月薪1.5万招人!趣睡科技低调出海

在国内营收下滑的压力之下，小米生态链企业趣睡科技开始将目光放到海外市场。

在公开的互动平台上，趣睡科技称一直密切关注海外市场环境的变化，有序推进国际业务开发、运营团队搭建，海外业务较上年取得一定增长，后续将持续加强海外市场的拓展和销售团队的建设，开展深度营销，优化团队配置，不断扩大海外市场份额。

成立于2014年的趣睡科技，主营覆盖床垫、沙发、枕头等家居产品，核心品牌为“8H”，成立半年后就获得雷军创立的顺为资本的投资，是最早期的小米系公司之一。

2022年，受限于经济大环境整体因素，对于家居消费、物流运营、送装入户等影响导致销售下降，趣睡科技的营业收入3.23亿元，较上年同期下降31.73%；归属于母公司股东的净利润为3688.89万元，较上年下降46.11%。

2022年，趣睡科技的线上销售额为2.57亿元，占营收比79.76%。其中，小米系渠道的销售额达到1.69亿元，占线上销售收入比例65.79%；京东系销售金额7053万，占比约21%。小米系渠道和京东系渠道的销售占比接近九成，渠道的依赖性明显，运营平台相对单一。

这与趣睡科技的创业背景有非常大的关系。据了解，2015年，创始人李勇创立趣睡不足一年就拿到小米系1000万天使轮融资，2022年在创业板上市时，小米系顺为资本、天津金米合计持股12.0055%，仅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。直到现在，虽然多次减持，顺为资本仍是其大股东之一。

作为最早与小米系列平台合作的品牌方之一，趣睡科技一直通过直接向小米集团销售产品以及在开放电商平台小米有品进行自主销售的模式与小米集团合作。

小米系线上渠道长期占据公司超六成营收。2019年—2021年，趣睡科技产品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合计销售金额为4.18亿元、3.27亿元、2.90亿元，占公司营收比75.69％、68.43％、61.64％。

2022年，小米集团和京东集团均为趣睡科技的前五大客户。趣睡科技也曾开辟其他渠道，减少对小米系渠道的依赖，但目前效果不明显。趣睡科技在2022年的财报中表示，为减少关联交易，降低对小米集团销售并扩展其他销售渠道，且自2019年起B2B2C模式下小米商城减少对非米家系列产品的采购，导致公司对小米商城的销售收入呈现一定幅度下降。

如果未来小米集团和京东集团减少向趣睡科技的采购或其经营策略发生重大调整，或是趣睡科技通过小米集团和京东集团的销量下降导致公司经营业绩不能保持稳定或增长，抑或由于其他因素导致趣睡科技与小米集团和京东集团之间的合作减少，将可能使得公司通过小米集团和京东集团营运平台实现收入下降或无法实现收入，可能对公司经营业务产生较大不利影响。

趣睡科技指出，目前主要业务集中在国内，为了减少渠道依赖带来的风险，2023年的对策与措施是，进一步完善公司销售渠道建设，加快公司官方商城及其他境内线上渠道的布局，大力拓展境外销售渠道。2023年，趣睡科技将组建完善的海外销售团队，完善海外销售渠道，逐步提升海外市场占有率，形成公司新的业绩增长点。

其实，早在去年9月，趣睡科技已透露布局海外市场的决定，其表示将根据海外市场总体市场环境、宏观经济和行业趋势、贸易政策及公司实际情况等因素开展海外业务，正逐步建立海外销售体系。

笔者在招聘平台BOSS招聘上查询发现，趣睡科技正在招聘海外市场的相关人才，如目前正在招的海外产品经理，薪资为15-20K/月，岗位职责主要包括通过市场分析，完成出海产品定义；协同相关部门进行产品立项，确认产品细节需求；产品项目管控，管控产品上市各项进度，包括打样，测试，认证，包装，封样，大货生产等；管控产品的生命周期；实时监控产品的市场表现和反馈，及时调整策略。要求本科及以上学历，从事过家电行业/带电产品出海优先。

从上述招聘信息看，趣睡科技的出海产品可能没有选择传统的家具，而是家电或其他带电产品。公开资料显示，趣睡科技主营各类家居产品，包括家具、家纺两大类别。而家电或其他带电产品则属于新开拓的品类。可见，在出海布局上，除了组建新团队，趣睡科技可能会不囿于已有的品类，而是尝试从新品类切入。

不过，这只是从其招聘信息得出的一种猜测，对于出海战略的具体布局，趣睡科技目前并未对外披露更多信息。此外，当笔者再次查看此岗位的招聘情况时发现，岗位的任职资格要求又有了新变化，对于市场调研或电子专业背景的人才优先考虑，且英语必须达到6级，薪资则调整为10-15K/月。

趣睡科技属于小米智能家居生态链企业，小米智能家居此前已有一些明星产品出现，例如石头科技的扫地机器人、智米科技的空气净化器、云米科技的小米净水器、华米科技的小米手环。但海外智能家居市场主要被一些知名的智能家居品牌占领，如control4、快思聪、霍尼韦尔、亚马逊等。

趣睡科技曾披露，2022年在战略上做了一次大调整，加大调整产品结构，集中资源重点开发智能家居、户外露营产品。如果趣睡科技趣的出海赛道选择智能家居，能否在海外智能家居市场站住跟脚，仍是个未知数。

end.

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