雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来。

连锁企业的雇佣制是火车，要靠车头带，很难快；

合伙制是动车，处处是车头，非常快。

如何能够把员工培养成经营者呢？90后的员工和店长已是门店的主流，90后的员工比较“自我”，“有想法”，不好管，容易跳槽，现在00后已经入世，管理好这群人才胚子，建立好连锁门店合伙人体系是关键。

随着连锁企业的不断扩张，全员参与经营，人人都是经营者，他好我也好。

发展门店合伙人具体能有哪些好处呢？主要有这三点：

其一，资金方面。通过发展内部合伙人的方式，可以解决企业的资金问题。比如，万科的事业合伙人，即通过合伙人共同出资，最后实现全国各分公司项目的快速推进。

其二，人才方面。传统的人力资源，很容易陷入“人难招和人难留”的瓶颈。合伙人模式可以有效地吸引、绑定和激励优秀的人才，解决门店人才短缺的问题。

其三，精力方面。实行合伙人制，可以让老板简化管理，提升效率，有更多的时间思考战略问题，而不必陷入纷杂的事务中。

连锁门店合伙人制导入操作系统一般遵循“三步走”原则。

一、 门店合伙模式设计

门店合伙模式的设计，主要围绕解决以下三个问题：

1）连锁企业为何要实行门店合伙人制？

2）连锁企业实行门店合伙人制是为了达到什么经营改善目的？

3）连锁企业实行什么样的门店合伙模式才能达到相应的经营改善目的？

（门店合伙模式设计流程）

按照门店合伙模式设计流程：

1、门店经营现状分析的关键要素：业绩目标、利润目标、开店目标。

2、选择合伙制试点实施门店：

初次导入门店合伙制，选择门店时，尽量以“老店”、“盈利店”、“非天花板店”、“无硬伤店”为参考标准进行选择，沉淀门店合伙制的操作经验，为未来在新店扩张时更有效实施。

试点导入门店的数量一般控制在3-5家，盈利状况呈高、中、低正态分布。

试点导入门店一般处在同一管理区域，便于管理资源的统筹协调。

3、选择门店合伙模式：评估门店发展阶段，连锁门店所处的发展阶段不同，所采用的门店合伙模式也不尽相同，如下图表：

4、界定门店合伙对象：

（1）与门店经营业绩提升关系较强的门店人员合伙，其中店长一般是合伙对象的核心；

（2）店长能力较强的门店，门店合伙时，店长是主投，其他人员为跟投；

（3）店长能力较弱的门店，门店合伙时，店长的直接上级主管为主投，其他人员为跟投；

（4）按门店岗位的重要性进行合伙岗位的界定，如下图表所示：

5、设计门店合伙股权占比：一般采用“股权倒推法”进行门店合伙股权占比设计。

（1）确定合伙人收入指标项

（2）合伙人收入预设

（3）收入倒推测算股权占比

（4）门店估值

老店：门店估值=门店固定资产+利润×3+账面现金。

新店：一般是以新店建店实际投入资金核算门店估值。

（5）合伙注资测算、评估：

测算公式：合伙注资金额=门店估值×股权占比；

注资评估：主要是评估合伙对象的出资承担能力。

二、门店合伙机制设计

门店合伙机制的设计，主要解决的是保障门店合伙模式的有效落地，规避相应的管理风险、劳务风险及法律风险等。

（门店合伙人机制）

1、进入机制

谁有资格成为门店合伙人，这就需要设定相应的评定标准，符合标准，就有资格成为门店合伙人，否则，就不能成为门店合伙人。

评定标准主要包括：工作年限、绩效考核结果、工种特殊性、竞聘考核结果。

2、退出机制

（1）期满退出：公司根据合伙期限，设定期满回购价格。

（2）中途正常退出

（3）中途非正常退出

比如：因不能胜任工作岗位、违背职业道德、失职渎职等行为严重损害公司利益或声誉而导致的降职；公司有足够的证据证明乙方在任职期间，由于受贿索贿、贪污盗窃、泄漏公司经营和技术秘密、损害公司声誉等行为，给公司造成损失的等等。

3、 升降机制

（1）晋升

若合伙对象职位升迁，则参照新岗位的合伙股份占比标准授予股权（自愿认购）。

（2）降职

若合伙对象被调任至较低岗位，则参照新岗位的激励标准按其出资回购超标的合伙股权。

（3）调动

若合伙对象被调任至其他岗位（非门店岗位），门店合伙时长达到合伙期限的30%以上（含），公司按出资的1.5倍回购合伙股份，否则，原价回购。

4、分利机制

（1）如个人分红总额低于X万元（含）时，则该分红一次性发放；

（2）如个人分红总额超过X万元时，则采取5:3:2原则递延发放，

在递延支付期内正常离职，剩余发放时间为离职后3个月内结清。

（3）核算发放时间安排

在考核周期结束后1个月内，完成核算并确认；

核算确认完成后次月开始发放个人所得分红。

5、权责机制

（1）合伙对象所持合伙股份不得私自转让、对外担保、抵押、偿还债务等。

（2）分红收益所产生的个人所得税由个人承担，在结算收益时相关税费由公司代扣代缴。

三、门店合伙制导入

1、门店合伙制导入启动会

（1）门店合伙制导入启动宣导；

（2）门店合伙人实施方案讲解；

（3）门店合伙人招募方案讲解；

（4）门店合伙人竞聘模板讲解。

2、门店合伙人竞聘实施

（1）意向门店合伙对象申请；

（2）门店合伙人资格初评；

（3）举行门店合伙人竞聘大会；

（4）门店合伙人相关协议签署；

（5）举行入伙仪式；

（6）入伙出资。

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