登高去梯之术职场励志文章

　　俗话说：爬的越高，下来越困难。

　　诱人爬到高处，然后搬走梯子，其进退无路，只得就范。"置梯”为着诱敌“登高”，“去梯”意在围歼。

　　《 孙子兵法·九地》说：“帅与之期，如登高而去其梯”，意思是说，主帅授给部属的任务，要像叫人登高后抽去梯子那样，使他们能进而不能退。“登高去梯”即源于此。

　　它由军事谋略，转借为应酬的方法，其原理是：在我们未完全掌握对方的某方面事实时，对方会施以抵赖，我们也很难“拨云见日”，弄清真面目。

　　这时，不防从另外一个话题人手，引诱对方逐步接近我们所达到的目标。一旦对方接近目标，便迅速说明我们的意图，对方发觉上当，亦悔之晚矣，无路可走，只能就范。

　　运用这种方法。“火候”要把握好，时机成熟，应立刻撤梯，则对方醒悟过来，也会顺梯逃走。

　　菜市个体服装店老板伍某的.生意越做越大，营业额大幅度上升，但拒不承认营业额。一稽征员多次上门，均被其搪塞过去。

　　这天，另一稽征员老谭找到他。初次交锋后，老谭便换一种姿态，以关心的口吻问：

　　“有笔大生意，你做不做？“

　　”生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

　　“我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”

　　”每套180元。如果全要，可打九折。唉，你是胆小鬼吗？可惜恐怕你没这个肚量！”

　　“ 笑话，我就要全吃！”

　　”你全吃！我提醒你：老规矩，贷款必须在两个月内全付清啊！否则，就不好再说话了。”

　　“小看人！两个月，我还卖不出去吗？”

　　”这可是3万多元哪！”

　　“算个屁，今年以来，我哪个月不卖头两万？”

　　”那好。你先把这个月漏的税补交了再说吧！”

　　“你！……天哪！”

　　老谭成功地让服装店老板补交了税款，他所采用的这种方法，就是“登高去梯”。

　　我们分析一下：在老谭之前，一稽征员多次去征税，都未成功。他的失败，是对店老板了解不够，没有摸清其兴趣、爱好，所以也就不能对症下药。

　　老谭这次行动，找到了最能吸引对方的因素，即西装生意。老谭的这个“梯子”选得非常准，让对方心甘情愿地乖乖往上爬。促使店主放心大胆爬“梯”的原因有二：

　　一是老谭曾给店老板牵线搭桥，做过生意，老谭所说的“上次那种西装”，就是要勾起对方的回忆，给对方吃下定心丸，打其疑虑。

　　二是用激将法去嘲讽伍某没有肚量，使其更迅速地登上梯。待到伍某登到高处后，老谭便当即撤下梯子，切断其退路，伍某进退维谷，迫于无奈，只得照章纳税。