一位二本毕业生的互联网大厂求职路(上)| 生涯故事(九十)

Prologue to Career

大学回望

我自己对于读大学的目标和方向，在当年填报完高考志愿后，就已经初步确定了。在2018年高考刚刚结束后，我就意识到由于自己的严重偏科，冲击一本院校已经基本无望。而我身边的朋友也有在河南工程学院读书的，因此这个学校就列入了我的志愿选项。

     2018年暑假，我在查询到自己的高考分数之后，就开始分析我钟意学校的近几年高考分数线，还有河南省近几年高考的一分一段表。

     高考志愿填报的最后一天，我记得特别清楚。高考志愿填报系统的关闭时间是2018年7月13日下午6点。

     在那天凌晨，我决定亲眼去看看河南工程学院，就买了早上五点的火车票，然后在早上八点多到达了河南工程学院南校区东门，那是我第一次见到河南工程学院。

     至于我为什么这么着急地跑去看学校，是因为我心中在对比，我在纠结我的第一志愿是填报洛阳理工学院还是河南工程学院。

     我原来已经去过洛阳理工学院了，所以我想再亲眼看过河南工程学院后再做出自己的决定。当我漫步在河南工程学院校园，首先就被学校的“幅员辽阔”给震惊了。

     朋友给我买了一个肉饼，我边吃边逛。终于在走到西校区明月湖附近时，我看着那一湖的荷花，大叫一声：“好了，就是这儿了！”于是在中午赶回家的时候，我就把第一志愿改成河南工程学院了。

     可能别人填报志愿都会有“冲一冲、稳一稳、保一保”的说法，但是我一定要确保能够被河南工程学院录取，因此我就把志愿改了。

     如愿以偿，我被第一志愿——河南工程学院录取了，同时所录取的专业也是我的第一专业选择——财务管理。

     现在想想跟河南工程学院的结缘也是挺浪漫的，竟是因为那一湖荷花。

     在2018年9月开学之前的那个暑假，我就给自己确定了大学期间的三个基本目标：当班长，加入中国共产党，通过努力赢得奖学金。我的大目标就是要成为一个优秀的人。

     因为在那时候，我还不太明确自己到底想要的是什么？不明白自己应该具体做什么？

     而我的这个想法，跟后来叶心宇老师所说的在不太清楚自己真正想要什么时可以尝试着“做加法”也是相吻合的。

     于是在步入大学后，我在军训期间积极表现，得到了教官还有班主任助理的认可，成为了班长。后来因为各方面表现突出，又进行了团课和党课的持续学习，成为了一名入党积极分子，也一直在为入党而努力着。

     在我大三的时候，也通过对专业课的深耕，获得了国家励志奖学金。那时，我高三暑假立下的三个基本目标均已实现。

     当时通过对于自我的深入认识、探索和测试等，我更加坚定了对于未来职业的定位和规划，我的性格、兴趣、能力、价值观等方面是还比较适合做销售的。

     销售这种职业并没有很高的学历门槛要求，但对于个人的能力和素养却有比较高的要求。目前很多城市的人力资源市场，需求量最高的岗位是销售。找一份销售方面的工作并非难事儿，但想要成为优秀的销售人员也并非易事儿。

     销售人员从普通到优秀到杰出到卓越，这样的职业发展和进阶之路，我想以此作为极具挑战的职业目标。

     2019年12月，在参加职说心语工作室策划推动的青年人才选拔暨生涯规划大赛的时候，我又对个人特质和销售职业进行了深入分析，希望通过比赛让自我认知与职业认知变得更加明朗。

     我的职业我做主，我的生涯我设计。既然定下了自己的目标，就要不忘初心、艰苦奋斗、执着奋进、持之以恒。

     就算走遍千山万水、历尽千辛万苦、道尽千言万语，为了心中的诗意远方也要无怨无悔、痴心不改、勇往直前。

     来到大学之后，我从来不相信什么“考上大学之后就好了”的所谓传说，既有刚入学的新鲜与好奇，又想探索更多有意义的成长历练。我感到特别庆幸的是没有被各种各样的娱乐、游戏以及一些从众行为所迷惑。在大一那一年，我能明显感觉到很累，但同时也感觉特别充实。

     积极参与班长竞选，同时也参加了好几个我喜欢的社团。我加入了会计学院学生会、篮球队、田径队、未来会计师协会，还有舞蹈社团等组织。

     现在来看，那时候还是挺贪心的，但是我想把我的多方面特长和才艺都给发挥出来，之前喜欢但是没机会学习的东西，我也想在大学了解一下。

     在做好班级管理、参加社团活动之余，我也参加了各种各样的比赛，比如篮球赛、运动会、辩论赛以及演讲比赛等。这些活动和比赛都让我见识到了很多优秀的同学，也结交了许多志同道合的朋友，更重要的是丰富了我自己的认知和经历，也得到了切实有效的成长和改变。

     起初我并没有加入学生会的想法，读大学之前我的好多朋友给我的建议是不要加入学生会。那时候我还很纳闷，不明白到底是因为什么。

     可是后来，在我的代班还有其他学长学姐的引导下，我加入了会计学院学生会，并成为了学生会组织部的一名干事。相较于一些同学的抱怨与逃离，我想亲自加入进去，去亲身感受这个环境，通过自己的努力去改变这个环境。

     我一直在思考这个问题。

     后来我通过自己的切身观察和体会发现，应该是一些同学的工作心态和方式出现了问题。身为学生会的成员，我们是老师与同学之间有效沟通的桥梁和纽带。

     学生会是一个服务组织，而不应该成为一个管制机构。学生会成员不要动不动就拿自己的所谓“干部”身份去强压同学。

     不管是日常工作和学习、学生会内外事务，学生会成员对自己的自律和约束要做到高标准严要求、率先垂范、榜样引领。

     当你的姿态放下了、心态放平了、状态积极了、沟通到位了、服务做好了，你才是真正的学生会干部。最开始我加入学生会只是想锻炼一下自己，结识更多志同道合的朋友。

      到了大二换届之际，我选择了留任，并且有幸成为了会计学院第十二届学生会主席。

      我想通过我和身边朋友的共同努力，让学生会这个组织变得更好。

      在大二以来，确实也遇到了许多意想不到的困难，但是很幸运的是我们在一起凝心聚力、攻坚克难，实现了这个组织的持续良性运转。对于我来说，学生会也是一个和谐温暖的大家庭。

      有一天晚上，我偶然间刷到了一条视频，上面说到现在的学生会“三分人样还没学会，七分官威栩栩如生”。这句话极大地刺痛了我的内心，而我本人也把这句话牢牢地记在了心里。

      在我平时的工作还有开会时，我都把服务意识强调很多遍，希望通过我们的努力，让学院的同学认可我们。

      很简单的道理，并不是你成为了学生干部就能得到大家的认可，而是你得到了老师与同学们的认可，你才能配得上学生干部这一称号。我们必须要不忘初心，那样才不会被同学们孤立，成为目中无人的自大者。

      我想通过我和身边朋友的共同努力，让学生会这个组织变得更好。

      在大二以来，确实也遇到了许多意想不到的困难，但是很幸运的是我们在一起凝心聚力、攻坚克难，实现了这个组织的持续良性运转。对于我来说，学生会也是一个和谐温暖的大家庭。

      有一天晚上，我偶然间刷到了一条视频，上面说到现在的学生会“三分人样还没学会，七分官威栩栩如生”。这句话极大地刺痛了我的内心，而我本人也把这句话牢牢地记在了心里。

      在我平时的工作还有开会时，我都把服务意识强调很多遍，希望通过我们的努力，让学院的同学认可我们。

      很简单的道理，并不是你成为了学生干部就能得到大家的认可，而是你得到了老师与同学们的认可，你才能配得上学生干部这一称号。我们必须要不忘初心，那样才不会被同学们孤立，成为目中无人的自大者。

      虽然我只是一名大二学生，在学校的经历并不算很多，但在为我的大学目标全力以赴的过程中，有三件关键事情令我印象最为深刻。

      第一是成为会计学院学生会主席团的成员，我的努力和付出得到了回报与认可。

      第二是参加了2019年职说心语工作室策划推动的青年人才选拔暨生涯规划大赛，让我对未来职业生涯有了更清晰明朗的规划。2020年又有幸参加河南工程学院职业生涯规划大赛，这两次职业生涯规划比赛也帮助我积攒了学长学姐圈优质的人脉关系，所以才有了后面我在大三暑假直接前往中细软集团实习的经历。

      第三是我在大三期间参加了“挑战杯”竞赛，正是这场比赛，让我拥有了前往杭州阿里巴巴总部参观学习的机会，也在我心中留下了一个“大厂梦”。正是当初的杭州之行，才有了我现在能够在杭州的公司办公楼上，写下这篇文章。

      我想着重讲一下职说心语工作室策划推动的那次非同寻常的职业生涯规划大赛。

      在大赛的宣传和报名阶段，易拉宝挂的海报上有一句话深深吸引了我，那就是可以获得实习机会、了解自己的职业定位、也有名师为你指导。

       这一下子就抓住了我的眼球，因为我比其他同学焦虑得要早一些，我深知本科毕业后就业形势的严峻，也听说过已经毕业的学长学姐在步入社会时的挣扎与不适，所以我想前置做好自己努力的目标和方向。

      而机会这个东西只能自己去争取，并且要有一定的实力才能把握住它。我一股脑地钻进了这个比赛，积极进行筹备。

      在最初的征文海选时，我就颇为担心，因为自己的文笔并不是很好，但是还是很用心写下了自己的目标以及为了实现目标所做出的努力和准备。

      在征文发送给主办方之前，我把自己的文章给室友还有身边的朋友看，让他们帮我提一些意见，前前后后修改了好多次之后才发送。我本来是抱着重在参与的心态，但是没想到在众多优秀选手中进入到了初赛。

      在整个比赛过程中，我不断地修改和完善自己的生涯规划征文，同时也进一步提高自己做PPT的水平，还在初赛、决赛之前进行反复演练试讲。通过这个比赛，我还学会了一些简单的视频剪辑。

      虽然整个比赛的时间跨度不是很大，但是自己一直在积极有效准备，同时也有叶老师的悉心指导，最终得以顺利参加决赛。

       2019年12月27日晚上，终于等到了激动人心的决赛时刻。

      这不仅仅是一场生涯规划大赛，还是一场特别的辞旧迎新的年度生涯大课。这次大赛的决赛现场还得到了优秀校友詹超提供的网络直播支持，我提前告诉我妈妈怎样观看现场直播。

      我的心态也不再是争个名次，而是把最好的自己给展示出来，让台下的评委老师还有同学们可以最大程度了解我，通过我的展示可以认可我。

      令我特别感动的是，我妈妈全程一直在观看现场直播，在比赛结束之后还不停地夸我。

      我在整个比赛过程中收获的不仅仅是名次与奖品，还有我最看重的机会与认可。

      决赛现场的一位优秀评委导师（是一家公司的销售总监，也是一位非常优秀的学姐）在点评提问的环节就告诉我暑假可以去他们公司那里实习，甚至是亲自带我。

      得到优秀导师、优秀校友的专业指导和欣赏肯定时，我内心充满了感动，这种自己付出的努力得到积极反馈和高度认可的感觉，真的是用言语无法形容。

      没有人能随随便便成功，我相信功不唐捐、功到事成。在我个人看来，心中所想不是那么容易就能达到的。我个人的性格中有比较浮躁的一面，很多时候并不能专心静坐，为了达到自己的目的，有时候甚至不顾惜自己的身体，实属是不应该。

      在大一下学期的时候，每天都要训练准备校运动会，同时还要保证学习，自己还不愿意放下其他社团，同时还要去做学生会的工作以及班级内的工作，一直在透支着自己的身体。

      虽然年纪轻轻，但是因为过度劳累，导致身体免疫力下降，身体下肢产生了病变感染，做了手术之后在病床上躺了将近一个月。

      那时候我还没有意识到自己过于着急，状态太过紧绷，虽然达到了自己想要的目标但是也失去了很多东西。

      我第一次深刻意识到这个问题是在参加生涯规划大赛的点评提问环节。

      本来应该是两个评委点评，但是在我下台之前，来自校外的职场导师杨大洋老师叫住了我，他说我的状态有点过于紧绷，并给出了他的建议：

      在校园里没有必要这样，可以适当地让自己放松下来，不要太过于执着目的地而忽略了身边的风景。杨老师在点评的时候，我的内心十分震惊，仅仅是几分钟的展示，他就能看出来这么多。

      后来在比赛结束后，杨老师告诉我他们也年轻过，也经历过这些。那时候的我虽然有了这方面意识，却并没有明显的改变。

      在2020年寒假去上海打工的时候，因为非常时期的疫情我们无法工作到规定日期。在最后要离开上海的那天下午，跟我关系很好的店长也告诉我：不要过于紧绷。

      通过向他们的专门请教以及他们真诚的指导建议，我觉得应该放缓自己的脚步。

      在努力前行的同时也要放平自己的心态，在打拼忙碌的同时也要抽出时间来沉淀自己。不能目的性过于强烈，专注于目标而忽视掉过程中美丽的风景。

      时至今日，我也收获了一份不错的工作结果，但是我还是会感慨，大学四年，我仅仅拥有了其中三年，而这三年又因为疫情、封控，而变得更少，这也许就是我青春里最大的遗憾吧。

      不管是参加比赛或是在社团组织中发光发亮，这些都是为了自己更加美好的明天而奋斗的。

      我的另外一个非同寻常的经历，就是对我的大学有重大转折意义的——“挑战杯”竞赛。其实说来惭愧，大学期间我提升的大部分能力都是一些通用能力，例如当众演讲能力、组织协调能力、临场反应能力等等，这些能力都是我参加各种社团组织以及比赛积攒出来的，但是我的专业能力就没有那么强了。

      在进入阿里西溪园区之后，我被眼前的一幕震撼到了。时至今日，我也不知道怎么形容眼中的震撼，只是在逛园区时，觉得喜茶不错；在会议室感受到了前所未有的科技感，和我理想的工作状态是完全相符的；在夜幕降临时，整栋楼灯火通明。

      时间过去也比较久了，现在想起来都是一些碎片化的记忆了，但是正是当时的经历，让我有了精准的目标，并且这个目标出现的时候，还不算晚，正是大三决定到底是考公、考研还是就业的关键时间节点。

      在这里呢，想插一句题外话，大家都认为销售能够锻炼人的能力，但是其实大家内心深处呢，又太瞧不起这个行业，觉得自己应该去做一份更专业的、更长久的工作。

      我为什么如此坚定呢，一是因为我的性格和具备的能力，二是做销售能够在成长期就结识在自身圈层之外非常优秀的老板或者职业经理人。

      但是问题又来了，销售什么呢？这是我大二时候，被别人问到时浑身一颤的问题，基于当时的认知，我脑子里好像只想到了卖房卖车（三百六十行，行行出状元，这里我并不是觉得这两个行业不好）。

     这次“挑战杯”竞赛，让我想要成为互联网公司的BD（Business Development的缩写，商务拓展），成为互联网公司的大客户销售。

      既然定下了目标，剩下的就是去拆解了。当时我也知道这些公司需要的毕业生基本上都是海归、985 、211，或者最起码是双一流的研究生。

      后面我入职以后，身边的同事基本上也都是这样的一个情况。那么，我是如何拆解出目标达成步骤的呢？

      那就是在比赛期间，我了解了杨乐老师的学生：浢浢学姐。她是郑州经贸学院（原名中原工学院信息商务学院）毕业的，然后毕业之后，前往北京京东进行工作，两年之后裸辞进入到了阿里巴巴。

      浢浢学姐这个案例对我的启发就是，这些互联网大厂是看中学历的，但是他们一个岗位的背后，可能是几千甚至上万份的简历在投递。他们看中学历，但是也更看重你的能力以及性格心理是否与岗位匹配。

      即使他们拥有高出我很多的学历，但是在面对一些实操性的问题的时候，我确实因为前置经历和体验，做得要比同届生好一些。

实习经历

     如果没有叶心宇老师在2019年开展的优秀校友、优秀职业经理人进课堂活动，我就不会与中细软集团原销售总监、优秀校友王延涛结缘；如果没有与王延涛学长的因缘际会，就不会有后来在中细软集团的实习经历。

     其实我觉得我的大学经历，是环环相扣的，如果不是最开始定下三大基本目标，我也会为未来而迷茫焦灼。那些目标只能让我变好，但是不会让我有方向。

     正是在朝着变优秀的过程中，有幸参加当时的职业生涯规划大赛，结实了我人生中的贵人——优秀校友王延涛。

     正是因为参加了比赛，叶心宇老师觉得王延涛学长的职业成长路径是值得我学习和借鉴的，专门提醒我参加王延涛学长的专题分享，当时我坐在第一排正中间，在最后互动环节还向学长提问。

在中细软实习期间，我想用几个关键词分享一下我的收获和心得。

     我想先从我与中细软的第一次结缘谈起，这就得提到感动、感恩、感谢。

     记得那是2019年的秋天，正在读大二的我听闻商学院的王延涛学长回来为学弟学妹们做职业生涯规划的讲座，我特意跨越校区前往，只为看看我这位心目中的学长究竟是什么模样。

     学长从个人到职场再到个人价值，再到对未来的规划等多方面给我们进行了深入讲解，在我听到学长阐述自己的未来年表以及在职场当中全力以赴投入的时候，台下的我就明白了为什么学长可以在三年半的时间就做到了销售总监的位置。

     在我的心中，也对PPT右上角“中细软”三个字产生了强烈的好奇与向往，我想这就是我与中细软结缘的开始吧。

     不知不觉间，时间到了2021 年，大三的我对未来产生了巨大的恐惧和迷茫。这时候，我想起来了学长的模样，怀着忐忑的心情，点开了学长帅气的微信头像（是真的帅）。令我诧异的是，学长并没有拒绝我，而是给了我一个机会，这也是我感动的开始.……

     从开始的面试，面试官对我的肯定让我大大增强了自己的信心，因为那毕竟是我第一次参加正式面试。

     还有一些哥哥姐姐们，对我十分关怀照顾，就像是对自己的弟弟一样，在工作结束后都充满着感动。在这样的氛围下，团队成员相互帮衬，我得到了快速地成长，同时不缺乏激情与快乐。这以上的种种，我无法用文字表达出来，我所能讲的就是“感动、感恩、感谢”。

     在我开始实习之后，很快有了新的困惑，那就是如何才能跟客户建立有效的沟通，怎样才能让自己快速的成长。

     我想新员工在入职后可能都会存在一个迷茫期，而我所做的跟我在学校所做的无异，那就是“做加法”。这个词最早是叶心宇老师在指导我参加比赛时提到的。

     “做加法”，这是什么意思呢？就是在自己不清楚要做什么，或者是对未来较为迷茫的时候，去做一些有意义的事来提升自己。

     就比如说我曾经磨练的厨艺，在我进入团队后得到了大家的认可，甚至厨艺很好，也帮学长省下了不少团建费。

     可能是之前的经历使我尝到了甜头，让我更有动力去丰富完善自己。在工作中，我几乎是提问题最多的那一个，它可以让我查漏补缺，弥补漏洞。我也会想尽一切办法去学习别人身上的长处，并在本子上记录。

     空余时间我会去思考，做到把所学理论与实践相结合。不断地给自己做加法，不断地促使自己成长，虽然我并没有取得过十分瞩目的成就，但是这些行为确实在一定程度上促进了我的成长，让我可以更好地适应这份工作，做好这份工作。

      我想这就是所谓“做加法”了，它如同播种种子，在我们为未来努力拼搏的时候-——颗颗播种，等到未来的某一天，待我们回首，它就会成长为属于我们自己的一片花海。

      我非常喜欢北宋丞相吕蒙正的《寒窑赋》，这篇文章是他身为太子太傅时劝诫太子所作，可能名字大家没有听过，但是里面的很多句子相信大家都有所耳闻。

      我本是抱着“朝求僧餐，暮宿破窑”的态度来到张家港的，但是到了之后却有久久不能平复的感动之情。

      实习期间的工资多少，并不是我看重的，我就是怀着学习的心态，抱定了一份吃苦的决心，才会在到达张家港后的生活中、工作中处处充满惊喜、处处充满感动，这些正向的情感也变成了我工作道路上一处处加油站，让我可以全速前进。

      我认为开始的心态很重要，在过程中的心态则更加重要。身为新人，我想应该要端平自己的心态，不被旁人影响，做好自己。

      都知道孔子文章盖世，但也曾厄于陈邦；太公武略超群，却也曾钓于渭水。就像我们找总监给我们解答疑惑时，他所提到的，业绩就如同股票基金，是有波动的，是有高有低的。我想我们就应该不断地努力，让高点更高，让低点尽可能地往上走。这就要求我要有一颗跟自己竞争的心。

      现在很多同学在实习的时候，都会计较这个4k、那个6k，但是其实在我们实习的时候，甚至是刚毕业的时候，我都觉得不要在乎和计较这一城一池的得失，我的意思并不是说金钱不重要，作为一个大学的费用自己负担下来的学生，我知道金钱的重要性，但是我们现在这个阶段，更重要的是能力的增长。

      在实习的时候，要把真才实干、把能力历练作为第一要务，哪怕我们倒贴都是值得的，只要有职场前辈给我们用心指导、只要能够提升能力，那么在秋招季，甚至是不远的未来，你的收入会跟同届毕业生迅速拉开一段距离的。

      所以我认为，如果坚定要去走实习这条路，那就要抱着“朝求僧餐，暮宿破窑”这个态度，去努力提升自己，在最开始的时候，不去计较这一城一池的得失，把目光放得更长远些，规划做得更长远些，总归不会是坏事。