长宇酒业喜提“突出贡献奖”的背后,蕴藏着西凤375酒的蝶变之路

“他们夯基固本，扎根市场基础，稳扎稳打拓市场；他们培育终端，赋能市场发展，精益求精塑品牌。他们加强与C端链接，无论白天黑夜、促陈列、搞品鉴、抢终端，用激情与梦想演绎拼搏的精彩，用智慧和实干书写出长宇人筑梦西凤、圆梦未来的精彩华章。”从西凤集团颁发给陕西长宇酒业有限公司的颁奖词中，我们可以感知到2022年全体西凤375人敢于拼搏、深耕市场一线的奋斗精神，并以平凡之躯创造出一个又一个不平凡之举。

2月19日，在厦门举办的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会上，西凤集团重点对2022年度优秀经销商、供应商进行了表彰奖励，陕西长宇酒业有限公司荣获“突出贡献奖”，陕西长宇酒业有限公司副总经理兼省外大区总经理康昊荣获“金牌经理人”荣誉称号。

事实上，作为西凤酒家族中的塔基产品和重要力量，西凤375酒在本次大会上获得多项荣誉，是西凤集团乃至行业对其在2022年全国市场高歌猛进的高度肯定，也是西凤375酒在品牌持续进化道路中的最好诠释与馈赠。

提前并超额完成2022销售目标

西凤375酒品牌势能持续释放

在理性消费、品质消费等消费观念的引领下，光瓶酒凭借着其刚需性和高性价比逐渐展露出自我价值，尤其是在疫情以来，光瓶酒的优势被进一步放大。过去一年，作为光瓶酒市场的典型代表，西凤375酒凭借着良好的酒质、高性价比以及精准的营销策略，再次实现了新的跨越。

食品新观察了解到，2022年，西凤375酒在陕西省内市场实现稳健增长、省外重点市场业绩翻番，陕西长宇酒业超额并提前完成全年销售目标。显然，能够在市场环境变化多端且形势复杂的后疫情时代，取得这一优秀成绩，离不开西凤375酒销售团队和经销商们的共同努力，更离不开陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅的领导与带领。

同时，在食品新观察看来，2022年西凤375酒能够在逆境中实现业绩突破的原因无外乎两点即：深入一线市场，赋能经销商和培育终端，赋能市场发展。

深入一线市场，赋能经销商。过去一年在陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅的带领下，西凤375酒营销团队辗转全国各个市场一线，这其中包含了河南、甘肃等多个省外市场，进行走访调研，开展客户座谈会，分析判断市场发展情况，充分讨论如何协助渠道消化库存压力，制定合理的销售任务，帮助经销商解决销售过程中的困难与问题。

现如今，经过长期深耕与打造，河南、山东、甘肃都已成为西凤375酒在品牌全国化进程中的样板市场，这为其他光瓶酒品牌全国化发展提供了可借鉴案例和新思路。

培育终端，赋能市场发展。在2022年，西凤375酒通过持续大面积陈列、品鉴等下沉终端的培育工作，在强化潜在消费者对品牌印象的同时，也实现了销量提升。此外，西凤375酒还在全国市场范围内推出了“喝西凤375酒，瓜分百万现金红包”回馈活动，此项活动一经推出，便让西凤375酒在全国白酒市场上掀起了一阵消费热潮，营造出强大的市场氛围。

综上来看，2022年西凤375酒通过一系列精准且有效的市场动作与政策支持，让西凤375酒品牌在全国范围内快速汇聚成强大的影响力，从而实现了“以平凡，创不凡”的发展壮举。

以五大战略提升体系为驱动力

2023西凤375酒全国化进程加速

面对2023年新的市场环境，陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅提出了五大战略提升体系，即通过对产品结构、市场管理、营销活动、品牌推广、营销模式等五个方面的持续突破，实现西凤375酒在全国市场快速发展：

在产品结构上，长宇酒业将优化不同产品间的定位、管理方向，布局新品开发以及完善产品矩阵；在市场管理上，加强市场监督和增加扫码出库的考核机制；在营销活动方面，加大红包活动反馈力度，并对消费者人群进行画像分析；在品牌推广上，加强场景内容和企业文化内容输出，发力线上直播渠道；在营销模式上，进一步细化省内和省外市场的运营模式，打造不同区域的市场运作方式。

值得注意的是，长宇酒业通过布局60-80元价格带新品开发，将会进一步稳固西凤375酒在全国光瓶酒市场的品牌基础，拓展市场份额，同时也将与现有的价格带相呼应，形成完整的光瓶酒价格战略体系。

此外，长宇酒业在持续打造线上媒体传播矩阵的同时，还会在现有短视频传播的基础上增加直播板块，紧抓时代发展机遇。可以预见的是，随着长宇酒业在线上直播平台的发力，西凤375酒的品牌势能将会得到进一步扩大，带动品牌在线上渠道的影响力与知名度，为品牌全国化再添新动力。

从目前来看，西凤375酒对于2023年征战全国市场已经有了充分准备，随着时间的推移其将诠释出强大的进化能量。此外，在西凤名酒加速回归和凤香品类崛起的时代风口下，西凤375酒会激活更为可观的消费潜力，同时这也将是品牌价值重新塑造的新起点。