雷军:招人,要30次顾茅庐!

2023-07-10

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（全场演讲PPT原稿，后台回复：小米，免费获取）

小米成立，已经十周年了。

为此，雷军准备了一场演讲。雷老板一开场，就一口气来了个 1.5 小时的回忆杀，忆苦思甜。

在这个过程中，雷老板向大家总结了一条重要的管理经验：找人不仅需要三顾茅庐，还需要三十次顾茅庐。

这句话背后的逻辑就是：如果没有找到合适的人和你一起干，只能说明你没有花够时间找人。

雷军自己都说，在招人这件事上，小米到现在都有很大的困难，很多人才都缺乏，所提雷军本人自己会花的80%的时间都在找人这件事上。

为了招募人才，雷军的一字诀就是“熬”。

他的具体步骤如下：

1、让HR提供一份意向人才的Excel表单；

2、自己亲自打电话一个个去沟通，去约时间；

3、过程中失败是大多数的，少部分可以就面谈；

4、如果遇到合适的人才，那就坐下来深聊，深度沟通；

5、人才合适，但对方表示意向不强，那就先聊他个10小时；

6、等对方面谈到精疲力尽之后，就可以乘虚而入，进而搞定他；

雷军就是通过这一字诀和六记组合拳，搞定了一位又一位优秀的人才，雷军相信一切事在人为：如果一直招不到人才，那只是因为投入精力不够。

雷军曾经在一周内有5天、每天超10小时说服一位跨国公司高管加入小米，但到最后对方还是拒绝了。他也曾为了说服一位资深硬件工程师加入，让几个合伙人轮流上，终于用12个小时说服了对方：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了！”

雷军的三十次顾茅庐的方法，可能很多人都瞧不上，但绝对真诚又有效。

在雷军眼里，只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。而他所有的管理经验，也浓缩在这本书中，大家可以去京东、当当下单购买。

雷军总说：招人，是天底下最难的事情。

此话不虚。

雷老板的这次演讲，也透露了关于招人的5大真相：

1、公司的一把手，在某种程度上，就是公司CHO，中间那个H就是Human Resource，主要负责人才。但凡一把手如果不重视的招聘，那公司的人才一定不会充沛。

2、虽然说日常工作有太多太多事情要做，但招聘是所有管理者能做的事情里面，最有放大效应的。一旦你找到很好的人，你的公司就会如虎添翼，放大收益，到达你之前根本没法达到的高度，反之就会很惨。所以雷军每年都会花很多时间去招聘和面试人才，这个是有道理。

3、开人一定要快、但招人一定要慢。这是一句几乎所有HR都知道的话，但雷军用自己的例子告诉你，一位优秀的人才，需要深聊，甚至一次要聊10小时以上，否则你一定会为了填充某个岗位随随便便招了个人而很后悔，一个错的人对公司带来的伤害，要远远大于一个事情没有人做。

4、不要把面试变成考试，好的面试更像是一次老友之间的聊天对话，并不是一问一答。一问一答的方式，很难让候选人把自己的心里话和你真诚地去袒露，你也无法获得更多信息量，面试某种程度上说，是互相了解对方边界的过程，而不是一方压着一方考试。

5、一定要招驱动力强的人。驱动力是一种迎着困难，依靠自己，不用别人敦促去达成目标的能力。自我驱动强的人，会为了招到合适的人才，30次顾茅庐。候选人也会被这样诚意打动，自我驱动力强的人，也最容易在人群中，发现自己的同类。

最后，强烈推荐所有HR，去看一下《小米十周年雷军公开演讲》，对我们HR来说，这是一次可以提高对管理认知和企业本质思考的绝佳教材。

小米加油！

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