职场精英如何搭建职场人脉

    2006年，裁员、并购、架构重组成为国际知名IT公司和其它一些大企业经营调整的重中之重。从通过猎头招聘的职位需求上也体现出这一特点：审计、财务和法律的高级管理职位（全国总监、亚太区总监）需求量加大；必须熟悉尽职调查（Due diligence）、收购和兼并（M & A），并有实际操作经验成为客户对候选人资历要求的首选。这一切无不显示出企业在经营战略方面的思路和未来走向。而对员工来说，企业的任何一个调整和变化都将对他们个人未来的职业发展产生直接影响。
　
    从网上看到许多被裁员工的文章,无一不从题目就开始透着痛苦、无奈以及面对职业突变的不知所措和彷徨……
　
    在和职场精英接触的过程中我们注意到：对于发展一切顺利的他们来说，在顺利的状态下，他们往往容易忽略搭建一个有效的个人职场网络对自己未来职业道路的必要性和重要性。　
　
    曾经在一篇国外的报道上看到这样一句话：在欧美国家，职场成功人士流行有“三师”——1个私人律师、1个私人医生、1个猎头朋友。可见他们已经把猎头在一个人职业发展过程中的重要性提到了和自己日常生活息息相关的位置。
　
    或许每个人都会说：我对我未来的工作是有想法的。但是，如果站在职场专业人士的角度，你的想法是理性的吗？是现实的吗？说到对职业发展的规划，目前大多数职场人士还是习惯于自己的想法；而找工作时，则依靠朋友或者圈内人的推荐，或者通过网站、报纸获取信息。我们在和很多人交谈的过程中发现：其实多数人的想法有时候是和市场的实际状况脱节的。并且大家忽视了平常的人脉积累和职业网络的搭建，经常是遇到状况时才会想起准备简历、找人，急急地找寻新机会，把自己陷于一种被动状态。对于中、高层以上的管理人员来说，在这样一种状况下通常是很难在短时间内找到让你自己满意的好机会，越是职位越高的人，整个过程越难越长。
　
    一、为什么要搭建职场人脉？
　
    1．帮你获得相对全面和真实的职场信息。个人获取职场信息的能力是有限的。我们都有这样的体会：当工作一切正常时，很少会去关注自己所在行业、所在岗位的职场动态。即使有这样的精力，自己所得到的信息也很难是最全面、最真实的。这里所指的全面和真实指从公司到部门，到具体岗位的所有信息，包括文化、架构、职责、个人上升空间、薪酬福利等。
 
   2．一个良好的网络能帮助你在危机情况下及时突围。工作关系，我看了很多职场上时事无常的变化，甚至很多变化是我在当事人之前就先知道。我常和候选人说一句话：“职场上的事情谁都说不好明天，变化是随时的。”我们没有能力去主宰和控制一个变化，但是我们要有跟着变化而变化的心理准备和能力，平常搭建的人脉和网络就是你在危机情况下帮你尽快突围的最有效的途径。

    二、如何搭建好的职场人脉？
　
    1．和好的专业顾问公司建立联系并保持经常性的沟通。这里有几点要强调：选择一个好的专业顾问公司包括公司规模、市场地位、口碑、顾问背景、客户群体以及职位情况等多方面，同时顾问要很熟悉你所在的行业和岗位；你和顾问建立联系后，应让顾问充分了解你的背景、想法和优势。当你有任何最新变化时，都建议你及时和顾问沟通，以便他们了解和掌握你的状况。这样，可以让顾问充分了解你并能够根据你的情况给出合理建议。越是熟悉你的顾问给出的建议或者帮你做出的判断越准确。
　
    2．不要轻易拒绝任何一个主动找上来的机会，即便在你工作看似一帆风顺的阶段(有的危机是你看不到的)。尤其不要在拒绝的过程中表现出任何不礼貌或者有不够专业的处理方式。对于猎头来说，目标人选都是在目前岗位上做的出色的人、优秀的\\\'人，这些人因为现阶段的顺利往往对新机会的突然到来感到迷茫或不知所措。尝试去了解和接触这个机会并不会花费你多长时间，但却给了你一个或许你从其它渠道难以得到的直接接触公司高层的机会，这将给你目前或者以后发展带来很多你可能根本就没意识到的潜在机会。同时这个过程也是你直接了解别的公司和自己的市场价值的一个好机会。即便是通过接触你最终不考虑新的机会，但是职业和礼貌的处理方式会让客户对你留下极佳印象，一旦你发生变化时，你就有了直接和对方联络谋求新机会的最大可能，也不会因一时的情绪而使自己在对方心目中永远地留下了不好的印象。
 
    同时，在实践操作中还有一个候选人不了解的：面试和直接接触的过程存在了更大的潜在机会——原本客户确定的一切，包括职位、汇报线、薪资等都可能根据你的能力和背景而有更好的调整，超出你原来的预计。但这一切的前提是：和客户接触，尤其是可以和决策层接触。
 
    所以，请随时保持你认真、诚恳、礼貌的好态度。
　
    三、好的职场人脉能带给你什么？
　
    1．提供专业、有效的指导。从猎头顾问那里，你将会了解到市场状况、薪酬水平，学习面试技巧，如何处理求职过程中的相关事宜，如何谈薪资，如何辞职，如何规避风险等等。因为猎头对客户的文化、组织架构都有详细了解，所以好的顾问会给你非常有针对性的指导和建议而非泛泛而谈。其他渠道的健康人脉也能够从以上方面帮你提供第一手的资料，从而可以让求职者有备而去。
　
    2．及时了解市场动态，帮助把握机会。和猎头顾问建立起了良好的关系后，作为始终处在职场信息最前沿的他们可以随时帮你留心适合你的好机会，并在前期帮你做出判断。在猎头为客户提供寻访的过程中，猎头所掌握的客户的信息不仅是最机密的，也是最全面的，虽然顾问不会和候选人谈及任何要求保密的事宜，但他们所给你的每一点信息和建议的背后往往蕴涵着在现阶段不能告诉你的巨大机会。我做了很多高管寻访的职位，客户会在项目开始时坦白告知：该职位将要在XX时候替代目前的谁，或者说在未来的XX时间，公司将要对哪些人做出什么样的调整。对目前职位上的人来说，这就是危机；对即将接任的人来说，这就是他们必然存在的，但是目前无法告知的机会。
　
    3．全面的信息提供帮助你深入了解目标公司从而做出正确判断。成熟的人脉会帮助你对新机会做出真实地了解从而理性分析新机会的利弊。对于好的有潜力的机会，不会因为不了解而轻易失去；对于大家都普遍看好的机会，可能你通过专业途径了解了一些不为人知的方面后反而会认真放弃。
　
    4. 专业渠道是职业经理人实现职场跳跃，提升自己的最有效途径。通过猎头的帮助实现职业生涯的提升是目前最有效和受欢迎的方式。对客户和职业经理人来说，无论是职位还是薪资，因为有了专业顾问提供的专业服务而使这一切变的规范、合理、安全和有效。
 
    章子仪再成功，也需要有经纪人替她打理；姚明成为小巨人，更离不开他背后的“姚之队”。因此，此刻的你，无论是处在顺风顺水、意气风发的阶段，还是迷茫、彷徨的十字路口，好的职场人脉永远是你驰骋职场最有力的保障。织就一张自己的人脉网将保证你在顺利的时候更进一步，危机时刻永远都不会掉下去。