你的创业计划书怎样才能打动风投

2023-06-29   


  一份好的创业计划书是吸引风投公司目光的重要因素,要怎么样才可以写好一份好的创业计划书,下面是一篇关于创业计划书怎样才能打动风投的文章,请您阅读:

  XXX公司(或XXX项目)
    商业计划书
    年月
    (公司资料)
    地址
    邮政编码
    联系人及职务
    电话
    传真
    网址/电子邮箱
    报告目录
    第一部分摘要
    (整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
    一.公司简单描述
    二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
    三.公司目前股权结构
    四.已投入的资金及用途
    五.公司目前主要产品或服务介绍
    六.市场概况和营销策略
    七.主要业务部门及业绩简介
    八.核心经营团队
    九.公司优势说明
    十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
    十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
    十二.财务分析
    1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
    2.财务预计(后3-5年)
    3.资产负债情况
    第二部分综述
    第一章公司介绍
    一.公司的宗旨(公司使命的表述)
    二.公司简介资料
    三.各部门职能和经营目标
    四.公司管理
    1.董事会
    2.经营团队
    3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
    第二章技术与产品
    一.技术描述及技术持有
    二.产品状况
    1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
    2.产品特性
    3.正在开发/待开发产品简介
    4.研发计划及时间表
    5.知识产权策略
    6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
    三.产品生产
    1.资源及原材料供应
    2.现有生产条件和生产能力
    3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
    4.原有主要设备及需添置设备
    5.产品标准、质检和生产成本控制
    6.包装与储运
    第三章市场分析
    一.市场规模、市场结构与划分
    二.目标市场的设定
    三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
    四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
    五.市场趋势预测和市场机会
    六.行业政策
    第四章竞争分析
    一.有无行业垄断
    二.从市场细分看竞争者市场份额
    三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
    四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
    五.公司产品竞争优势
    第五章市场营销
    一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 
      二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
    三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
    四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
    五.销售队伍情况及销售福利分配政策
    六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
    1.主要促销方式
    2.广告/公关策略、媒体评估
    七.产品价格方案
    1.定价依据和价格结构
    2.影响价格变化的因素和对策
    八.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
    九.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
    第六章投资说明
    一.资金需求说明(用量/期限)
    二.资金使用计划及进度
    三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
    四.资本结构
    五.回报/偿还计划
    六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
    七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
    八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
    九.吸纳投资后股权结构
    十.股权成本
    十一.投资者介入公司管理之程度说明
    十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
    十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
    第七章投资报酬与退出
    一.股票上市
    二.股权转让
    三.股权回购
    四.股利
    创业计划书注意事项:
    创业计划书 6C
    撰写创业计划书,首先需要6C的规范。
    首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
    其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
    第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
    第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
    第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
    最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
    一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。



相关内容:

  1. 创业计划书怎样才能打动风投
  2. 打动风投的创业计划书是怎么来的
  3. 为什么你的创业计划书找不到风投
  4. 周鸿祎:教你写创业计划书
  5. 周鸿祎:教你写创业计划书
  6. 创业者该如何对待风投