医药代表常见面试问题及答案

医药代表常见面试问题及答案汇总

　　在日常生活或是工作学习中，大家一定都或多或少地了解过面试的相关知识，下面是小编为大家收集的有关医药代表常见面试问题及答案相关内容，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　药品销售面试问题总汇

　　自我介绍：

　　我来自湖南，毕业于上海理工大学，选修了双学位，一专业是：印刷美术设计，二专业是：公共事业管理。平时喜欢听讲座，参加论坛，私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享，沟通彼此心得体会，因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习。我希望自己成为一个面对挑战，勇往直前的人。

　　医药销售代表岗位职责：

　　1、医院销售指标的达成

　　2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；

　　3、医院缺货信息的沟通和跟踪；

　　4、医院回款及客户关系维护工作；

　　5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集。

　　任职资格：

　　1、医药相关专业，大专以上学历；

　　2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品；

　　3、有志于从事销售工作，能承受一定压力；责任心强，较强的人际交往及沟通协调能力；

　　4、有成熟的医药销售网络者优先；

　　5、熟练操作Word、Excel等办公软件。

　　面试官面试的题目：

　　1、为什么想做医药代表?

　　因为我喜欢这里的环境，还喜欢和医生之间的沟通。

　　2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？

　　勤劳，乐观，越挫越勇。

　　3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？

　　通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品

　　4、你以前最大的成绩是什么？

　　在出版社组稿一套全国高校的动漫教材，遇到一位固执老教授，他写的书的书页数远远超出社里的规定页数，所以在跟他反复沟通的时候，我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容，而是已一个读者的身份去和他沟通，先肯定他的内容，再说“如果这样改，会更好些”的方法去说服他，尽管当时他并不同意，但事后，他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的。

　　不过从现在起我要从零开始，想海绵球一样吸水，相信最大的成就就在下一个！

　　5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？你经历过的最大的失败是什么？目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点。

　　（考四级，起初几次没有当回事，因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划，每天按照计划去完成，最终考过了）

　　6、最感动的事/最喜欢的事

　　听说过一个日本的销售员，为了销售自己的产品，牺牲自己的一支手，获得自己产品的大卖。这是需要对自己的行业有多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到。

　　喜欢日本菊与刀的文化，日本人的敬业精神和工作之余优雅的生活方式，值得我学习。

　　7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？

　　优点：像红色，乐观、自信、人缘好，缺点：像白色，社会经验少

　　8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？

　　对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

　　9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的`一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

　　10、人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　需求，欲望，满足

　　11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　12、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　13、若受到奖励，你有什么感想？

　　是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　14、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　15、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

　　努力：有付出才有回报。

　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　16、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　语言表达能力与科学的电话回访频率

　　17、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的不断回访

　　18、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

　　19、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

　　20、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

　　分流。与人合作或者说外包。

　　21、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　有，幸运加努力。

　　22、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

　　23、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？建立良好的客户关系。

　　24、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

　　25、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　利用下班时间或晚上处理；

　　26、请向我推销一下这支铅笔。

　　你好，请问你家孩子吗？如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

　　27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。

　　28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

　　差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

　　29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

　　30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

　　跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的

　　医药代表面试技巧

　　医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。

　　面试攻略

　　一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

　　二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

　　三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

　　四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

　　五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

　　六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

　　销售、医药代表面试问题总结(可自行填写答案)

　　1.来礼来的原因

　　2.有什么过人之处（举例）

　　3.为什么做销售

　　4.怎么理解销售

　　5.在之前的实习中学到了什么，问什么不留在原单位

　　6.为什么不考研

　　7.家庭父母

　　8.最喜欢哪一门课，最讨厌哪一门课

　　9.医药代表最重要的是什么（素质，技能）

　　10.刚毕业的大学生如何做好医药代表

　　11.自我介绍

　　12.对本公司了解多少

　　13.你认为这个业界情况怎么样？怎样看待回扣问题？

　　14.对这项工作，你有哪些可遇见困难？

　　15.如果我录用你，你将怎样开展工作？

　　16.与上级意见不一致，你会怎么办？

　　17.我们为什么要录用你？给出三个理由

　　18.你希望与什么样的上级共事

　　19.你最成功的一件事是什么

　　20.你最有挫折感的一件事是什么

　　21.怎样去判断VIP客户，依据是什么，如何管理？

　　22.如何去做关系？学术？情感？

　　23.工作观是什么？

　　24.是否接受加班？

　　25.希望的待遇是什么？

　　26.除了薪水，你希望还得到什么福利？

　　27.有想过创业吗？

　　28.有什么样的人生规划

　　29.是否定过目标？是怎样达到那些目标的？

　　30.你的优点？缺点？

　　31.到现在为止，你还应聘了那些公司？进行的怎么样？

　　32.谈谈你的人际关系经验

　　33.对上一个单位和领导的评价

　　34.当你再向医生介绍产品时，手机响了怎么办？

　　35.在和医生的饭局中，对方或你饮酒过量，怎么办？

　　医药销售面试

　　医药代表/医疗销售面试参考问题

　　谈谈你的家庭情况

　　为什么想做医药代表?

　　你认为医药代表是一个怎么样的工作？对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你认为一名合格的医药代表需要具备的素质（医药知识、销售知识、沟通能力、职业素养）你认为你有哪些特质适合做医药代表？

　　对这项工作你有哪些可预见的困难？

　　你经历过的最大的失败是什么？你以前最大的成绩是什么？

　　当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决？

　　你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？

　　近期的目标和远期的计划？

　　别人(同事或者领导)对自己的评价

　　你希望与什么样的上级共事

　　与上级意见不一是你将怎么办

　　您在前一家公司的离职原因是什么，对原单位的一些评价。

　　请你给我介绍一下你以前.在××公司的大致工作情况：所负责的产品，区域？

　　具体哪个区域哪家医院做得最好，做得好的原因是什么？

　　你以前做的产品市场份额怎样？同类品种呢？你是怎样达到这个销售额的，具体做了哪些工作？平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？

　　怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？

　　当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？

　　医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？

　　医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？

　　重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？

　　由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何处理？到现在为止，你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？

　　谈谈你的人际关系经验？

　　医药代表面试常见问题

　　医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。下面一起看看医药代表面试常见问题吧~

　　医药代表面试问题

　　1，你为什么要来我们公司?

　　2，你在我们公司的目标是什么?

　　3，你人生的价值观是什么?

　　4，你想在我们公司发展什么样程度?

　　5，你觉得你适合做销售员吗?

　　6，你觉得你比其他销售员突出的是什么?

　　7，作为医药代表你觉得最重要的是什么?

　　8，你希望你在哪里工作?

　　9，你可以向公司提出你的工资待遇.

　　医药代表面试技巧分享

　　把面试当做一个项目来做，那么就有三个阶段，面试前，面试中以及面试后。

　　投出简历后，面试都会在面试前一天通知，那么在通知后你需要准备的东西并不少，你需要去了解你面试这个组的产品，如果不知道，可以打电话给通知你的那个人问一下，每个面试官都喜欢争取的人和喜欢问的人，接下来就得去公司的网站找东西，公司的企业文化，公司的产品，公司的历史，以及这个岗位的待遇，一般百度上都有。在这么多次面试中，我几乎每次都碰到，还有次问我公司这个岗位的待遇有没有去了解过，还有穿着，去面试前最好洗个澡，如果不能的话洗个头也行，男生不一定要穿西装，得体就行，穿正装虽然比较正式，会让面试官觉得你对面试很重视，但是会显示出你很死板，具体怎么得体，自己去体会吧，女生我了解不多，但不要穿戴过多的首饰。

　　一般的外企面试分为三部分，时间为20到40分钟，如果面试官对你的感觉好，对你有兴趣的话，会很大程度的延长面试时间，如果面试官对你第一感觉就不是很好，有句话叫做话不投机半句多，十五分钟也是有可能的。这种情况我也碰到过。

　　第一部分：自我介绍;

　　第二部分：面试官对于他感兴趣的问题提问

　　第三部分：对于你感兴趣的问题问面试官

　　关于自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。

　　接下来就到了第二部分了，在这里，面试官会问你很多你想不到的问题，其实每个问题背后都有问题，比如问你平时工作之余做些啥的时候，你不能回答说在家看看书啊，上上网啊之类的。因为面试的是医药代表，一定要往交际能力上扯，你可以说，工作之余，你喜欢拉上一帮朋友一起喝喝茶，聊天交流，或者一起去爬山或者是唱歌都行等等。也还有很多会问到你的工作业绩，实话实说的基础上可以稍加夸张，但不能捏造，面试官都是阅人无数的。总之一句话，实话实说。如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候，你最好不要说你勤奋啊，真诚啊，爱学习啊，学习能力好啊等等，因为每个来面试的人都这么说，就没有了新鲜感。这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难，这个问题是从答案里看你发现问题，分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。

　　在最后一个部分里，涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。

　　在面试结束后，不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。如果是大区面试的话就打电话给你面试的那个区域的区域主管。

　　面试其实不难，但也不容易，每次面试前做好准备工作，每次面试后做好总结，不要因为一次两次的面试没有成功就气馁，因为执着的去追求，好好总结，你得到的会比你失去的多很多，我就是个例子，在经历过无数次面试之后，最后确定下来了，而且还是一家很不错的公司。