中国电信合川分公司招聘解决方案支撑

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需求专业

信息与计算科学,数据计算及应用,数学与应用数学,电气工程及其自动化,电子科学与技术,电子信息工程,通信工程,电子信息科学与技术,通信软件技术,计算机科学与技术,软件工程

职位描述

1.负责售前支持与商机转化。依据客户需求参与客户沟通，理解客户场景与痛点，识别行业数字化转型机会点，引导、挖掘和收敛客户需求；分析与拆解客户需求，协同内部人员进行价值发现与蓝图规划，推动客户立项；为客户经理提供行业知识、解决方案、产品、服务和技术相关的专业及宣传材料支持。 2.统筹解决方案编制。分析企业现状、业务需求，对标业界实践，发现转型业务价值，找准突破口，统筹解决方案编制；主导生态合作目标，匹配相关合作伙伴加入，探索行业创新的技术与解决方案，确保方案落地实施；组织内部专家等资源，制定、评审、调整总体技术方案，确保技术路线可行性以及预算内交付实施。 3.支撑招投标管理。协同客户经理、商机团队制定投标策略，定制宣传讲解资料（总体技术部分）；向客户进行整体解决方案的演示，负责产品和服务讲解，回应客户的疑问与要求；协同商务经理滚动维护招投标资质、评审专家关系维系。 4.支撑售中及项目交付。负责组织与项目经理的售前售中交接，共同确认客户需求，建立协同工作机制；在项目交付过程中，支持项目经理就解决方案的后续变更与迭代向客户进行必要的沟通与说明。 5.负责方案迭代与沉淀。从行业客户的视角，识别行业解决方案；从业务、技术、数据、部署、安全与迁移方案的统一性、有效性等方面，持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例；对可复用的解决方案和产品组合进行经验萃取、更新迭代、沉淀与分享，支持解决方案的开发及复制推广。