创业者该如何对待风投

　　对于很多有着创业理想和抱负的人士来说，如何正面面对创业，是否要进行创业调研，以及在如何面对风投方面都是摆在眼前的一道道难题。想要成功创业的您，不妨来看看下面这个创业指南，帮助您在实现创业的道理上走得更稳、更远。

　　创业前是否要广泛调研

　　既然是要创业，那么首先肯定要有“业”才可以，也就是要有一个项目，有很多人在开始之前，都认为必须做非常广泛的市场调研，了解市场环境和用户需求，但我在创业过程中并没有做过这些，据我了解，苹果公司也不这么做，我想如果阿里巴巴的支付宝在开始前做广泛调查的话那必然没法推出。很多做过调研的人会发现，他要做的项目随着调查的深入简直困难重重，充满挑战，这使得很多人最后选择放弃，调研让他们一直在创业，但从来没有真正开始过。

　　如何对待风投

　　创业中还会遇到一个非常实际的问题，那就是没有钱没有社会资源怎么办，这个问题初看起来非常棘手。但我认为这是一种传统思维，在工业化时代对于创业而言是个致命缺陷，但在互联网时代这并不是很重要，因为你不需要花大笔资金购买机器设备、租赁厂房和雇佣工人，只要你有一台电脑并拥有一定的技术能力，自己在家也可以开始工作了。当你需要大规模投入时，意味着你已经接近成功，这时候互联网经济的“催产婆”——风投就会出现。

　　对于初次创业的人而言，在对待风险投资或者天使投资时，我觉得不要太挑剔，不要过分计较个人的持股比例，如果有投资者能够帮助你的公司取得成功，那么你就应该接受他的投资。最关键的是要关注“成功”本身而不是金钱。因为当你成功时，钱自然就会来了。

　　在争取风投的过程中，创业者一定要做好充分的心理准备，风险投资在决策过程中，可能会担忧、会质疑、会否定你的项目，如果投资人的担忧都是短期的，企业家就不要担心，更不能放弃，只要一个公司长期的方向是正确的，公司的CEO、团队、商业模式都是值得称道的，长期导向的投资人会看得更远，那么他将把钱投给你。对任何创业公司而言，好的长期导向的投资人是公司成功的重要因素之一。

　　对于任何一个创业来说，都存在着一定程度的风险。创业本来就是一个风险投资，作为投资者要时刻谨记风投这一因素的存在。在对待风投方面，不妨把关注的焦点放在长远的发展上，而不要纠结于短期内的投资回报。

　　拓展阅读

　　创业者，如何搞定风险投资？

　　01 深入了解投资机构

　　创业者在选择投资机构的时候，需要对投资机构进行深入的调查，因为投资机构也会有自己专注的行业。

　　比如有的投资机构专注于医疗大健康，有的专注于互联网金融，有的专注于汽车交通等。

　　投资者不可能了解所有的行业，熟话说隔行如隔山，对于投资者没有涉及的领域，他们的认知也是有局限的。

　　具体的投资机构的专注领域分类可以在IT桔子中查看。

　　同时还需要查看投资机构过去的投资业绩，是否有什么黑历史，以对投资者的实力和风格有大概了解。

　　如果创业者不去分析投资机构的背景，不管不顾的什么钱都拿，一定会在后期产生很严重的问题。

　　02 融资前的信任准备

　　创业者在深入了解的投资机构之后，接下来就要准备一些信息给自己背书。背书的本质在于获得投资者的信任。

　　如果创业者有过成功的项目，那么创业者的很容易得到投资者的信任。

　　如果创业者没有成功的项目，那么需要把自己的项目在网上发一些PR稿。

　　如果有项目负面消息，需要及时处理，还需要对创始团队的背景进行梳理，最后整理成BP(商业计划书)。

　　如果创业者没有被信任的投资者，那么最好的信任基础就是自己先跳出去，把事情先张罗起来，然后出来一些成果。

　　这样代表自己很看好这个项目，并且有一定的能力做好这个项目，只是欠缺资金资源做大，那么投资者是乐于投资的。

　　创业者千万要注意不能没有准备就去找投资者，因为投资者一年要看的项目成百上千。

　　如果不能在短时间内打动投资者，被pass的概率很大。

　　在获取投资者信任的过程中，创业者千万不要造假，因为投资最重要的是看人，而看人人品是最重要的。

　　投资圈很小，如果因为一次造假，最后弄得被整个投资圈都知道了，那么创业者以后拿到其它投资机构的钱概率就会很小。

　　创业者如何对待风投

　　1、他们为发掘投资机会而苦恼。

　　我个人认为在欧洲投资市场中，作为成为一个成功的风投，积极的出击去寻找潜在的投资对象是他的竞争优势的主要来源。这不仅仅是因为欧洲投资市场的成熟程度，也是因为风投圈中高度的区域分化。然而，发现投资机会的过程类似于在成千上万家公司组成的投资市场中随机漫步，经常让人感觉耗尽心血。我毫不怀疑之所以有一些风投会愿意受「不成交就成仁」综合征的折磨，有意或者无意中地决定妥协，正是因为他们脑海中有一个坚定的信念：必须做成这笔投资。有时候一个投资者就像一个孤独的猎手，在长达 15 个月的时间里一无所获，但是突然就在一个月内做成了两笔生意。

　　给创业者的忠告：

　　当你遇见一个总是试图调整自己的投资方向的风投时，很可能他正为了找到合适的投资项目而焦头烂额。如果你向其询问一个简单的问题比如「你上一笔投资是什么时候成交的?」，就有可能从中得到其对于创业公司吸引投资的极好的见解。其他有助于创业者理解风投在寻找投资项目时复杂的心理活动的问题还有「你通常投资于什么领域?」以及「你如何发掘投资机会?」。要记住一个风投的投资风格是有其惯性的，他们通常不会轻易改变行为模式。如果你的目标投资者只通过来自可信的圈子的推荐信来发掘目标公司，那你就应该确保自己和他所熟悉的人们建立起良好关系。

　　2、他们为了做出正确的决策而纠结。

　　在任何一个领域中想要做出约束性的决策都是一个复杂的过程，在风险投资领域尤其如此，因为一旦做出了决定就很难再回头。

　　为做决策而纠结具有两层不同的含义：首先，风投需要说服自己进行投资;其次，由于合作决策的过程，他还需要说服自己的合作伙伴。不同的风投采取不同的方式解决这个问题，但是我注意到在欧洲的投资市场中，风投们常用的解决办法就是拖延。有一些风投从来不明说自己的决定，只是不停地向你索要额外的资料数据，以指望用这些资料帮助自己做决定。我从来没有见过仅仅依靠数据就能做出决定的例子，同时我也十分确信，以后也不会发生这样的事情。即便是这样，在风投中间这种做法还是大行其道。

　　给创业者的忠告：

　　了解风投的决策过程是关键所在。但是这并不容易，因为从另一方面说风投公司总是会故意使其决策过程模棱两可，不为外人所知。

　　首先，如果你是和投资的决策者(或者是公司的合作伙伴)进行交谈的话，尽量去理解对方的`想法。如果你被安排和一个非决策者进行交流，那就要试着运用风投公司的公司政策条款去找到真正的决策者，并与之进行有效的沟通。清晰地认识风投公司如何做出投资决策，以及风投公司之前已经投资过的项目在之后的投资决策中的地位，对于理解整个决策过程是非常重要的。创业者想要提升在这方面的理解能力，最好的方式就是直接向对方提问，或者是和其他已经经历过这个过程的创业者进行交流。

　　进一步来说，当你和一个风投接上关系的时候你不仅仅只是面对一个人，而是要面对其所代表的整个公司的投资组合。不论你喜欢与否，很多时候你的投资者会需要对其投资组合进行重组来帮助自己做出决定。千万不要忘了时时关注投资人的投资组合的构成。

　　3、他们为了拒绝别人而内疚。

　　对于一个风投来说，创业者的 100 次融资请求中有 99 次都只能拒绝。对于创业者来说，当你告诉风投你是如何为了自己的梦想而一周七天 24 小时的不停工作，得到的答案却是「对不起，你还不够好」，这该是怎样一种糟糕的体验啊。

　　但是风投也是人，因此情感维度在决定一笔投资是否能成交的过程中也发挥了作用，并且我想要让你知道情绪这种事情是双向的：当创业者因为被拒绝而沮丧的时候，风投往往也会有一种罪恶感。尤其在风投一方其实挺欣赏这个创业者的时候，想要做出拒绝的决定就会尤其困难。我尽可能的想要去透明化决策过程，提供决策过程背后清晰的逻辑线条，发掘出决策过程背后到底是受到个人情绪的影响还是集体推力的影响，但是这并不简单。

　　在我个人的经验中，时间(或者是时间紧迫)能够对于决策结果产生影响。投资人每天要面对众多的项目，你的项目有可能被淹没其中，这让投资人没有时间与精力去思考自己的决策过程。这种时候投资人用非常个人的看法来对一笔交易进行判断是很常见的：我不是对这类公司进行投资的合适人选(比如他们会说「我不知道要如何去帮助你」)。

　　给创业者的忠告：

　　当你被投资人拒绝的时候，尽可能的去理解当时状况，并且从你自己的角度分析为何会得到这个结果。一定要和风投建立良好关系，在维系关系方面投以更多的精力，尤其是当你真的觉得这个投资人很不错的时候。创业者应该抓住问「为什么」的机会，当你发现自己没有得到明确的被拒绝的理由的时候，你就需要思考一下为什么他们不告诉你明确的答案。要记住，这可能是一个帮助你和自己中意的投资人建立起稳固关系的独特的机会。今天被人无情拒绝可能意味着有朝一日会咸鱼翻身。好好利用投资者拒绝你而产生的负罪感，这是让你的公司获得大量的免费协助的有力工具。

　　4、他们为创业公司的运营而操心。

　　当我见到一个创业者的并且决定向其进行投资的时候，我的决定通常建立在这样的认知基础上——他/她肯定要比我更了解自己的事业。这就是关于投资的全部意义：用资金支持一个创业者实现梦想，并且成为这个梦想的一部分，有时候甚至是全面渗透到这个梦想之中。

　　好的投资者会在各个方面极尽所能地帮助创业者：利用自己的人际网络为其招募优秀人才，分享关于投资组合的知识，成为创业者公司外部的观察者，为创业者提供心理上和行动上的支持等等。

　　有时候你虽然想要对创业者提供帮助，但是你却感觉自己的帮助没有什么用处或者是不被赏识。你越是努力去试图为一个创业者提供支持，就越是可能一无所获、不被认可。有时候这种对于创业者的无力感是短期的，但是有时候也会持续很长时间。我对此的反应始终如一：更加努力的工作并在创业者需要的时候及时出现，不要让提供支持成为一件令人痛苦的事情。

　　我已经从过去的投资生涯中学习到了很多，有时候你最好不要插手创业公司的事务，放手让创业者自己去干，如果这就是创业者所期望的话。

　　给创业者的忠告：

　　把你的投资人视为自己团队的延伸，并且找出最好的办法去管理激励他们。不要试图用同一种方法去管理你所有的风投：试着去了解你的风投自身的特质与长处，以及他们是否有可能或者怎么样才能为你的成功出一份力。一个甩手掌柜般的风投可能正是你想要的，但是这也可能会让你的公司在发展的过程中错失良机。

　　5、他们需要和流言蜚语周旋。

　　我经常听到一些事情被描述成与事实完全不符的样子，因此我猜这种情况在很多领域中都会发生。在很多时候我很难去发掘真相，因为我对于情况并不熟悉。显然，我并不认为这种谣言满天飞的状况是不负责任的科技媒体或者博客网站造成的，实际上我发现这些网站上的一些文章是很有水平的。为了写出一篇可读的文章，你需要对于观点进行深度的思考。我所指的谣言是指在这个行业中四处传播的低水准的流言蜚语。

　　最近，我听闻一个创业者完全否定了我之前对于创业的看法，依他来看，我的观点根本不能反映出我自己的想法。有趣的是我经常承受无端的攻击，这些攻击都来自那些被认为是我的观点和我所说过的话，但是从来没有人会在当面向我确认——罗伯特你真的这样说过吗?为什么要这么说呢?这些传言是真的吗?

　　给创业者的忠告：

　　不要凭你听过的三言两语的传言来评判你的风投，好好思考一下他/她的话是否符合逻辑。不要听信流言蜚语，做好你自己该做的事情，与那些和投资人私下里熟识的创业者多聊聊：不论是成功获得投资还是被拒绝的经历，你都能从中得到关于你潜在投资者的很好的解读。不要担心你的问题太过直接，最好的投资人们都会直接回答你的问题。

　　总而言之，我无论如何都相信如果想要成为一个针对初创公司的风投，你必须是一个彻头彻尾的乐观主义者。你需要对你将要面临的困难看的清清楚楚，也要意识到困难就像一个到处蹦跶的皮球，每一次反击之后它都能弹的更高。如果你不能拥有这样的处世态度，那就换一份工作吧，要知道像我们这样的投资人可是注定要改变世界的。

　　作为一个创业者，你读完这篇文章应该对于风投们心里在想些什么多少有些了解。不管你是要马上开始融资，或者是想要改善你与现有的投资人之间的关系，都可以采取我为你在上文中提出的忠告，并且将心比心地站在投资人的角度考虑问题。