近几年来,免费模式遍地开花,涉及办公、教育、医疗、娱乐等各个行业。目前最火的商业模式仍然是免费模式。免费模式为什么能够成功?就是在让消费者觉得很值的同时,实现自己的盈利。同样的免费模式,有人可以赚很多钱,有的人赚的钱却有限,原因就是胆子大的人送出的东西多。免费模式就是这样,你越大胆你就越能赚钱。王老板在浙江农村承包了一个水库,用于养鱼,还在水库周边发展了一个农家乐。他推出了一个免费抢鱼的活动,吸引城市里的顾客到这里来抢鱼,抢到多少就拿走多少,还有比拼活动,抢到最多的人能获得奖励。这个活动每年开展一次,每次都能吸引很多顾客来这里,活动现场人山人海。首先,通过策划免费抢鱼的活动,提高了当地的名气,同时吸引更多的游客过来,搞一次免费抢鱼活动,有时候能吸引4万多人过来。这些人中,有很多都是外地的顾客,参加活动,排队抢鱼,最后等所有人抢完鱼之后,又要一个个统计每人抢到的数量,评定抢到最多的冠军人选来获得奖励。通常活动结束已经是晚上,外地顾客全身湿透,也没法回家,很多都会选择在当地的农家乐留宿,这就增加了农家乐的收入。而且这里的鱼特别有名,顾客住进农家乐之后,农家乐会提供当地特色全鱼宴,就是把鱼做成十几道菜,各种焖的炖的煮的烧的等等,利用鱼文化吸引一些游客的过来。而这些农家乐用的鱼就是这个举办抢鱼活动老板水库里面的鱼。看到这里大家明白了吧,为什么免费抢鱼还能年赚百万。因为通过免费抢鱼,聚拢人气,然后再通过一些媒体的报道,提升当地的名气,而这些游客来了就是到当地的农家乐吃鱼,而吃的鱼就是这个老板水库里面的鱼。而10万块的鱼仅仅是吸引用户的一个噱头,吸引用户过来,这些人去农家乐消费,他又把钱给赚回来了。另外,用来搞免费抢鱼的那个10亩的鱼池,周围全部安装广告位用来招商,所以广告又是一个收入。所以,免费的目的是吸引更多的用户,从而带来更多的消费。这5种实体店营销活动,打破传统推销模式,让顾客主动进店消费
近年来,由于激烈的行业竞争和电商的冲击,很多实体店经营得非常艰难,听过很多老板抱怨说,现在生意太难做,东西卖不出去,不管做什么营销活动都没用。其实可能不是营销不管用,而是营销的方式变了,只用传统的方式已经过时了。现在大家都在用线上线下相结合的营销方式,实现闭环式营销,让顾客无处可逃。说起拼团,大家首先想到的可能是拼多多,拼多多就是靠着拼团模式在电商界杀出一条血路。拼团的具体玩法是商家发起拼团活动,拼团达到一定人数,用户就可以用极低的团购价购买某件产品。活动的核心就是低价、多人成团,让用户受利益驱动,主动转发活动给周围的人,一传十十传百,借社交的力量,迅速积累大量用户,并提高产品销量。砍价也是拼多多的另一活动利器,是传播性和营销性超强的裂变核武器。砍价的玩法是,商家设置砍价规则,让老顾客发起砍价,发起者在规定的时间内,分享砍价活动给亲朋好友帮忙砍价,最终以一个非常优惠的价格成交。通过砍价活动达成用户的成就感和满足感,使用户买单的欲望大涨,达到薄利多销的目的,用户为了砍价成功拿优惠,会主动转发,为商家带来更多的粉丝,大大提升商家知名度,增加订单量。秒杀是线上竞拍的一种新方式,商家在线上发布一些超低价格的商品,让买家在同一时间参与抢购。秒杀活动利用限时限量、先到先得的用户心理,刺激用户在短时间内抢购产品,或者先通过线上秒杀活动积累客户,再通过线下购买下单的形式转化顾客。抽奖活动如今是很多实体店营销活动的标配,通过奖品的吸引,刺激顾客参加活动,对于产品促活、品牌曝光有非常大的价值。抽奖活动可以极大地增加曝光量,商家只要设置一款有吸引力的产品,吸引顾客自主参加活动。活动设计中,可以通过让顾客转发朋友圈或者好友群增加抽奖机会,这就在无形中又为店铺带来进一步的曝光。推荐活动的具体玩法是,商家通过推荐活动的功能创建推荐优惠券,然后分享给顾客,顾客A使用推荐优惠券邀请好友B,B到店消费并使用了该优惠券,顾客A获得专属推荐奖励。推荐活动可以让顾客主动帮助商家拉新客,用最低的成本实现拉新促活,让商家不再受限于地理位置、自然人流,摆脱高昂平台抽成的烦恼。以上5种营销活动可以适用于任何行业,希望各位可以结合店铺情况、人群定位、活动目标等各种因素来进行活动策划,找到最适合自己的方式!本号致力于好文推送,所发内容仅供学习、交流之目的。若涉及版权问题,烦请留言联系删除。