彭壮:我善养吾浩然之气——主播如何养气?

2023-07-11   


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01

直播是一种阳能量非常旺盛的活动, 作为主播,如果不能够养成足够的气,很难坚持下来

古人云“日出千言,不病自伤”,讲话讲的太多,并且不注意方法,不仅容易气散,而且嗓子、声带会受伤

我在文章《1个心法6个气泡音,让主播日出千言而不伤嗓》中,讲了几个方法,主要是应对嗓子问题的

一个最重要的心法就是——强上下,弱中间!(外紧内松)

强上下就是上面的口腔面部和下面的呼吸肌(腹部、横膈肌)应该更强化积极一点

弱中间就是指喉咙、下巴、脖子、肩膀和胸口这一片都要相对放松

今天我讲的这个气,是精气神的气!

02

我们现在习惯说精神,把气忽略掉了,完整的说法,应该是精气神!还是根据我的三角能量模型,我们可以找到精气神的对应能量:

阳能量——气——天——太阳——物质——行动

阴能量——精——地——月亮——精神——方向

中能量——神——人——星星——灵魂——定位

《在不变中追求万变,只需要最简单的三招!》这篇文章,我说直播间需要三种能量:阳能量——主打高频率的主播,阴能量——主打直播策略的运营,中能量——主打人员关系的老板

每个人的性格侧重点不一样,这一点需要在面试的时候就考虑进来,你如果招聘了一个闷葫芦来直播,基本上没有几天他身体就受不了了

闷葫芦适合往运营方向上培养,擅长观察数据、话术结构,然后找一个人际关系处理能力强的人当领导管理这些人

03

主播最重要的是气场足,阳能量足!

所以你发现在抖音上那些手势、气势、架势比较足的主播,天然的就气场足,阳能量足,容易吸引到人的围观看热闹

董宇辉、郝劭文这样的阴能量类型的主播是少之又少,都是有极强大的IP背景、品牌背景加持,他们才能侃侃而谈的平播的,而且吸引的人都是文艺青年、爱琴棋书画的人居多

一般而言,购物粉主流还是容易被阳能量的人吸引一些,阳能量的人才一般在一个公司就是用来做销售拿结果的

中能量足的人适合做连麦主播、情感主播,因为中能量的人特别会设身处地的站在对方的角度去思考问题

不管哪种主播,如果你要成交,必须就要阳能量很旺,都要养气!

这个是核心,而话术只是表面!

04

阳能量——气——天——太阳——至阳——物质

所以,主播不要天天窝在家里,本来在直播间里就没有晒太阳了,平时一定要多做户外活动,比如去户外草地上散散步

太阳是阳气之源,每个人其实都需要精气神三者结合,只是每个人天生的倾向不一样,有些人倾向阳气旺,有一些人倾向阴精足,还有一些人倾向中神聚

阳对应的是气,阴对应的是精,中对应的是神

你听说过阳气,也可能听过阴精,但是你很少听过中神,但确实有一个人叫中神通,名为王重阳,全真派创始祖师,天下五绝之首,哈哈,说远了,金庸老爷子取名字还是有点来历的

总之,主播要经常晒晒太阳,宅家里久了容易生病

05

主播要少思考,多行动

这个观点很多人可能不同意,其实真的是这样,很多时候你做着做着才能想明白, 数据的事情让运营去分析给你看

阳能量代表行动,阴能量代表思考,中能量代表交流

主播没有感觉的时候,最好就去播一些练播号,播着播着就有感觉了,不要去思考,不要去看手机,看着看着你就没有感觉了

一定是行动才能带来感觉的,播10场的主播和播1000场的主播的播感是不一样的

重复就是力量!

06

如果你觉得自己是在用生命在直播,或者觉得自己播完之后精疲力竭,或者本能的开始反感直播这件事情

那么,我建议你开始停播一段时间,再这样下去你的气会消耗你自己,你可能会得抑郁症

我说的是真的,我见过很多主播都是这样,播郁闷了,调整不好

其实,主播应该是一件非常好玩的事情,任何行业的高手都应该是这样,是一件快乐的事情

就像我写文章一样,只有这样才能够持久

可以看看那篇文章:《你的主播每天是跳着踢踏舞去直播的吗?》

有没有看过炸姐的直播间?是不是看炸裂型的主播也是一种享受

07

带货主播的自信从何而来?

从自己对于货品的极度深度的认知而来。

人-货-场,其中最主打的是货!

在文章《如何根据自身情况以及7个选品要素来挑品?》我提到过:选品就像找对象,不是真爱又勉强度日的人,感情大概率会出问题

所以选品第一要素应该是:你要对它有足够的想象力!

如果你对一件东西有持续的兴趣,那肯定是你对这样东西有足够的想象力,当你对一个品毫无幻想的时候,这个品对你而言 99%是不对的!

所以一个主播的气势到底从何而来?

就是从自己平时大量的对于货品的理解和想象力而来,幻想就是当一个品类放在你面前,你能一下子迸发灵感和创造力:哪个品好卖、如何组品能拉流,什么品适合作正价款

08

脑海里开始充满了:场景、话术、玩法等大量信息和画面感,如此,你基本就可以判断,这东西你能做

它能时刻让你保持激情和专注力,即便遇到再大的阻扰,都愿意花心思去琢磨

主播明明缺乏激情,只是看到哪家工资高就匆匆入职,做到一半又发现没感觉了,那么时间就大大的浪费了

场,决定了三秒钟的停留

人,决定了三十秒的停留

货,才是决定了他们买不买,前面的一切停留都是围绕货来的

如果你是电商直播间,那么人货场三者之中,货变成了你的阳能量,主播变成了中能量,场代表着无形的力量——阴能量

直播间的一切都为了货而服务!就像运营、助播、中控、投手在直播间的配合都是为了主播服务一样!

阳能量——货

阴能量——场

中能量——人

09

每种直播间的玩法不一样,倾向也不一样,我前面所说的是一般的起号的,打单品的直播间,以货为阳能量

有一些直播间,比如娱乐直播间、知识博主直播间、人设直播间、网红直播间就是以主播为主,那么主播是阳能量

有一些直播间,就是以大场景为吸引点,卖的是一些过款的很便宜的东西,那就是以场为阳能量

那种一个直播间N个主播轮流过款的直播间,主打的就是货品提前布局了,主播基本上就不是主导了

直播间真的是千变万化的,没有一个套路是可以一直玩的,但是基本的逻辑这些是不变的

所以,我之前讲过很多底层的逻辑,包括罗盘、算法、话术、选品、起号,以后尽量多用一些案例来讲

10

这个是壮哥最后一篇讲道理的文章,讲技术的文章

我发现我的这类文章吸引的人过于高端了,我必须开始写一些文章吸引下沉市场的用户了

之前的文章吸引的人都鬼精鬼精的 ,全部都是技术流或者认知极高的人

我的文章太干了,虽然本人喜欢一些底层逻辑的东西,喜欢写一些哲学的东西,但确实不适合作为免费曝光内容,因为不吸引眼球,不是阳能量,不是猎奇内容

明天开始必须开始浅显易懂了,以前的那些文章看过的就当赚到吧,我不会再写类似的了,因为写得太累了

当然,该写得都写完了,不该写的也做成了课程放在群里了

以后,开始写一些有意思一点的,增加一下文章的完读率和点击率

——拿思维导图➕爱你的壮哥

微信:403813

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