创富蓝海招聘团队大揭秘,我们是怎么完成外贸企业招聘交付目标的?

这样的成绩是招聘团队勇敢开拓、坚持努力工作的创造，但更与创富蓝海内部团队一直在做的目标管理和绩效激励有着密不可分的关系。

我也对招聘团队进行了简单采访，听完后，感触良多，梳理总结了3条收获，与你分享。

目标与激励，

公司与员工的双向奔赴。

玛卡巴卡：感觉到今年你们动力十足，是什么推动着你们呢？

招聘部-铃兰花：

今年公司激励我们的奖品是职业生涯领域一个含金量极高的课程。

如果我们能够完成目标，去上这个课程，不仅对我们自己来说，在专业能力上有大幅度提升，未来在石家庄职业规划咨询领域有一定专业话语权，对公司来说，还或许能在明年开辟一条新的产品线，增强品牌影响力，我们也能增加新的收入模式。

这次的激励，是我们与公司都想要拿到的，算是双向奔赴吧！

有目标，

也要有目标管理。

玛卡巴卡：为了这个激励，你们在完成目标的过程中做了什么？你们是如何盯紧目标，如何想办法完成的？

招聘部-铃兰花：

当时为了要完成1家企业的招聘产品交付并收回尾款，我们全程大概是做了40份推荐报告，沟通了100多个符合企业硬性要求的候选人，还走入企业陪面了解候选人画像，针对性对候选人做面试辅导，才最终保证了5人到岗。

可在交付接近尾声时，却突然发现企业还存在试岗期，淘汰掉的空位，我们依然需要重新补充上，而按照原本的标准，我们早已交付完毕。

眼看已近月底，尾款可能收不回来，我们就想着去跟企业反馈下目前的进度情况，看能不能先付一部分，这样我们离目标也近一点。

后来，我们与企业老板、HR约定了拜访面对面沟通，并请吴总与我们同去，整个过程，我们详细讲述了推荐过来每个人的详细情况，如数家珍，企业也看到了我们背后真实的付出与真诚的态度。面谈结束后，企业直接付了全部尾款。当然我们也保证，虽然标准变了，后续也会陆续全部交付完毕。

完成目标的过程，

转变做事的思维方式。

玛卡巴卡：你们自己感觉现在与之前相比，工作起来有什么不一样的感受？

招聘部-小海：

感觉目标清晰后，更知道该怎么去完成，也更注重结果，而不是做事的形式。不像以前是每天要例行做哪些事，不带思考的去做，不考虑有没有成果。

现在更会考虑做这件事的目的是什么？能不能达到想要的成果？为了这个成果要做哪些必要的动作，以及会有PlanB，因为要保证目标一定达成，不像原来完成不完成都无所谓，反正这件事我做了。

比如我们可以为了一家企业的招聘产品交付，做到从截止日期往前倒推，每天储备2个候选人，每2天推荐1人到企业面试。我们还邀请企业在职人员分享在公司的工作感受，然后转发给我们想要推面的候选人借鉴。我们还为了确保人员到面，请求狮姐支持，让她去给候选人做专业分析和辅导。我们可以为了确保要到尾款，一边跟企业确定到岗情况，一边让团队赶紧储备下一个人前去面试，这样才能跟企业始终保持联系，才能有跟企业“谈钱”的契机。

现在工作也会更高效，因为要把80%的时间花在核心目标上，有哪些原来是例行工作，现在能为核心目标所用的，都会改变工作内容，每天都能感觉到在思考和成长。

比如我们每月例行的快闪分享，从之前的“随意”定主题，到因为我们要吸引“有经验人员”、“驻外人员”，而去专门调整分享主题，这样，快闪分享不再只是单纯分享，而是为我们的针对性目标带来引流和转化，去与目标挂钩。