棋道亦是商道!

作者：熊伟--同心动力管理咨询总监

来源：同心动力企业文化与管理（ID:topduty）

在悠久绚烂的华夏文明里，中国象棋是最为古老的游戏和最为经典的文化传承。它大俗大雅，老少皆宜，上至王侯将相，下至平民百姓，管你学富五车，哪怕目不识丁，都可列阵于楚河汉界，斗智斗勇，快意厮杀。象棋不但可以开发智力、启迪思维、培养顽强意志，而且可以修心养性、陶冶情操、丰富文化生活。

著名媒体评论人，《棋艺》杂志前主编梁宏达曾说过：下围棋的人适合理科，下象棋的人适合管理。象棋就是原始的沙盘模拟，将军站在更高的视角未雨绸缪，站在对方的角度琢磨推理。“河界三分阔，智谋万丈深”，奕者在“竖九横五”的棋盘上运筹帷幄，象棋之道亦是经商之道，也是组织管理之道。

1. 始以正合，终以奇胜

孙子兵法曰：凡战者，以正合，以奇胜。

“正”可以理解为正常应该做的事，或者说是常规准备，是组织的体系和架构，是制度和流程。而所谓的 “奇”，就是常规准备完善之后，抓住有利时机，出奇不意击溃敌方。以奇胜的前提是必须先有正，先要有应该准备好的东西。

我们经常在军事题材的小说和电影里，看到惊心动魄的演绎，以为战争就是半人半妖的军师，以及取敌人首级如探囊取物的将军，却忽视了日常的操练和后勤的补给。我们经常看到科技公司颠覆式的产品，被天才的创意所吸引，却忽视闪亮的高光背后是庞大的组织体系在支撑。

高手下棋，在开局阶段总会有相对固定的招数，闫文清大师称之为“象棋布局的定式与战理”。通过布局，把棋子运送到合适的位置，摆出合理的阵型，然后进入中局，开始见招拆招。不少初级象棋爱好者不懂得开局的棋理，或者刚开局就喜欢标新立异，通常十个回合以内就会陷入被动，整局都在困境中挣扎，没有等到出奇制胜的时候就大势已去。

组织管理也一样，虽然这是充满不确定性的时代，大多企业价值观里都有创新的元素，但如果没有建立基本的规则和秩序，没有良好的管理基础，只靠临场发挥，一味剑走偏锋，终归昙花一现。

2. 战略思维，深谋远虑

下棋要算几步，一直是公园老大爷争论的话题。通常的说法是“走一步，看三步”，高手下一步棋，能判断后面三手棋的基本走法，也有象棋大师自称能算一百步，对于普通爱好者来说，简直是天文数字。

一流的高手都算度深远、环环相扣。即使达不到一等一高手的水平，稍微入门的棋迷也得对整个盘面有所谋划，是佯攻中路，还是炮镇九宫，是加强侧翼，还是底线突破。也有象棋爱好者觉得算多了费脑子，走一步，看一步，那终究只能是个臭棋篓子，体会不到象棋更高的乐趣。

商业竞争也一样，在一个规范有序的市场环境中，企业要想取得长远的发展，必须有一套清晰的战略。有了清晰的战略，企业才知道把核心的资源投入到怎样的市场，需要搭建什么样的架构，需要建设什么样的文化，去吸引和培养怎样的人才。没有战略的企业通常只能着眼于现在，做完这一单再想下一单的事，永远在生存和倒闭的边缘挣扎。

3. 攻守兼备，攻不忘守

棋迷朋友们都喜欢看攻杀型棋手下棋，喜欢六脉神剑，喜欢乱战天王。殊不知，这些特级大师都是攻守兼备，攻不忘守。

攻与守一直是辩证性的话题，有人信奉进攻是最好的防守，但有时防守也是最好的进攻。攻守并不孤立，而是紧密相连。在该进攻的时候进攻，在该撤退的时候撤退，在该静养的时候静养，在攻守之间从容切换是实力的体现。

打江山容易，守江山难，创业容易，守业难。作为企业来说，一味求发展，做大规模，好大喜功，当管理的基础承载不了发展规模的时候，生死只在一瞬间，巨无霸企业轰然倒塌的案例并不少见。而那些死抠成本，片面强调风险管理的企业，也注定一潭死水，在竞争中逐渐丧失优势。

4. 弃子取势，抓大放小

“丢卒保车，舍车保帅”，“宁失一子，不失一先”都是大家熟知的象棋术语。下棋者往往陷入个别子力的争夺，而忘了是要谋取全局的胜利。如果过于纠结局部的得失，常会让整个盘面陷入被动。看大师们下棋，舍车献炮，从容潇洒，毫不含糊，但全局的主动始终掌握在手中。

从反方向来说，在没有绝对算度的前提下，也不能盲目弃子。弃子大师的攻杀确实精彩，但棋力不够，却学着盲目弃子，往往只能是有去无回。

在市场竞争中，我们经常看到有些企业对每一次不算机会的机会，每一个小项目都倾巢出动，哪怕是一个鸡肋也要紧咬三天，直至精疲力竭。管理者对每一次失利都耿耿于怀，在每一次交易中都要求对方一手交钱一手交货。

在内部管理中，有些老板文山会海，事无巨细，计较某某员工的工资是不是多给了三百，下个月的团建能不能安排在周末，不占用上班的时间，大好光阴都在处理日常琐事，有限的精力没有得到该有的回报。

5. 三子归边，奋力一搏

下棋最能体现一个人的性情，有人风流飘逸，有人大开大合，有人鬼魅绵密，有人墨守成规。棋局中，战机电光火石，当三子归边，二鬼拍门，难得的机会出现时，有些人缺乏奋力一搏的勇气，最终错失良机，抱憾出局。

商场如战场，机会转瞬即逝，一旦优柔寡断，思前顾后，考虑这个方案是不是合规矩，犹豫那个团队是不是够资历，害怕投入没有应有的汇报，不主动出击，那终归只能成为二流的跟随者。

IBM曾是计算机产业长期的领导者，其创立的个人计算机标准，至今仍被不断的沿用和发展。2002年，基于市场的长远考虑，IBM收购普华永道的咨询业务，开始剥离PC业务，向客户提供从战略咨询到解决方案的一体化服务。2012年，IBM大力宣传“智慧地球”的概念，积极布局基于云计算的智能化综合管理服务，同时，向物联网领域开疆拓土。

6. 尊重天性，各取所长

马炮争雄三百年，以炮为核心的布局与以马为核心的阵式，究竟孰优孰劣，自明清以来业已争论了三百余年，至今未有定论。象棋初学者也通常会问马与炮哪个更厉害？有人擅长用马，认为马更厉害，有人擅长用炮，舍不得用炮来换马。马与炮其实各有所长，马的单兵能力很强，但是合作能力较差。炮作为战略型武器，单兵作战能力不如马，但与其他子力配合起来就威力巨大。

所以开局阶段，往往需要炮来统筹全局，带动各个子力来推进局面；而中后局，则往往是马能起到关键性作用，所以开局炮胜马，残棋马胜炮。除了马炮，士与象也有其不可替代的作用和功能。小卒过河半个车，哪怕是小小的一兵一卒，都可能成为影响大局的关键。

兵种的多样性也是判断局面优劣的重要因素，通常车马炮胜过车双马。奕者就是要统筹各种不同的子力，让其发挥各自特长，并尽可能保持其多样性。

物以类聚，相似相溶。管理者通常会喜欢某一类下属，特别是与自己性格和做事方式比较相似，一味顺从自己意志的员工。更有甚者会想方设法改变员工，把所有员工都用同一个模板来培养。

成年人最大的自律，就是克制自己去纠正别人的欲望。不少管理者却几乎时刻都以标准自居，认为所有的员工都应该变成自己该有的样子。尽管是为了帮助员工提升，但忽视了不同员工的天性有所不同。

德鲁克说过：充分发挥人的长处，是组织存在的唯一目的。

7. 团队合作，孤军难立

一车十子寒，车是棋局里最厉害的武器，它纵横进退，攻守自如。尤其是在残局阶段，车的威力极大，可以控制十七个据点。据说在春秋时期，拥有战车的多寡是衡量国力的唯一标志，军事强国被称之为“千乘之国”。车虽然厉害，但单车胜不了士象全，个人再强大，没有帮手，也终难成事。

在防守中，双士缺象畏炮攻，双象少士怕兵冲。看似较弱的棋子，要是联合起来，也能是铜墙铁壁。但是，棋局中哪怕只缺了一个士象，都可能成为对方强攻的破绽。

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。现代社会已经很难出现牛顿那样以一己之力，仅仅只在疫情期间，就创立了二项式定理和光的分解，确立了力学三定律和万有引力定律基本思想的大科学家。现代的科学家们更多是以团队的形式出现，如大家熟知的袁隆平团队、屠呦呦团队和钟南山团队，每一位科学家背后都有一群人在坚实地、默默地支持。

在企业管理中，某位员工能力再强，如果没有其他人的协助，也很难取得好的业绩。团队中哪怕只是缺少一个看似不起眼的角色，影响的就可能是全局的成败。陈春花教授在《价值共生》中，用很大篇幅去阐述数字化时代的“强个体”。这些“强个体”并不是更强了，而用互联网的工具进行了连接，背后是看不见的团队。

8. 棋逢对手，将遇良才

经常下棋的人，一般不太愿意与明显下不过自己的人下棋。俗话说，跟臭棋篓子下棋，只会越下越臭。但是，与明显高于自己的棋手对弈，同样没有多大乐趣，每一步都被死死拿捏，每一局都无还手之力。正所谓棋逢对手，将遇良才，恰恰是与自己水平相当，或者差距不大的棋手对弈，才会让人如痴如醉，心旷神怡。

作为年轻的求职者，往往会向往顶级的大企业，认为与社会精英共事，是事业成长的捷径。作为企业，往往想招聘最顶级的人才，认为有了最优秀的人才，自己的小公司也能成为顶级的大企业。

真正成熟的企业和个人都知道，缺乏优秀基因的公司是留不住顶级人才的，勉强在一起往往两败俱伤。个人能力没到一定段位，机缘巧合进了顶级企业，只会心力交瘁，怀疑自己，怀疑人生。适合自己的才是最好的。

有时候，培养竞争对手也是为了更好地发展自己的企业，在竞争中互相促进。可口可乐公司与百事可乐公司在激烈的竞争中，始终处于行业领先地位，也正突出了这种效果。

9. 寻常之处知功力，细微之处见真章

初学者以为象棋高手始终藏着几把飞刀，上来就是一个接一个的大招。如果是看了顶级的象棋赛事就会明白，真正的高手下棋都比较朴实无华，且枯燥，特别是到了残局阶段，基本就看谁更能磨，而那些我们看到的经典名局，都是千挑万选出来的。

高手对局，大的套路彼此都了解，高手之间水平的差异往往在细节，正所谓细微之处见真章，往往是看似不经意的顿挫，是进车齐河，还是进车巡河，是飞左相还是飞右相的差别。

企业之间的竞争也类似，特别是在信息化的时代，人员充分流动的情况下，一招鲜吃遍天的情况越来越少见。在某一方面始终碾压对手，一招制敌的情况也会随着时间的推移逐渐被抹平。但企业间的差距是始终存在的，就像象棋大师通常下不过象棋特级大师。这种企业间的差距往往就是能处理好更多的细节，积小胜为大胜，积跬步致千里。

10. 临杀勿急，临危不乱

下棋能修身养性，也能培养人的顽强意志。正所谓胜不骄，败不馁。在顺境时，不可得意忘形，棋优不顾家，好比睁眼瞎。临杀勿急，特别是在最后关头，经常会因为一着不慎，满盘皆输。在逆境中，切忌心浮气躁，放弃很容易，但绝地逢生、逆转取胜才是最大的乐趣。

老对手下棋，即使互不言语，也能清楚看出对方此时的心境。即使下棋水平有所差异，但如果一方能更专注，心平气和，控制好自己的节奏，也能一定程度上弥补棋力上的差距。

在市场竞争中，那些眼看就要拿下，势在必得的项目，经常因为一点疏忽就丢了单子。而那些看似希望不大，而临危不乱、全情投入的争取，往往能有意想不到的收获。

11. 半壁江山半攻守，半争成败半悟道

围棋运动中有“胜负师”和“求道派”一说，象棋也一样。所谓“胜负师”即是以胜利为终极目的，以战胜他人为乐。而所谓“求道派”则是在追求胜利的过程中，更看重下棋的境界，以战胜自己为乐。

半壁江山半攻守，半争成败半悟道，据说此句是一代棋王许银川，从棋中悟出的“人生之道、社会之道、哲学之道”。下棋如果只追求胜利或者过分看重胜负，只会徒添烦恼。下棋的目标是取胜，但目的是为了体验象棋的乐趣，为了培养心性品格。下棋如果只为悟道，不顾成败，也终是悟不了道的。

商业活动和组织管理也一样，只搞团队建设和人文关怀是不行的，只有胜利者才能在激烈的市场竞争中活下去。但一味追求打败对手，一味追求利润，就会忘了我们为什么要胜利。

德鲁克说，公司不仅是一个经济组织，承担着为相关利益群体创造经济利益的责任，同时也是由人组成的社会组织，肩负为其成员创造有尊严生活的使命。

点击关注✍