Elsa&Jane如何抓住医药行业人才招聘契机

写在前面：

2023年是医药行业建立信心的一年，也是医药行业重新启动和复苏的一年。在医药行业人才拉锯战中，“谨慎”成了供需双方的代名词，在招人的企业很头痛，求职的候选人也很头痛。

在本次对谈中，TCFC两位创始人Elsa&Jane围绕如何抓住医药行业人才招聘契机，跟大家聊一聊面对今年的招聘形式，医药职场人应该如何应对。

Jane：

人才是产业发展的晴雨表，在过去的三年，新冠疫情为医疗行业的发展带来了机遇和挑战，疫苗研发、中药、创新药、生物技术以及医疗器械均得到不同程度的发展机遇，2023年我们来到后疫情时代，这对医疗健康企业在研发的资金及人员投入方面提出了更高要求，同时，随着集采规模的不断扩大以及产品价值回归合理状态，企业在高效的组织运转、敏捷的市场布局等方面需要更多人才加持。

1、活跃人才：-人才“东南飞”趋势持续

人才“东南飞”：上海医疗健康活跃人才的保有量稳居全国第一，广东、江苏和浙江的活跃人才也一直位列全国前五 ， “东”“南”两大区域的人才占比保持三年持续增长态势，其中苏州、杭州和南京的增长尤为明显。而随着北京医疗产业定位的高技术转型，以及整个城市的减量发展策略实施，北京的医疗健康活跃人才占比呈现下降趋势。除此之外，成都、武汉 等中部和南部代表城市的人才占比有增长态势。

2、活跃人才：-制药、生物技术高学历人才更活跃

医疗健康行业人才整体学历水平较高—本科占比近6成，硕博人才占比达24.7%，领衔其他行业，行业排名第五（金融26.2W、IT互联网游戏23.2W、电子通信半导体和汽车均为21.3W）。

今年去年这两年，我们所招聘的一些岗位，比如研发职位，从早研到CMC阶段，硕士博士人才占比是非常高的，包括现在有很多企业点名必须要博士学历人选，学历在医药行业还是比较卷的。

3、活跃人才：-平均薪资持续增长，华东区域涨幅更高

平均年薪最高城市分布：上海的全球TOP药企较集中，行业人才平均年薪高达28.5W，且近三年持续保持较高增长；北京人才平均年薪为26.8W，增速全国第四；前十城市中薪资涨幅最快的为华东区域，尤其以上海、苏州和无锡最为显著，杭州、南京的薪资涨幅亦较高；华南区域人才薪资涨幅基本平稳。

4、企业需求：-新发职位全国分布更均衡，新一线城市需求量增长

从招聘的角度，人才市场的需求变化主要体现为行业中新发职位的变化。

华东、华南新发职位占比波动上涨，职位全国分布更均衡。华东地区企业新发职位占比一直领跑全国，2022年新发职位中有45%以上职位集中在华东地区，但占比的集中度较前一年有所微降；华南地区则在2022年反超华北地区，对人才的需求量波动上升。

新一线城市需求呈旺盛趋势，五城新发职位占比持续增长：深圳、杭州、苏州、武汉、长沙的新发职位占比保持三年持续增长，而北京和上海的新发职位占比较前一年下降显著，新一线城市体现出更旺盛的人才需求趋势。

5、企业需求：-医疗健康行业人才紧缺程度持续增加，数字化、研发类人才紧缺程度最高

数字化、研发类人才紧缺程度最高：从职类TSI指数来看，最为紧缺的人才为硬件、人工智能、后端开发、电子仪器自动化等数字化人才，科研、研发、临床试验等研发类人才，以及医学事务、质量管理类人才，其中人工智能等人才的招聘会面临更多跨领域竞争。

Elsa：

企业钱少了，谨慎了，人不敢动了。

1、招聘方态度更加谨慎

去年下半年听到最多的一个词就是降本增效，很多企业的需求大量减少；有些企业从扩展转到了裁员的状态，“人才疯抢”的景象不再了。

比如上千万的猎头预算的企业，只剩下百万猎头预算，还有很多企业都没有猎头预算，由自己的HR团队招聘人才。

2、从能用就行，到“优中选优”；用人要求和标准大幅提升

抢人的时代，转变成了买方市场；抢人时代，我们猎头经历的案例当中，一个候选人手里握住2-3个offer是很正常的。有很多职位在过去的几年中，因为行业的需求，导致候选人得到几个机会的青睐。而且薪资水涨船高。但是今年“宁缺毋滥”是用人单位非常明显的一个特点，高管候选人面试需要优中选优，有些流程长达5轮面试才能搞定。流程也非常长。

3、薪资和职位趋于理性，跳槽带来的较高增幅今年几乎不再可能

前几年，薪资涨幅30%都正常，经历的最高涨幅应该是4倍，就是从1到4的这样的飞跃，20万到80万这样的飞跃。但是今年，平薪就非常不错了，降薪入职的也不在少数，相比较薪资，更多的候选人看重平台的稳定性和职业方向。

4、优秀的人才，择时而动

今年优秀的人才，不轻易换平台了。大家非常慎重，考量的点非常多。

1、打好基本功，磨刀不误砍柴工，练就岗位核心竞争力

现在大家生活的节奏快，工作节奏快，职场也非常卷，卷来卷去，大家就很容易浮躁。很多人几个月就跳槽，1年跳槽，但是这种跳槽，其实价值很少，在一个岗位上如果你干不满3年，你很难了解一个工作的全貌，当然并不是说必须干3年才能跳槽，我们指的是在这个工作岗位上，你需要明确的了解该岗位的核心竞争力，并且不断的提升自己。核心竞争力提升之后，也可以突破年龄的限制。

2、低头干活，还要抬头望路，别忘了结识专业的猎头了解企业行情

有时候很多候选人跳槽之前也慎重考虑了，但是仍然跳完了后悔，是因为不了解这个岗位的全貌。了解最真实的市场现状， 我们的朋友圈里需要有个1个医生，一个教师，一个律师，一个猎头 。让专业猎头帮助你了解行业信息是非常有必要的。

3、别轻易跳槽，把跳槽当成一个项目来做

让自己的每一段工作经历都成为你的价值。3年2跳，7年4跳，这样的简历会大大削弱你的核心竞争力。

4、好的机会也要主动出击

有针对性的去做能力的准备，等到那个机会来的时候，你准备好了。而不是机会来了，与你擦肩而过。我们很久其实都是很被动的执行和完成工作任务。有好的机会的时候也别犹豫。果断拿下，毕竟今年的好机会也是稀缺的。

求职前制定个人求职计划是非常关键的。在这里给出一个制定计划的路径：

个人条件分析——就业环境分析——制定求职目标——制定求职策略——选择求职途径——提出具体实施方法——更详细的指标制定——必要准备。

个人条件分析里也有几个因素比较关键：

1、心态很重要

面对择业，大部分人选的心理都是复杂多变的。对新的环境既对期待、却又有一些未知的担忧，会因种种因素表现出的矛盾心理，充分做好心理准备，积极、勇敢的心态去面对。择业过程中要做到知己知彼。知彼是了解择业的社会环境和欲选择的工作单位。知己是正确认识自己，进行个人就业资源分析，正确评价自我（比如自己的优点、缺点、性格、兴趣和特长，明确自己想做什么，要做什么，适合什么样的工作）

只有这样，才能保持良好的择业心态。培养良好的择业心态，一般要注意以下几个方面：

（1）选择适当的就业目标。一个人的就业目标应符合自己的实际和本人具备的实力，切忌期望值过高或过低。

（2）避免理想主义，及时调整盲目乐观的心理，不刻意追求最满意的效果。

（3）避免从众心理，一切从自身的特点、能力出发。

（4）克服自卑、胆怯的心理，树立自信心和敢于竞争的勇气。

（5）不怕困难和挫折，不消极退缩，培养积极的乐观的态度，勇于向挫折挑战。

2、简历的重要性

大家都知道的，简历是敲开求职大门的第一步,是求职者给用人单位留下的第一印象,将关系到是否有机会参加后续的面试考核。

但是简历不可过于包装，招聘方更看重的是实际工作能力。现实招聘中我们会遇到很多这样的案例，过于包装导致招聘方对于应聘者抱有太高的期待，实际上期待越高，被拉回现实的时候就会摔的越惨，落差是非常大的。

Jane

1.建立自己广泛的人脉关系（猎头、朋友、同行、前辈等）；

2.打铁还需自身硬，提升自己（直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识都需要你不断学习进步）；

3.学会做一套属于自己适合自己的职业生涯计划，在过程中可不断进行优化调整，审时度势。

 Elsa

1.提升能量状态，能够在平凡的工作岗位上找到价值和状态；

2.结交专业猎头，让你的职场走的更加长远。

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