彭壮:我善养吾浩然之气——主播如何养气?

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直播是一种阳能量非常旺盛的活动， 作为主播，如果不能够养成足够的气，很难坚持下来

古人云“日出千言，不病自伤”，讲话讲的太多，并且不注意方法，不仅容易气散，而且嗓子、声带会受伤

我在文章《1个心法6个气泡音，让主播日出千言而不伤嗓》中，讲了几个方法，主要是应对嗓子问题的

一个最重要的心法就是——强上下，弱中间！（外紧内松）

强上下就是上面的口腔面部和下面的呼吸肌（腹部、横膈肌）应该更强化积极一点

弱中间就是指喉咙、下巴、脖子、肩膀和胸口这一片都要相对放松

今天我讲的这个气，是精气神的气！

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我们现在习惯说精神，把气忽略掉了，完整的说法，应该是精气神！还是根据我的三角能量模型，我们可以找到精气神的对应能量：

阳能量——气——天——太阳——物质——行动

阴能量——精——地——月亮——精神——方向

中能量——神——人——星星——灵魂——定位

《在不变中追求万变，只需要最简单的三招！》这篇文章，我说直播间需要三种能量：阳能量——主打高频率的主播，阴能量——主打直播策略的运营，中能量——主打人员关系的老板

每个人的性格侧重点不一样，这一点需要在面试的时候就考虑进来，你如果招聘了一个闷葫芦来直播，基本上没有几天他身体就受不了了

闷葫芦适合往运营方向上培养，擅长观察数据、话术结构，然后找一个人际关系处理能力强的人当领导管理这些人

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主播最重要的是气场足，阳能量足！

所以你发现在抖音上那些手势、气势、架势比较足的主播，天然的就气场足，阳能量足，容易吸引到人的围观看热闹

董宇辉、郝劭文这样的阴能量类型的主播是少之又少，都是有极强大的IP背景、品牌背景加持，他们才能侃侃而谈的平播的，而且吸引的人都是文艺青年、爱琴棋书画的人居多

一般而言，购物粉主流还是容易被阳能量的人吸引一些，阳能量的人才一般在一个公司就是用来做销售拿结果的

中能量足的人适合做连麦主播、情感主播，因为中能量的人特别会设身处地的站在对方的角度去思考问题

不管哪种主播，如果你要成交，必须就要阳能量很旺，都要养气！

这个是核心，而话术只是表面！

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阳能量——气——天——太阳——至阳——物质

所以，主播不要天天窝在家里，本来在直播间里就没有晒太阳了，平时一定要多做户外活动，比如去户外草地上散散步

太阳是阳气之源，每个人其实都需要精气神三者结合，只是每个人天生的倾向不一样，有些人倾向阳气旺，有一些人倾向阴精足，还有一些人倾向中神聚

阳对应的是气，阴对应的是精，中对应的是神

你听说过阳气，也可能听过阴精，但是你很少听过中神，但确实有一个人叫中神通，名为王重阳，全真派创始祖师，天下五绝之首，哈哈，说远了，金庸老爷子取名字还是有点来历的

总之，主播要经常晒晒太阳，宅家里久了容易生病

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主播要少思考，多行动

这个观点很多人可能不同意，其实真的是这样，很多时候你做着做着才能想明白， 数据的事情让运营去分析给你看

阳能量代表行动，阴能量代表思考，中能量代表交流

主播没有感觉的时候，最好就去播一些练播号，播着播着就有感觉了，不要去思考，不要去看手机，看着看着你就没有感觉了

一定是行动才能带来感觉的，播10场的主播和播1000场的主播的播感是不一样的

重复就是力量！

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如果你觉得自己是在用生命在直播，或者觉得自己播完之后精疲力竭，或者本能的开始反感直播这件事情

那么，我建议你开始停播一段时间，再这样下去你的气会消耗你自己，你可能会得抑郁症

我说的是真的，我见过很多主播都是这样，播郁闷了，调整不好

其实，主播应该是一件非常好玩的事情，任何行业的高手都应该是这样，是一件快乐的事情

就像我写文章一样，只有这样才能够持久

可以看看那篇文章：《你的主播每天是跳着踢踏舞去直播的吗？》

有没有看过炸姐的直播间？是不是看炸裂型的主播也是一种享受

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带货主播的自信从何而来？

从自己对于货品的极度深度的认知而来。

人-货-场，其中最主打的是货！

在文章《如何根据自身情况以及7个选品要素来挑品？》我提到过：选品就像找对象，不是真爱又勉强度日的人，感情大概率会出问题

所以选品第一要素应该是：你要对它有足够的想象力！

如果你对一件东西有持续的兴趣，那肯定是你对这样东西有足够的想象力，当你对一个品毫无幻想的时候，这个品对你而言 99%是不对的！

所以一个主播的气势到底从何而来？

就是从自己平时大量的对于货品的理解和想象力而来，幻想就是当一个品类放在你面前，你能一下子迸发灵感和创造力：哪个品好卖、如何组品能拉流，什么品适合作正价款

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脑海里开始充满了：场景、话术、玩法等大量信息和画面感，如此，你基本就可以判断，这东西你能做

它能时刻让你保持激情和专注力，即便遇到再大的阻扰，都愿意花心思去琢磨

主播明明缺乏激情，只是看到哪家工资高就匆匆入职，做到一半又发现没感觉了，那么时间就大大的浪费了

场，决定了三秒钟的停留

人，决定了三十秒的停留

货，才是决定了他们买不买，前面的一切停留都是围绕货来的

如果你是电商直播间，那么人货场三者之中，货变成了你的阳能量，主播变成了中能量，场代表着无形的力量——阴能量

直播间的一切都为了货而服务！就像运营、助播、中控、投手在直播间的配合都是为了主播服务一样！

阳能量——货

阴能量——场

中能量——人

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每种直播间的玩法不一样，倾向也不一样，我前面所说的是一般的起号的，打单品的直播间，以货为阳能量

有一些直播间，比如娱乐直播间、知识博主直播间、人设直播间、网红直播间就是以主播为主，那么主播是阳能量

有一些直播间，就是以大场景为吸引点，卖的是一些过款的很便宜的东西，那就是以场为阳能量

那种一个直播间N个主播轮流过款的直播间，主打的就是货品提前布局了，主播基本上就不是主导了

直播间真的是千变万化的，没有一个套路是可以一直玩的，但是基本的逻辑这些是不变的

所以，我之前讲过很多底层的逻辑，包括罗盘、算法、话术、选品、起号，以后尽量多用一些案例来讲

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这个是壮哥最后一篇讲道理的文章，讲技术的文章

我发现我的这类文章吸引的人过于高端了，我必须开始写一些文章吸引下沉市场的用户了

之前的文章吸引的人都鬼精鬼精的 ，全部都是技术流或者认知极高的人

我的文章太干了，虽然本人喜欢一些底层逻辑的东西，喜欢写一些哲学的东西，但确实不适合作为免费曝光内容，因为不吸引眼球，不是阳能量，不是猎奇内容

明天开始必须开始浅显易懂了，以前的那些文章看过的就当赚到吧，我不会再写类似的了，因为写得太累了

当然，该写得都写完了，不该写的也做成了课程放在群里了

以后，开始写一些有意思一点的，增加一下文章的完读率和点击率

——拿思维导图➕爱你的壮哥

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