的综合起来。

这里有个非常万能的算法（个人总结），可以填一个比市场同岗位工资30%-50%，但同时也跟目标公司目标岗位的发布招聘信息工资相差不是很大的一个区间值，这样可得到一个相对合理的期望高薪。

为啥不是比目前工资高30%-50%，而是比市场同岗位工资30%-50%呢。如果你目前工资低于市场同岗位工资，如果只在目前基础上加30%-50%,这个30%-50%的加薪可能只是追平了你跟同岗位工资的差距，但并没有达到高薪。

比如目前工资是10K，市场同岗位工资是12K-16K，目标公司目标岗位的发布招聘信息工资区间是14K-18K。

目前工资10K实际上低于市场同岗位工资12K-16K的，如果只在原本工资基础上加30%-50%，才13-15K，只能算是追上了市场同岗位工资普通水平，都算不上高薪了。

那既然要谈高薪，肯定是要在市场同岗位工资上涨30%-50%才算获得高薪，也就是12K-16K乘以30%-50%，也就是大约15.6K-24K之间了，再综合应聘岗位的区间14K-18K,那你期望薪资可以填16K-20K。

如果你目前工作本来就高于市场同岗位工资，在这基础上再加薪30%-50%，那肯定是妥妥的高薪，但也不算离谱的那种。

2、面试时怎么谈期望薪酬

在简历筛选过关后，下一步就是面试了，一般面试的时候，面试官虽然已经看到你简历上的期望薪酬了，但是还是会再让你说具体的期望薪酬，这也是对方想面对面对你的一个试探了。

这里一个雷点一定要注意，千万不要因为对方的严肃试探而害怕，不敢坚持自己的期望薪酬，让公司给你安排薪酬。比如说出这句话：我相信公司会根据我的个人能力、公司的薪酬制度给我一个合理的薪酬。嘿嘿，你这句话一出来，不好意思，你的薪酬就是招聘信息提到的14K-18K里面的14K了，多一分都别想。

如果面试官问你这句话，最好反问下对方，我看到招聘信息工作信息是14K-18K，不知道您这边是不是按照这个预算执行？

对方回答大概率会回答是的，那你可以说，刚好我的期望跟这个差别不大，我期望是17K（相对于之前的10K，也涨幅了70%了），想请您帮忙争取到这个薪酬，我还是很希望能加入到贵公司的。

这个时候只要面试表现还不错，面试官大概率心底已经认可这个薪酬了，毕竟是在预算范围内的。但她可能表面还是不动声色的，可能会找下你的简历中项目经验不足地方等地方让你降低预期，你可以说正因为有这点不足，我才没有说出我期望的最高的20K，17K已经算是觉得比较匹配的了。

这个时候面试官没有再坚持让你降低薪酬，让你回去等通知的话，这个时候基本上这个薪酬问题不大了，除非同期的面试者有比你优秀、期望薪酬还比你低的了（这种情况是硬伤，再高级的谈薪技巧也无解了）

在最终确认薪酬和发放入职Offer之前，还有个很重要的环节就是提交之前工资流水的问题了，这个也比较复杂，下次再找个时间详细讲解了，祝大家找工作都能谈到高薪。

个人简介：彭小小，工学硕士，建筑行业咨询公司总监，拥有高级工程师职称，咨询工程师（投资）执业资格，专注于职场成长、女性成长、独立搞钱，无论你是想提升职业技能、快速成长还是掌握搞钱知识，我都会进行详细的分享，与大家一起成长。

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