不招人待见的“提醒”,还说嘛?
2023-08-09
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自我反思的触发事件：一家高科技公司的高管最近语气温柔、语意严厉地批评了我，说感觉跟我沟通“不在同一频道上”，觉得我给公司的提议 “太虚了，不务实”。自我反思后的决策：确实重要的预先提醒，还是得说出来吧；不能因为对方的第一反应是抵触或者否定，自己就封口不言了----那样的话，自己就“辜负信任”了。经历了过往三年的锤炼和变迁，某些行业赛道所面临的业务根基和未来空间，都发生了“从熟悉，到陌生”的改变。越是高科技的赛道，越是如此。以前，如果自己企业的产品是主要面向国内市场的，那么管理层需要考虑的头绪会单纯一些，聚焦关注“企业自身”就行了，相对可以做到“独善其身”。但现在不行了。地球上风云变幻，越是闪耀高科技光芒的“性感赛道”，越是面临疾风骤雨，而且都是地道的不能预期、不能避免、不能克服的“不可抗力”。其中的很多冲击（各种限制/禁令/名单……），都是“穿透型/株连型”的：即使本公司在业务上并未直接触发某些特殊情形，但如果自己的（直接的/间接的）上游供应商、下游客户或者是公司的外籍管理层等触发某些特殊情形，本公司一样会被株连对待。所以，国内企业出现了普遍而强烈的“出海需求”，相较于曾经以“开拓产品国际市场”为目的的出海意图而言，现在是“升级版”的出海意图了：对于高科技赛道来说，很多公司（在1、2年之前）就已经启动了设置海外平行产能/供应链的探索和尝试----这个工作板块，常常也被称为（全球）“贸易合规”（当然，这里的“规”，指的是前文那些“不可抗力”因素）。近来这1、2年，我们也在协助一些高科技公司（例如，芯片、半导体、高端医疗器械……）推进“出海”的事儿，包括在充分考虑目前已知的那些“不可抗力”因素的前提下，去整体设计跨境股权架构并协助落实完成。于是，某一天，临近中午时分，在刚刚与位于江浙地区的一家高科技企业（“A公司”,也是产品主要面向国内市场、并谋求境内上市的，之前听过我们几次 “企业出海”系列沙龙，留意到了我们反复提及一定要关注的“贸易合规”问题）商讨完“贸易合规”的工作计划之后，我想了想，主动联系了同行业的另一家公司（“B公司”）的高管，想了解一下B公司在这方面有什么打算、进展如何。结果，我立刻受到了婉转而尖锐的批评（详见文首所述）----高管批评我说：你应该知道的啊，我们公司的产品主要是面对国内市场的，并不是面对海外市场的；按照公司现在的发展阶段，根本还没到需要去关注啥啥“贸易合规”问题的时候呢……当时，我确实有些郁闷了：做了二十多年的律师了，天天都是跟公司聊融资、聊IPO什么什么的，没想到今天却被客户评价说“不在同一频道上，净说虚的”……唉，那感觉，真是囧啊，就跟被说成是“江湖庸医/江湖骗子”差不多了……皇帝魏文王问扁鹊，“你们家有三兄弟，都是医生，谁的医术最高明呀？”扁鹊说，“我大哥的医术最棒，在病症还没有发作之前就把病人治好了，只是病人那时候都不知道自己其实有病，所以大哥的名气传不出去。我二哥的医术次之，在病症已经发作、但是还不严重的时候就把病人治好了，大家觉得二哥还是能治小病的，所以他在附近乡里有些名气。我的医术水平其实是最差的，只不过呢，找我的病人已经病症很严重了，我只能给病人在经脉上放血、在皮肤上敷药，看起来都是大动作，病人们就觉得我能治大病，结果我的名气就传开了。”我就想，“贸易合规”的现实压力已经一浪高过一浪，A公司、B公司两家在各方面都是完全可比的同赛道公司，A公司已经感知到了布置海外平行产能/供应链的紧迫性并且行动起来了，B公司就算是慢上一拍、两拍吧，但终归是绝对没可能长久置身事外的。B公司的高管之所以那么批评我，可能是因为职责分工不同、他并不分管相应部门，也有可能是由于某种原因、B公司的确是还没有明显感知到“贸易合规”问题的压力和威胁。只是，我已经可以准确预见了：“贸易合规”问题，B公司终有一天必将面对，那一天不仅不会太久远，并且还一直在“加速到来”。那么，在被严厉批评过之后，对于这种“不招人待见”的提醒，我还有必要“厚着脸皮”，一而再、再而三地去说吗？要不，就干脆等着B公司自己有了一定的切身感知（痛苦）之后，我再去说吧？……但这就意味着：我本来有机会做扁鹊大哥做的事儿的，至少是有机会做扁鹊二哥做的事儿的，但我就非要等着直到公司“酿成大病”了，我再去做扁鹊做的事儿吗？“等着做扁鹊做的事儿”，其实有些“辜负信任”，虽然，B公司还并不是我们的签约客户。最后，我还是决定了，尽快再找个机会，怀揣着“即使惹翻对方，也要知无不言”的韧勇精神，再去提醒一下B公司：全面审视自己的产业链上下游都触及到哪里？全面寻找自己的利润源泉可能在哪里？全面核查自己的核心团队持有的是哪里的身份？全面考虑财务/财富的流动线条如何安排才最经济？……只要是我已经预见到的，有助于让B公司/管理团队/员工的未来更稳健、更安全的“提醒”，还是都会说出来的。再被批评怎么办？----那就批评吧，反正是“一片冰心在玉壶”的！小兵研究学习交流群：小兵研究是让人不断自律，持续提升的平台，需定期发表个人研究文章，如加入请联系微信：zsxh2035。小兵多米乐：小兵多米乐私享会为深度交流、资源汇聚平台，小兵多米乐企业+为企业提供资本顾问服务，申请加入私享会或定制顾问服务联系微信：17688704563。
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